第548章 前兆 (第1/2页)

沪市，曹安市场。
　　
　　一到淩晨，低矮的建筑群里就变得喧闹火热起来。
　　
　　靠谱鲜生的档口，丁乔和几名销售员轮番接待着来往的客户。
　　
　　档口里的上海青、鸡毛菜、生菜、小白菜、菠菜都成了最畅销的产品。
　　
　　「鸡毛菜今天30元一件，没得少，也少不了，行嘞，你再去转转。」
　　
　　「老丁，给我拿10件上海青，10件小白菜，5件菜心，5件芥兰，5件生菜，3
　　
　　件西兰花————」
　　
　　前脚有客户刚走，丁乔就接到了新客户的报单，他一瞧，是老客125，买菜车是一辆海狮金杯。
　　
　　「好嘞，马上给你安排。」
　　
　　丁乔拿笔写起了单，海狮125站在面前，说：「老丁，西兰花是不是该降价了，市场今天西兰花来的不少。」
　　
　　丁乔挑了挑眉，又笑道：「行，该降价的时候，我们肯定会降，我们也是本着做长久生意来的。」
　　
　　「嗨，我也信你们，这麽久了，菜的品质一直很稳定，拿货也稳定，在你这儿拿菜，我也省心。」海狮125说。
　　
　　丁乔指了指头上的招牌，「靠谱鲜生嘛，买菜找我们准没错。」
　　
　　写好单，签了字，海狮125便走了。
　　
　　丁乔则进档口看了看西兰花的存货，查了下客户的签单，发现今天西兰花的出货速度确实慢了。
　　
　　宣桥菜场和浦江菜场轮作西兰花和生菜，主供出口，但也会有一部分菜通过曹安市场销售。
　　
　　以往西兰花竞争小，靠谱鲜生积累了部分客户。
　　
　　但今年开始，曹安市场上的西兰花变多了。
　　
　　由於出口竞争变大，靠谱鲜生走国内的量也在增加，这让今年的西兰花行情比前两年差多了。
　　
　　「只能降价了。」
　　
　　「好在其它菜起来了。」
　　
　　从花城江南市场到沪市曹安市场，丁乔感觉到了明显的地域差异。
　　
　　花城人只把绿叶子菜当成是青菜，江浙沪更绝，只认上海青是青菜。
　　
　　不过在这一两年的悉心培育下，菜心、芥兰在沪市的消费规模也在扩大。
　　
　　就在他胡思乱想之时，王晓东来到了档口。
　　
　　「老丁，今天市场上西兰花来得好像不少，我们受到影响了没？」
　　
　　「有，刚才还有客户来说该降价了，我准备明天就降价卖。」丁乔回道，又问：「王总，再降一毛钱，菜场西兰花利润应该也还行吧？」
　　
　　「有，该降就降，别犹豫。」王晓东沉吟道：「今年西兰花价格後面还得降。」
　　
　　丁乔说：「我们的生产成本高，一直降下去也不是办法。」
　　
　　王晓东笑了笑，「没事，我们还有其它菜在赚钱，就算西兰花亏损，也比其他种植户更能坚持。
　　
　　等种西兰花不赚钱了，种植面积自然就少了，机会也就又来了。
　　
　　现在主要目标，还是先把客户渠道拿捏住。」
　　
　　这是靠谱鲜生一贯的打法，丁乔自然熟悉。
　　
　　一赚一亏，看似忙了个寂寞，但形成了稳定的供应後，会逐渐累积更多的优质客户，慢慢就有了溢价能力。
　　
　　长久以来，别人亏钱时，公司却还能盈利。
　　
　　只是从利润丰厚，到现在频繁降价，甚至开始聊亏损，这中间的落差不容易接受。
　　
　　「老丁，拿菜心芥兰！」
　　
　　「来喽~」丁乔和王晓东打了个招呼，就又接待客户去了。
　　
　　王晓东在档口抽查了几箱蔬菜，没问题後才离去。
　　
　　虽然西兰花不景气，但档口的销售其实并不差。
　　
　　繁荣菜场一千亩基地全部升级成大棚後，蔬菜生产能力是愈发稳定。
　　
　　无论寒冬，还是酷暑，大棚生产叶菜的优势都很明显。
　　
　　公司也正在扩大大棚规模。
　　
　　稼依菜场的成功，也间接助力了宣桥和浦江菜场申请补贴，这钱，沪市方面给的很痛快。
　　
　　翌日一早，王晓东又开车去了宣桥菜场，西兰花还在持续收割中。
　　
　　虽比不上去年，但在他看来，近200万元的利润仍然比较丰厚。
　　
　　也就是老板太过厉害，拔高了房少华、胡春梅的期望值。
　　
　　他没经历过，也想像不到一茬西兰花赚1800万元是何等场景。
　　
　　只能用厉害来形容。
　　
　　「王总。」
　　
　　胡春梅骑着车迎上来。
　　
　　王晓东问：「胡场长，下一茬生菜和西兰花在移栽了麽？」
　　
　　「在，昨天已经栽了些。」
　　
　　胡春梅沉吟道：「但我听房少华说，今年种西兰花的很多，浙江、福建，乃至沪市周边都多了很多，再种西兰花会不会不好卖？」
　　
　　「价格肯定会受影响，但也不能完全不种。」
　　
　　王晓东说：「我们手里有青果会社等优质客户，只要控制好量，不愁销路。
　　
　　而且，好不容易积累的客户，总不能就这麽放弃。」
　　
　　胡春梅点头：「行，我会按计划行事。」
　　
　　王晓东开车在菜场转了转，确认有西兰花移栽後，才又去了浦江，同样强调了西兰花的种植。
　　
　　完成了这些工作後，他又和房少华进行了沟通，确保出口市场稳定。
　　
　　西兰花肯定要种，且不提现在有利润。
　　
　　就算没利润了，也得种下去，稳住市场渠道。
　　
　　因为老板传来了消息，西兰花和西兰苔育种都有了新进展。
　　
　　他才挂断电话，洪中就又把电话打了进来。
　　
　　「王总，我这边从日本拿优秀」和炎秀」西兰花种子的价格又涨了，你问问太仓坂田那边价格呢？」
　　
　　「坂田没货，但市面上一袋2000粒的炎秀种子，被炒到了400块。」
　　
　　「踏马的，小鬼子这是抢钱啊！」
　　
　　洪中破口大骂，2毛钱一粒种子，一亩地种子都得800，何况还得育苗移栽。
　　
　　王晓东说：「是啊，辛辛苦苦种地，钱都被卖种子的赚去了，还得捏着鼻子买。」
　　
　　洪中叹了叹气，「王总，太贵了，你先别买，我再从日本想想办法。」
　　
　　「应该不行，坂田公司刻意控制了繁种，就是想把价格炒起来。」
　　
　　「我试试。」
　　
　　然而，洪中找遍了黑白两道的渠道，也只能无终而返。
　　
　　种子有，但价格更贵。
　　
　　他又给王晓东回了电话，「王总，我尽力了，但确实没办法。」
　　
　　「没事，可能熬一熬就过去了。」
　　
　　王晓东早就把西兰花种子价格暴涨给老板做了汇报，其很平静，似是早有预料。
　　
　　随後才和他说了公司的西兰花和西兰苔育种进展。
　　
　　

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