第924章 砂糖橘销售策略 (第2/2页)

按老板年初的预测，今年砂糖橘行情很可能会有变化。
　　
　　毕竟面积扩产迅速，高接换种的也不少，今年砂糖橘产量是提高的。
　　
　　然而，就目前产区的情况而言，果商的收购热情很高。
　　
　　他一时拿不定主意。
　　
　　两天後，周五，薛军召集了水果部的市场会议，除了蓝莓、车厘子，砂糖橘就是他着重要讨论的点。
　　
　　为此，他还特意邀请了基地负责人彭永宁前来参会。
　　
　　「今年大部分砂糖橘果园亩产量都能达到3500~4000斤，老果园还是8000斤左右，基地总产量相比前两年提高了5000万~1亿斤，产销压力还是不小的。」
　　
　　薛军笑了两声，「彭总，你今年这又是大丰收了。」
　　
　　彭永宁也笑了笑，「哈哈，集团不小气，下面的兄弟们自然也得给力。」
　　
　　客套了两句，薛军又问起广西砂糖橘产区的整体情况，以及彭永宁的判断。
　　
　　彭永宁说：「今年果商的收购热情还是很高，桂林的砂糖橘耐储藏，口感也比广东砂糖橘要好些，采购商的队伍也越来越庞大，谁都想分一杯羹，现在看，今年的行情不差。」
　　
　　薛军沉吟道：「这与我们年初的预测有些差别。」
　　
　　他没明说，但彭永宁懂他意思，这是老板预测的，今年砂糖橘行情可能会大跌。
　　
　　彭永宁踌躇了片刻，会议室便另有人开口了。
　　
　　「计划赶不上变化。」
　　
　　「今年砂糖橘产区开市价也有4元/斤，还不好买货，等到年边上了，产区收购价可能还得涨到6元/斤。」
　　
　　「今年又是闰年，春节要到2月19日去了，时间还早得很。」
　　
　　「所以，我建议，可以适当的再多等一等，这样才能利益最大化。」
　　
　　这是市场部最多人持有的观点，除了薛军和彭永宁外，也没几个人知道陈家志在年初就做了预测。
　　
　　因此众人谈论时没有过多避讳。
　　
　　薛军迟迟没有表态，彭永宁大概猜到了他的疑虑。
　　
　　彭永宁也是在场人中最熟悉产区的人之一，假设以春节行情不好」为结果倒推原因，他便知道该怎麽说了。
　　
　　「现在收购价是很可观。」
　　
　　「但一是因为前两年的赚钱效应，采购商队伍变多，争相抢购抬高了价格。」
　　
　　「另一方面，农户也因为有了前两年的经验，各个都想赌行情，几乎都想留到年前再卖。」
　　
　　「这也可能会导致一个问题，年前上市的砂糖橘会过於集中。」
　　
　　「.
　　
　　彭永宁的发言仿佛在热锅里浇了一盆冷水，会议室瞬间沸腾起来。
　　
　　许多人不赞同这个观点，认为他在危言耸听。
　　
　　「冷静。」
　　
　　薛军出声制止了争论发酵，「彭总说的不无道理，这也是我一直不赞同砂糖橘延後销售的原因。」
　　
　　「我知道现在蓝莓销售压力大，砂糖橘再大量上市，工作强度只会更高，加班时间只会更长。」
　　
　　「我理解，公司会继续招人，也保证会做好後勤工作，薪资待遇上更不会亏待你们——
　　
　　——」
　　
　　砂糖橘基地也有10余万亩，和蓝莓分散在全年上市还不同，砂糖橘是集中在3~4个月内上市。
　　
　　亩产量还更高。
　　
　　工作量直接翻倍了。
　　
　　彭永宁听着都有些揪心，开口道：「基地今年招了不少大学生技术员，可以抽调一些到市场部帮忙，干活还是很好用的。」
　　
　　「好，就这麽说定了。」
　　
　　薛军立马答应下来，生怕他反悔一样，这副姿态也让现场轻松了不少。
　　
　　他继续说道：「其实大家在这行干久了，都应该能察觉到今年消费力在慢慢下行。
　　
　　公司除了榴槤、智利车厘子、蓝莓等特有高端水果外，其余中高端水果出货都变慢了。
　　
　　我担心今年砂糖橘也会遇到这种情况。」
　　
　　「所以，今年砂糖橘销售策略是一开市就猛干，不要想着後面卖高价，我们数量多，是肯定有果子会留到年前卖。」
　　
　　开了会，薛军心里畅快了不少，一些此前没想通的点也全想通了。
　　
　　「老彭，这次麻烦你了。」
　　
　　彭永宁说：「应该的，果子种得再好，也得靠市场部的同事卖出去。
　　
　　只是万一判断错了，後期市场价格涨了起来————」
　　
　　「我来承担责任。」
　　
　　「额————」
　　
　　薛军笑了笑，打趣道：「老彭啊老彭，你种了一辈子砂糖橘了，连这点自信都没有？」
　　
　　「放心，不会出错的，今年砂糖橘就该早点卖！」
　　
　　这是当下各种因素结合推测出的结论，比老板年初做出判断时更为准确。
　　
　　一天後，水果部定好了砂糖橘产销方案。
　　
　　「方案没问题，考虑得很全面。」陈家志看了方案，过程和他年初的判断有些许偏差，但结果指向大体一致。
　　
　　「只是提醒果农早点卖，不要囤积居奇这条就不要了。」
　　
　　他看着薛军，笃定道：「今年果农不会亏钱，亏钱的只会是果商。」
　　
　　薛军愣了一下，又恍然大悟，按照往年惯性，果商也肯定会在年前大干一场。
　　
　　果农囤起来的果卖给了果商，但果商的果在市场上又卖不掉。
　　
　　「那要不要提醒一下果商？」
　　
　　「你觉得呢？」
　　
　　「算了，多一事不如少一事。」
　　
　　薛军摸了摸鼻子，果商中老实做生意的比大熊猫还稀少，老实人在这行也很难活下来。
　　
　　何况去年那伙果商联手做局的事还记忆犹新，亏多少也不值得同情。
　　
　　「就该如此。」
　　
　　薛军走後，陈家志拿出手机继续看没看完的视频。
　　
　　「这些博主也成长了，视频越拍越好。」
　　
　　他看的是一个古法制作魔芊的视频，从清洗、切块、磨浆，再到水煮、切条、沥水，加上辣椒面、花椒尖腌制，一份手工魔芋爽就制作出来了，最後再以烫火锅、吃魔芋结束。
　　
　　整个视频拍得乾净利落，又很有乡土风格，点赞和评论量都不少。
　　
　　管一窥豹，整个微视的短视频内容都有了明显提升。
　　
　　与此同时，用户量和用户使用时长等等数据也都大幅增加。
　　
　　对普通人来说，微视已成了日常生活中娱乐消遣的一部分，就是容易令人沉迷。