第1221章 正式开始 (第2/2页)

陈默的目光缓缓扫过全场，最后落在面前的笔记本上，用笔轻轻点了一下。
　　
　　“问题很清楚。现在，我们来听听各平台的看法。”
　　
　　他抬起头，眼神锐利如刀，首先看向屏幕上的姜海洋。
　　
　　“姜总，财经先来。
　　
　　低5%的授权底线，你怎么看？
　　
　　我要听具体的风险和你的底线。”
　　
　　很快，姜海洋的声音透过音响传来，听着谨慎和冷静：
　　
　　“陈董，各位同事。
　　
　　首先，我理解西班牙前线面临的竞争压力。
　　
　　但是，低于现有红线5%的报价，意味着这个项目在财务模型上，将处于微利甚至盈亏平衡点。
　　
　　这还没有计算潜在的交付风险和后期的维护成本。”
　　
　　他顿了一下，调出一组数据投射到共享屏幕上：
　　
　　“根据我们的模型，如果接受这个价格，项目IRR（内部收益率）将低于公司对战略项目要求的最低标准。
　　
　　更重要的是，这可能会创造一个危险的先例。
　　
　　如果其他区域、其他客户纷纷效仿，要求同等待遇，将对公司整体盈利能力造成冲击。
　　
　　我的意见是，价格可以谈，但不能无底线。
　　
　　我们是否探讨过其他降低成本的可能性？
　　
　　比如，优化硬件配置，或者与客户协商，分期交付部分非核心功能？”
　　
　　陈默没有直接回答，而是看向张宇。
　　
　　张宇立刻回应：
　　
　　“姜总，您说的可能性我们都探讨过。
　　
　　硬件配置已是最优解，再降低会影响关键性能指标，正中爱立信和诺基亚下怀，他们巴不得我们自废武功。
　　
　　分期交付也尝试沟通了，客户明确拒绝，他们要的是端到端的整体解决方案，而且是尽快上线抢占市场。
　　
　　这个价格，是我们基于当前成本结构，在保持技术领先前提下，能给出的最大诚意。
　　
　　这个项目的战略价值，远不止于合同金额本身。
　　
　　这是我们在欧洲高端市场树立5G标杆的关键一役，成功与否，直接影响后续欧洲其他国家市场的开拓。”
　　
　　王磊补充道：
　　
　　“姜总，我们测算过，即使以此价格中标，通过后期运营服务、软件升级以及潜在的生态合作，依然有机会提升全生命周期的价值。
　　
　　但如果丢单，我们失去的不仅是一个合同，更是未来五年在欧洲5G市场的话语权。”
　　
　　姜海洋沉默了几秒，显然在权衡。
　　
　　会议室里所有人都屏息凝神，等待他的再次开口。
　　
　　“我依然坚持，这个价格风险极高。”姜海洋最终说道：
　　
　　“但如果，我是说如果，公司层面判定其战略价值确实足以覆盖财务风险，那么，必须附加严格的条件：
　　
　　第一，项目必须升格为公司级重点，由高层亲自督导；
　　
　　第二，建立专项损益跟踪机制，一旦发现偏差超过阈值，立即启动纠偏；
　　
　　第三，项目核心团队的奖金包，必须与最终财务结果强挂钩，共担风险。”
　　
　　他说到第一点的时候还看向陈默，意思不言而喻。
　　
　　陈默微微颔首，在笔记本上记录了几笔。
　　
　　姜海洋没有完全堵死，而是设置了防火墙。这是专业财务官的做法。