第1373章 逆变器全球第一 (第1/2页)

第二张，是项目清单和进度：四个已签约客户，三个金融行业，一个互联网行业；
　　
　　其中第一个项目已经完成交付，客户验收评分9.2分（满分10分）。
　　
　　第三张，是财务数据：四个项目总合同金额1.6亿元，平均毛利率42%，净利率31%；
　　
　　第一个交付项目回款周期47天，远低于公司平均水平。
　　
　　“各位董事，”陈默开口，“‘军团模式’的核心思想很简单。那就是针对一个垂直细分领域，组建一个高度集成、高度授权、高度负责的小型作战单元。”
　　
　　“它不隶属于任何一个传统的产品线或地区部，而是直接向我汇报。
　　
　　它拥有独立的预算、人事、考核权，负责人对业务结果负全责。
　　
　　它的目标不是完成KPI，而是‘打赢’。
　　
　　即必须在这个细分领域做到绝对领先，拿下关键客户，建立行业标杆。”
　　
　　他停顿了一下，让在座各位消化这些信息。
　　
　　“数据中心能源军团，是我们第一个试点。
　　
　　去年十一月开始构思，十二月组建，今年一月正式运作。
　　
　　当然，中途也有一些波折，经历了临时换帅。
　　
　　总体来说七个月时间，拿下了四个客户，交付了一个项目，目前还有六个项目在跟进。”
　　
　　“它的团队规模，只有传统同类业务团队的三分之一。
　　
　　但它的响应速度，是传统团队的两倍以上。
　　
　　客户满意度，高出平均分0.8。”
　　
　　陈默看向郑非，郑非点了点头。
　　
　　他继续道：
　　
　　“更重要的是，这个军团验证了一件事。
　　
　　那就是在华兴现有的组织土壤上，可以长出更敏捷、更贴近市场、更能打硬仗的业务单元。
　　
　　它证明了我们完全有能力用新的组织方式，去进攻那些过去觉得难啃或者增长缓慢的市场。”
　　
　　话音落下。
　　
　　会议室里出现了短暂的安静，然后是一阵轻微的骚动。
　　
　　几位董事交换着眼神，有人微微点头，有人陷入思考。
　　
　　虽然大家都知道陈默在搞“军团”试点，也听说过一些进展，但看到如此具体的数据和成果，还是感到有些意外。
　　
　　七个月，从零到四个客户，一个交付，而且都是金融和互联网这种对供应商要求极高的行业。
　　
　　这个速度，确实比传统业务模式快得多。
　　
　　“毛利率42%，净利率31%......”CFO郑青山推了推眼镜，盯着屏幕上的数字，“这个利润水平，比企业BG同类业务高出至少十个点。”
　　
　　“回款周期47天。”左梦安也开口了，“这个数据很漂亮。传统项目平均回款周期在90天以上。”
　　
　　钟洋的嘴唇动了动，想说什么，但最终还是没出声。
　　
　　他当然清楚这些数字意味着什么。
　　
　　他们企业BG里也有类似数据中心能源的业务，做了好几年，团队规模是那个“军团”的五倍，但年营收也不过五六亿，利润率还不到30%。
　　
　　最关键的是，增长速度一直上不去，每年也就百分之十不到。
　　
　　不是团队不努力，而是组织太复杂。
　　
　　研发归研发，销售归销售，交付归交付，每个环节都有各自的流程和考核，协调成本太高，响应速度太慢。
　　
　　

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