766 懂得权衡人情与风险，知道进退 (第1/2页)

“方行长，关于建材市场的贷款申请，向您汇报一下结果。”陈屿的声音比以往沉稳了些，带着一点完成任务的底气。
　　
　　汇报？
　　
　　方青叶当然没必要听一个最基层的员工向自己汇报工作，但也明白陈屿那点小心思，最终还是点点头，眼光看着院子里那棵银杏树。
　　
　　“说吧。”
　　
　　“按照您之前的提示，我重点跟进了李老板。他儿子的创业贷项目，我们重新评估后批了一笔小额启动资金。”
　　
　　今天陈屿的语速平稳，底气也足了许多，“李老板很感激，当场签了我们行的收款码，并且……他做担保，市场里有三家关系好的商户，也一起办了联保贷款，额度都不大刚刚走完流程。”
　　
　　嗯？
　　
　　方青叶的目光从树上收回，落在陈屿身上。
　　
　　这个结果比他预想的要好，陈屿用那条信息打开了局面，还懂得利用核心商户的信任，撬动了一个小圈子。这是县域金融里非常接地气的、有效的工作方法。
　　
　　这倒是有点出乎他的意料，这小子不仅听懂了他的暗示，还懂得利用关键节点去撬动整个关系网，算是摸到了一点做业务的门道。
　　
　　“嗯。”方青叶微微点头算是认可，“联保的风险心里要有数，后续跟进好。”
　　
　　“我明白，行长。”陈屿点头随即脸上掠过一丝犹豫声音低了一点，继续说道。
　　
　　“但是……市场里最大的那家‘永丰建材’，我去了四次张老板最后还是选了农商行。他说……那边利率更低、审批更快。”
　　
　　陈屿说出这句话时，下意识地挺直了背像是在准备承受批评。
　　
　　方青叶听完脸上没有任何意外表情，语气依旧平静：“知道了。拿下该拿的放下该放的。你做的不错。”
　　
　　陈屿明显怔了一下，没有得到批评反而是表扬，让他心情一下子松弛下来。
　　
　　“谢谢行长。我准备过会再去一趟建材市场，还有一家口气有些松动，我再去争取一下。”
　　
　　“去吧。”方青叶说完转身上楼。
　　
　　回到办公室休息了一阵，方青叶就准备去县政府参加会议。县金融办召开的是关于贯彻央行近期发布的《商业银行表外业务风险管理指引（修订征求意见稿）》的工作汇报会，要求一把手行长参加。
　　
　　他让岳凯开车到银行大楼门口时，一眼看见陈屿正推着电动车，看样子准备再次外出跑商务。
　　
　　望着天空火辣辣的太阳，方青叶降下车窗，叫了声：“陈屿。”
　　
　　陈屿听到立刻小跑过来：“行长？”
　　
　　“我去县政府开会，顺路送你到建材市场门口。”
　　
　　陈屿愣了一下，随即反应过来连忙道谢，赶紧将电动车推回停车棚，然后略显拘谨地拉开副驾车门坐了进来。
　　
　　车内一片沉默，只有空调的轻微声响。方青叶没有寒暄直接进入正题语气如同随堂提问：
　　
　　“永丰建材选了农商行，你觉得除了利率核心原因是什么？”
　　
　　

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