第25章 谈合作 (第1/2页)

“郁小姐，这是我们王厂长。”
　　
　　郁记服装店的老板竟然是这么年轻的小姑娘，这让王树成有点意外。
　　
　　“王厂长好。”
　　
　　“请坐请坐。”
　　
　　看两人站起身，王树明赶紧招呼两人坐下。
　　
　　“真没想到啊，郁记定制服装店的老板竟然这么年轻漂亮，难怪定制的服装这么受年轻人欢迎。”
　　
　　“这是我姐郁蓉，这个店都是由我姐打理的。”
　　
　　这一个多月，郁棠教了郁蓉很多东西，郁蓉成长了不少。
　　
　　郁棠想借这次机会，锻炼下郁蓉。
　　
　　店里这段时间都是郁蓉在负责，独立处理了店里的很多事，虽不像以前那样唯唯诺诺，可如今面对王树成，还是有些紧张。
　　
　　想到郁棠叮嘱她的那些话，郁蓉暗自深深吸了口气，微微扬了扬嘴角，落落大方道。
　　
　　“王厂长，你好！合作的事阿棠大概和我说过，我们今天过来也是想搞清楚合作的细节。”
　　
　　因为要谈合作，两人特意穿了郁棠最近设计的还没上市的服装。
　　
　　郁蓉这一个多月都呆在店里，原本蜡黄的肤色白了不少，她把头发绑成了低马尾，在藏蓝色西服的映衬下，显得简单又干练。
　　
　　为了凸显郁蓉，郁棠今天则穿了套简单朴素的碎花裙。
　　
　　王树成看着眼前沉着大方的郁蓉，又看了眼没说话的郁棠，寻思片刻。
　　
　　“郁记服装店定制的衣服，款式新颖，很受年轻人的喜欢。但你们的量太小，几乎满足不了市场需求。约你们过来，主要是想和你们合作，由郁记负责设计，服装厂负责批量生产。”
　　
　　郁蓉点了点头，这和她们出发时预料的一样，可她更关心的却是分成如何分配问题。
　　
　　“王厂长这个方案我没意见，但因为是两家合作，我们最关心的还是分成问题。不知道这分成是怎么分配的呢？”
　　
　　“分成的问题我是这样想的，因为郁记只负责出设计稿，而服装厂需要负责材料、人工、销售，甚至承担亏损等。所以我想分成按利润来分，郁记一成、服装厂九成这样来算，不知道你们觉得如何。”
　　
　　闻言，郁蓉下意识看了郁棠一眼，当看到她微蹙的眉头时，郁蓉瞬间明白了她的意思。
　　
　　“王厂长说得倒是没错，可服装厂会找到郁记，应该也是看到了郁记定制的含金量。”
　　
　　“换句话说，比起服装制作销售等，与众不同的设计其实才是有别于其他服装厂的核心竞争力。而且你也知道，郁记设计的服装只有供不应求，不可能出现滞销和亏损的情况，这个分成是不是有点太少了。”
　　
　　王树成原本看两人年轻不懂行道，才提出的这个分成方案。
　　
　　没想到郁蓉却一语就点破了这其中的关键问题。
　　
　　郁蓉确实没有说错，省城有好几家公办服装厂，民办的更是数不胜数。
　　
　　他的服装厂想要竞争过别人，核心的问题就是产品的设计。
　　
　　这也是他在福泽考察偶然听说郁记定制后，立即让人联系的原因。
　　
　　王树成虽然认同郁蓉的说法，可却依旧觉得光出设计稿，就能分到一成的利润，已经是他最大的诚意了。
　　
　　“郁老板你说得没错，但服装生产和定制还是有不小区别。你做定制肯定是按需制作，不会出现过剩的情况。可服装厂不一样，我不可能说顾客要一件，我给他生产一件。我们可都是批量生产后直接投放市场。如果服装不符合顾客审美，那这些批量的服装就有滞销的可能。”
　　
　　

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