第627章 西边不亮东边亮 (第2/2页)

「嗯，但现在华南也能逐渐播种柳叶菜心了，国庆的竞争应该会比较激烈。」
　　
　　「问题不大，市场需求量总体一直在往上走。」
　　
　　广东的经济发展很快，也吸引了全国最多的流动人口。
　　
　　菜心、芥兰未来十几年的市场需求都不会弱。
　　
　　「有竞争，价格优势就没那麽明显了嘛。」
　　
　　「打价格战我们也不怕。」
　　
　　「最好还是不打。」
　　
　　「迟早会遇到的。」
　　
　　聊着天，俩人就完成了验货，陈家志也在观察着档口走货情况。
　　
　　拿货的客户并不密集，但卸货送货也一直没有停过。
　　
　　这是很舒服的销售模式。
　　
　　也难怪李才有心思去钓鱼。
　　
　　在档口呆了会儿，陈家志又和李才一起在江南和越秀两大市场走了走。
　　
　　如李才所说，柳叶菜心的供应量在增加，价格也卖得比靠谱鲜生更便宜。
　　
　　「老板，感到压力了没？」
　　
　　「压力，那是什麽东西？」
　　
　　从市场出来，陈家志便准备回家了，李才也坐上了车。
　　
　　「带我一段路。」
　　
　　「回家？」
　　
　　「对。」李才笑了笑，「我们已经是成熟的卖菜集团了，哪还用天天在档口盯着。」
　　
　　「也是。」
　　
　　两人卖菜风格一脉相承，也让市场部大多数人都保持了这种风格。
　　
　　乃至菜场生产方面，也一直有很多人在模仿陈家志。
　　
　　如钱华，其不翻耕土地直接种菜苗的做法，最初就是陈家志弄出来的。
　　
　　这事情有利有弊。
　　
　　陈家志要做的就是监管遏制住弊端的发展。
　　
　　立秋後，不出意外，菜价开始降了。
　　
　　即使国庆节，也只能保证供需两旺，但不能稳住菜价。
　　
　　靠谱鲜生也受到了影响，柳叶菜心在五六月时卖了大量种子出去，如今遭到了效果反噬。
　　
　　柳叶菜心因为品质好，在消费市场很受欢迎。
　　
　　这导致其一大量上市，就挤占了圆叶菜心的生存空间。
　　
　　卖不出去或者卖得慢，货主就只能大幅降价。
　　
　　以此又倒逼柳叶菜心降价。
　　
　　「我们也很难独善其身，不降价，客户就缓慢流失。」
　　
　　这天一早，市场部会议上，莫名充斥着一股瞥屈情绪。
　　
　　陈家志拍了拍桌子，「我们靠品质和服务取胜，但也并不意味着我们怕价格战，而且这离价格战还早得很！」
　　
　　唐靖跟着开口道：「同志们，老板说得对呀，这才哪到哪了，你们忘了我之前是怎麽求爷爷告奶奶卖芥兰的了麽？」
　　
　　习惯了卖高价菜的人，再去卖低价，会有很明显的心理落差。
　　
　　瞥屈情绪就是由此而来。
　　
　　不过唐靖没有，因为他早就在芥兰上尝过低谷了。
　　
　　陈家志微微颔首，对唐靖的印象又深一分，市场部有些人比较普通，但也同样有潜力股。
　　
　　李才也说：「靠谱鲜生有品牌优势，不说同等价位，即使价格每斤稍微高出一两毛，客户也会倾向於买我们的货，所以你们在怕什麽呢？」
　　
　　「公司菜场生产成本高，怕降价了，赚不到钱，影响你们个人收入了？」
　　
　　「有赚自然也有亏，公司遇到困难了，就开始抱怨，这种思想要不得，何况还没亏呢？」
　　
　　李才没有提油绿703，事实上这也是公司的底气之一。
　　
　　产量更高的柳叶菜心品种，足以弥补生产成本更高的劣势。
　　
　　打价格战，最後的赢家一定是靠谱鲜生。
　　
　　会议很快结束。
　　
　　陈家志回了办公室。
　　
　　对於市场部的「瞥屈情绪』，他是一点也感受不到。
　　
　　除了经验丰富，以及油绿703外，公司还有一点优势：卖种子带来的收入在上涨。
　　
　　柳叶菜心在市场上越火，越畅销，越挤压圆叶菜心的市场份额。
　　
　　最终都会带动绿宝70种子的市场需求。
　　
　　如此一来，作为品种的持有者，靠谱鲜生能藉此在种子销售上获得最大的收益。
　　
　　「这就是产业链的优势啊，西边不亮东边亮！」
　　
　　10月，正是柳叶菜心在华南的适播季节。
　　
　　随着时间流逝，市场发酵，绿宝70种子也正式进入了销售巅峰期。
　　
　　元谋，绿宝70菜心制种基地早已完成了收割。
　　
　　制种农户以12~15元/斤的价格，把种子交割给了云岭农业，每亩约有2000元的收入。这些种子在加工厂经过分选包装後，又源源不断的以80元/斤的价格售往华南市场。
　　
　　5万斤，10万斤，20万斤，30万斤……消费市场越追捧柳叶菜心，种子销售量就攀升的越快。所爆发出来的能量让陈家志也不由为之侧目。
　　
　　不到一个月时间，单个品种就卖了两千余万元。