308.预期内的落地 (第2/2页)

沈云容迅速想通了关键所在，眯起眼睛。
　　
　　“她甚至还帮忙给你在杭城铺路搭桥，就不怕你把她这个品牌方一脚踢开，整合供应链自己干？”
　　
　　“她确实拎得清。”
　　
　　周明远继续说道，语气轻松，内容却重若千钧。
　　
　　“我们手上有推广资源，有流量入口，现金流又不算吃紧，如果花心思找供应链也只是时间问题。”
　　
　　“真要是站在对家，她们拿什么和我们打？”
　　
　　男人提高声音，语气里满是居高临下的自信。
　　
　　“有道理”
　　
　　沈云容若有所思。
　　
　　这会她才总算明白，为什么戴颖等人会主动提出调整下一阶段的合作框架。
　　
　　核心就是让利。
　　
　　对方不仅愿意在原有谈好的佣金比例基础上，再让出几个百分点，还主动签署了长期独家合作协议。
　　
　　教父曾经说过，花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。
　　
　　周明远精心策划的直播带货流程，在商业转化这个最硬的指标上，早就取得了远超预期的巨大成功。
　　
　　他甚至不需要去和技术团队要最精确的后台数据。
　　
　　诸如点击率、转化路径、客单价分布等等，到了这个阶段，都没什么意义。
　　
　　品牌方态度的巨大转变，已然是最有力的证明。
　　
　　先期产品测试一切正常，直播转化率相当完美。
　　
　　说明整个模型的核心逻辑是通的，是经得起市场考验的。
　　
　　对于MCN公司而言，验证模式的可行性，是比单场销售额更宝贵的财富。
　　
　　那么，接下来的战略选择，就变得顺理成章，甚至成了必然。
　　
　　投资开店，打造属于自己的品牌阵地。
　　
　　再怎么说，依赖外部品牌合作，终究是为他人作嫁衣。
　　
　　利润空间受制于人，也无法沉淀下真正属于自己的品牌资产。
　　
　　只有将流量引导至自己完全掌控的店铺，才能完成从流量捕手到品牌缔造者的关键蜕变，构建起商业护城河。
　　
　　“而且她们只是做瑜伽裤这个单品，我呢，又不止做这些。”
　　
　　周明远笑了笑，叉子插了一小块水果，喂到沈云容嘴里。
　　
　　见过未来，就知道什么是正确的路。
　　
　　他对变现渠道的规划，更像是三位一体的精密生态系统。
　　
　　在解忧传媒里，视频后期团队如同尖兵连和空军，负责持续生产高质量、强吸引力的内容，在公域流量池中精准获客，不断放大品牌声量和影响力。
　　
　　直播团队是主力部队和转化枢纽，通过即时互动和深度讲解，在直播间高热度场景下，迅速转化为实实在在的订单，完成临门一脚。
　　
　　而他准备构建的，是B端的店铺团队。
　　
　　服装行业一直稳坐电商头把交椅，线上渗透率远高于其他商品。
　　
　　并且，服装行业拥有超大体量和成熟的产业链，让它总是站在潮头。
　　
　　一旦有新的流量平台，服装总是率先进入。
　　
　　就比如，第一时间嗅到商机的MALAACTIVE。
　　
　　开淘宝店，拍短视频，发社交软件，最后找到行业标杆，试水直播推广。
　　
　　这一系列流程，其实是很多店主在进行成熟商业模式倒推后的必然。
　　
　　只不过周明远不需要这些。
　　
　　他只需要从零开始，慢慢培养出公司的当家花旦，再去建立自己的根据地。
　　
　　淘宝也好，京东也好，或者是其他形态的自主商城。
　　
　　承担着品牌展示，用户沉淀，私域运营，售后服务的全部职能。
　　
　　是将一次性顾客转化为终身价值用户的最终阵地。
　　
　　放眼后世各大网红和MCN传媒公司，这三个环节完全不是孤立运作的部门。
　　
　　全都是协同作战的有机整体。
　　
　　它们共同构成自我驱动的飞轮，围绕着流量变现这个核心目标高速旋转。
　　
　　“如果是这样的话”
　　
　　宏伟的蓝图，不禁令人心潮澎湃。
　　
　　“这岂不是和捡钱差不多？”
　　
　　沈云容脑袋向右一侧，整个人靠到他肩膀边缘，拉长声音说道。
　　
　　“这可跟接商单不一样啊！”
　　
　　“我们推广只赚返佣比例，既然带货有人买单，直接拉过来自己做还不用分钱，是吧？”
　　
　　“倒也没这么夸张，不至于说是捡钱.”
　　
　　周明远点了点沈云容的鼻尖，笑着摇摇头。
　　
　　“你可真会做生意。”
　　
　　沈云容捂住嘴轻笑起来。
　　
　　“给别人干活和给自己干，主播们的动力也不一样。”
　　
　　“换成我们自己的品牌，大家完全可以把广告从早打到晚，赚飞了！”
　　
　　“NONONO”
　　
　　周明远连忙摆手，表示否定。
　　
　　“过犹不及。”
　　
　　“最关键的是优质内容，是吸引观众的东西，是产品足够过硬，赚钱都是水到渠成的事情。”
　　
　　作为经历过互联网多个周期迭代的过来人，周明远比任何人都清楚，内容与商业的平衡之道。
　　
　　他见过太多急于变现而透支信任的案例，最终都难逃被观众抛弃的命运。
　　
　　分得清主次，做好内容才是硬道理。
　　
　　从第一条微博，第一部视频，乃至第一次直播开始。
　　
　　内容之间不分高低，也没有什么层级。
　　
　　文字到图片再到长短视频，只不过映射着平台的流量变迁史，变化的也只是吸引观众注意力的方式。
　　
　　但其中的核心永远不会变。
　　
　　内容质量永远排第一。
　　
　　“咱们解忧目前还没人能全职做带货主播，首先还是得注重主业内容，偶尔心血来潮打打广告，观众才愿意为此买单。”
　　
　　周明远耐心解释道。
　　
　　“带货主播？”
　　
　　“以后会出现全职的带货主播吗？”
　　
　　沈云容还是第一次听说这个新名词。
　　
　　全民直播时代远远没到，一切都在萌芽状态，别说正儿八经的all-in带货了。
　　
　　在2014年末的这会，连有能力接到商单的主播，在圈里都是上桌吃饭的高手。
　　
　　所以现阶段的沈云容想象不出来，带货主播究竟有什么能力。
　　
　　光卖东西也能直播？
　　
　　打游戏进不了Top，唱歌跳舞更是一窍不通，难道直播内容就是枯燥无味的站在补光灯前面。
　　
　　一遍又一遍地口播，反复介绍产品？
　　
　　谁会看这种东西？
　　
　　“会有啊。”
　　
　　“一切皆有可能。”
　　
　　周明远双手一摊，也没有进一步解释。
　　
　　时代踏浪而来的时候，没有人能预计到将会发生的一切。