第232章 下马威 (第1/2页)

苏尔电器在印度已经算是小有名气，就是产品种类不够丰富。
　　
　　水空调和电风扇严格来说属于同一类家电，它们受季节影响明显。
　　
　　如果到了雨季或者冬季，苏尔电器的市场存在感便会直线降低。
　　
　　所以电视机是罗恩接下来主打的核心项目，它是苏尔电器走进千家万户的重要契机。
　　
　　早在去年底的时候，他就让人去接触海外厂商，阿希什负责技术跟进。
　　
　　“这几个月有什么收获吗？”罗恩问。
　　
　　“老板，这是他们回复的传真。”阿希什递上资料。
　　
　　罗恩拿过来随意扫了几眼，就皱起眉头。
　　
　　“都是亚洲公司？”
　　
　　“欧美品牌商对我们的咨询，根本不感兴趣。”阿希什也很无奈。
　　
　　“这些家伙该不会是被吓坏了吧。”罗恩嘀咕。
　　
　　有可口可乐的前车之鉴，西方外资对印度的经商环境十分怀疑。
　　
　　早在五十年代，可口可乐就在印度次大陆崛起。
　　
　　不过随着《外汇管理法案》签署，它几乎在一夜之间就退出了印度市场。
　　
　　法案规定任何外资公司想在印度经营，其持股比例不能超过40%，也就是说可口可乐公司必须交出60%的股份。
　　
　　这还没完，印度政府同时要求可口可乐公布其配方，与本土公司共享技术。
　　
　　简直就像开玩笑一样，可口可乐公司连桶都没提，直接跑路。
　　
　　直到去年政策开放后，才宣布重返印度。
　　
　　只不过因为时间太短，其他欧美外资现在都处于观望状态。
　　
　　苏尔电器这样的小透明主动找上门，对方压根没正眼瞧。
　　
　　规模太小，忽略不计。
　　
　　倒是亚洲的电视机厂商很积极，传真你来我往，聊的飞起。
　　
　　摆在最上面的是棒子的乐金公司，罗恩扫了眼英文才知道是大名鼎鼎的LG。
　　
　　只不过嘛，棒子的条件很苛刻。
　　
　　“他们想在印度卖LG电视机，却没我们的份？”
　　
　　“对方同意帮我们引进组装生产线，条件是苏尔电器不能生产自己的电视机。”
　　
　　“代工厂啊。”罗恩笑了。
　　
　　印度这两年虽然降低了电子产品关税，不过出于保护本土产业的考虑，税率依旧高达50%左右。
　　
　　LG眼馋印度市场，却不愿意支付高昂的关税。
　　
　　那怎么办呢？把整机化整为零。
　　
　　LG的电视机会以半散装的形式运到印度，苏尔电器负责组装。
　　
　　引进的组装生产线是要掏钱买的，报价200万美元。
　　
　　生产出来电视机从品牌、定价到销售，完全和苏尔电器没关系。
　　
　　妥妥的代工厂，而且是最低端的组装代工厂。
　　
　　“生产一台他们的电视机，我们有多少利润？”
　　
　　“折算下来，大概每台1.5美元。”
　　
　　“妈的，韩国人是在打发叫花子吗？”罗恩气的破口大骂。
　　
　　这还不是最坑的，那组装生产线，技术含量极低。
　　
　　所有零件都是在韩国生产，并且在抵达印度时已经处于半成品状态。
　　
　　罗恩不需要200万美元，给他200万卢比就能搞定这件事。
　　
　　代工一台电视机赚1.5美元，意味着苏尔电器要代工140万台电视机才能回本。
　　
　　狗日的，棒子大大滴坏。
　　
　　其实如果代工厂有利可图，罗恩也不是不能考虑。
　　
　　就当培训工人，顺便偷点技术。
　　
　　结果对方还要苏尔电器明文签下合同，三年内不能推出自己的品牌电视机。
　　
　　他图什么？做自己的水空调不香吗？
　　
　　一台水空调低配款都有一百卢比左右的利润，是代购电视机的两倍多。
　　
　　“问问他们愿不愿意提供更高端的生产线，价钱好说。”突然罗恩不再生气，眼睛反而变得贼亮。
　　
　　“老板？”阿希什不解。
　　
　　“先骗进来再说。”罗恩挥挥手。
　　
　　“什么？”
　　
　　“我们缺的是有技术含量的生产线，组装不行，几年后就会被淘汰。”
　　
　　“那费用可能比200万美元更高。”阿希什有点肉疼。
　　
　　“哼！”罗恩冷笑。
　　
　　200万美元？棒子对神奇的印度一无所知。
　　
　　随手把LG的资料扔到一边，罗恩又继续看其他厂商的条件。
　　
　　愿意报价的都是韩国和日本公司，这两家现在竞争激烈，在全世界到处卷。
　　
　　三星有自己的工厂，不屑于让其他人代工。如果它看上印度市场，大概率直接过来投资，所以没有报价。
　　
　　倒是日本的富士通、NEC、松下、日立、三洋纷纷回函，表示愿意进一步洽谈合作问题。
　　
　　其中NEC的条件最吸引罗恩，一张嘴就是愿意提供全套的CRT电视机生产线，还是彩色。
　　
　　诉求嘛，也很简单，双方成立合资公司，共同开发印度市场。
　　
　　听起来不错，至少没有像棒子那样明抢。
　　
　　“邀请他们来孟买详谈。”罗恩立即拍板决定。
　　
　　“老板，NEC要求合资公司至少注资一千万美元，也就是3亿多卢比。”阿希什眨眼。
　　
　　

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