第277章 你也不想... (第1/2页)

合资公司生产的彩电，其彩管和电路板都是用的原装进口货。
　　
　　当初和NEC商定的价格是180美元一套，孟买的工厂总计订购了一万套，价值180万美元。
　　
　　但是嘛，罗恩肯定没那么钱给他的，更何况是稀缺的美元。
　　
　　于是在他三寸不烂之舌的忽悠下，NEC同意了合资公司赊账的请求。
　　
　　谁能想到这批货卖的这么快呢，现在那条合资生产线已经停工。
　　
　　小田急了，产品这么受欢迎，当然要趁胜追击，NEC也有合资公司40%的股份。
　　
　　每台售价18000卢比的彩电，成本只有300美元，扣除各种成本、渠道分成，净利润6000卢比。
　　
　　这个数字很不错了，每台利润NEC能分到2400卢比，相当于78美元。
　　
　　另外别忘了，彩管和电路板他们还要再赚一次，加起来的总利润近140美元。
　　
　　印度市场广大，对于走量机型来说，那意味着每年上亿美元的利润。
　　
　　NEC不得不重视，小田接到上司的命令，要求继续扩大产能，尽可能的抢占市场。
　　
　　从市场规律角度来说，这当然没错。
　　
　　只是合资公司成立至今，无论是生产线还是原材料，苏尔电器从没一次结清过。
　　
　　不给钱就罢了，印度佬竟然还开口要求他们继续发货。
　　
　　小田快气炸了，他打电话给罗恩，又是投诉，又是威胁。
　　
　　最后好不容易才能要来上批货的订金，60万美元。哦不，没有美元，是1800万卢比。
　　
　　印度现在很缺美元，只有卢比，你爱要不要。
　　
　　小田捏着鼻子认下，不过想要NEC继续提供核心配件，说什么也要先打钱！
　　
　　“小田先生，才一个月时间，卖出去的电视机货款根本没收回来，合资公司手里也没钱啊。”罗恩两手一摊。
　　
　　“什么时候才能回款？”小田穷追不舍。
　　
　　“印度这边通常是六个月。”
　　
　　“六个月！”小田惊叫。
　　
　　“这很正常，不是吗？印度很大，路又烂，很难在短时间内联系每一个经销商。”
　　
　　“那也太久了！压货半年会把整个公司拖垮。”
　　
　　“如果你想在市场上赢得竞争，那就得提供比别人更宽松的回款周期。不过你放心，印度人有情有义，绝不会赖账。”
　　
　　罗恩信誓旦旦的保证，他不怕小田去查，他早就和经销商串通好了，只要小鬼子问就这么回答。
　　
　　苏尔电器的真实回款周期其实只有一个月，在印度这种地方，钱离开视线太久那就不是你的了。
　　
　　除了一些大型贸易公司、商超，其他小经销商甚至都是现结。
　　
　　那一万台彩电贡献的六千万利润，早就被罗恩揣到了自己的腰包。
　　
　　吐是不可能吐的，那是他的钱！
　　
　　“既然如此，下批货的定金总得付吧。”小田退而求其次。
　　
　　“公司账上已经没钱了，”罗恩为难道，“当初成立的资本只有200万美元，支付设备订金60万美元，核心配件的订金也是60万美元。钱都在NEC那儿，剩下的大多用来支付员工薪资。”
　　
　　“这…这…”小田傻眼了，仔细一算还真那么回事。
　　
　　“小田先生，你放心！只要坚持六个月，六个月后咱们一定有钱！”
　　
　　小田有些犹豫，他舍不得合资产品的火爆市场，却又对印度人的信誉抱有疑问。
　　
　　“你也不想刚刚打响名声的产品夭折吧？每个月一万台哦！不，如果再加两条生产线的话，那就是三万台！”
　　
　　“不可能！第一条生产线的钱，你们还没结清！”
　　
　　“那就再加一条，再加一条，以后就是双倍的收入！”罗恩比划着手指，“五年内，根本不愁销量。”
　　
　　“必须签订协议，六个月之后，结算全部尾款。”小田十分纠结的答应下来。
　　
　　日本国内现在的情况十分不好，NEC总部现在正寻求一切让财报好看点的办法。
　　
　　泡沫后的寒冰期，来了。
　　
　　另外每月一万台的销量，真的不少啊。而且看这情况，还是供不应求。
　　
　　他没法对白花花的利润无动于衷，印度市场果然大的超乎想象。
　　
　　“行！”罗恩拍板答应。
　　
　　协议这种东西，他签的太多，阈值已经被拉高了。
　　
　　小日子还是不了解印度，以后他们会慢慢适应的。
　　
　　倒是合资公司的发展有些出乎他的意料，每台净利润6000卢比真的不少。
　　
　　即使扣掉NEC的40%分成，依旧是苏尔电器目前产品中最赚钱的一种。
　　
　　合资产品赚的钱也是钱啊，罗恩没道理撒手不要。
　　
　　让停下的生产线早早开动才是正理，每耽搁一天，那都是损失。
　　
　　不仅如此，还要继续扩产能。小田想大干一场，他也想。
　　
　　就是便宜了NEC，以后能跟着赚点订金什么的。
　　
　　可惜小日本不同意把彩管生产线提前搬到印度，非要等到两年期满。
　　
　　核心部件被卡脖子，大半利润全被他们拿走。
　　
　　

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