第一百七十五章 收支平衡实现，张扬承认富春路马甲 (第1/2页)
“陶师兄你怎么不吃饭？是没胃口吗？都放凉了。”
华夏基金沪都分部。
陶宇昂办公室。
实习助理赖伟杰看着精神有些萎靡的陶宇昂，又说道：“要不我给你拿去楼下店热一热？”
“不用了，没什么胃口。”
陶宇昂摆了摆手。
自从今早去了欧归燕办公室，商议基金更换管理人的事情，他满脑子都是那句“溜着边儿吃”，以至于他对任何食物都失去了胃口。
如果早知道华夏基金这么难混，他就应该老老实实在华信证券那边呆着，最起码自家老婆岳书雪的关系还能罩住他。
赖伟杰还不知道发生了什么，扫视了周围一眼，压低声音道：“陶师兄有空不？passion酒吧来了批新dj，听说今晚还要搞什么《泳衣之夜》，我也没见过世面，要不我们一起去看看？”
“算了，你去吧。”
陶宇昂摆了摆手。
刚刚经历了老燕京吃法，他已经提不起任何兴趣，甚至觉得口腔都有股豆汁味。
听见陶宇昂拒绝，赖伟杰显得有些惊讶。
自从大学毕业，进入华夏基金实习，他就时常请客陶宇昂，也了解了对方的喜好。
别看陶宇昂五官端正，翩翩君子模样，但背地里，车都是以120码的速度去开。
受什么刺激了？
难道是不行了？
还是说年纪到了？
不对啊，不是说男人只有挂在墙上才会老实吗？
赖伟杰想了很多，最终想到对方可能玩腻了，需要新花样。
因为陶宇昂是他的直接上司，他不得不花重金讨好对方，以求实习转正。
等助理转经理，现在讨好花费的资金，就可以加倍从公募基金里面捞回来。
“咚咚——”
办公室玻璃门被敲响，陶宇昂和赖伟杰默契侧目。
“婧姐。”
“何师妹。”
陶宇昂连忙站起身。
赖伟杰脑子很灵活，见何婧在休息时间找陶宇昂，立马意识到两人要谈事情，他连忙说道：“陶师兄，婧姐你们聊，我先出去了。”
待赖伟杰走后，何婧转述道：“今晚八点半，和平饭店九霄厅包厢，不见不散。”
“和平饭店。”陶宇昂先是一愣，但很快又回过神，快速回应道：“行，我一定准时到场。”
何婧微微颔首，转身就离开了陶宇昂办公室。
刚走出没多远的赖伟杰见何婧这么快出来，又折返陶宇昂办公室，轻声打听道：“婧姐她怎么这么快就走了。”
“没事，你先去忙吧，我还有事情要办。”
“好，陶师兄先忙。”
见下了逐客令，赖伟杰也没有多呆，快步离开办公室。
陶宇昂目光看向窗外，被照得明亮的眼眸闪烁着悔意。
如果时间可以倒退，他绝不会再来华夏基金，因为自从接触了公募基金的内幕，他就陷入了身不由己的境地，就像是过河卒，只能前进，不能后退。
……
沪都张江。
长泰广场A座大厦。
王响和李莉艳两人搭乘出租车抵达大厦后，顺着电梯间的楼层提示，按下了八层。
“叮——”
随着电梯门打开。
两位前台连忙站起身，左侧的短发女生询问道：“您好，欢迎来到财研网，有什么可以帮到您？”
“我们是天弘基金管理有限公司的代表，我姓王，请问唐远航经理办公室在哪？”
王响询问。
右侧的前台小妹拿出备忘录本子，查看上面信息道：“天弘基金，嗯，确实有预约，请跟我来。”
“麻烦了。”
“辛苦了。”
王响和李莉艳客气了一句。
两人跟随前台小妹去商务合作部的时候，王响和李莉艳不断打量着财研网规模。
路过员工开放式办公区，他们不得不惊叹，创立不到两个月的公司，办公人数居然这么多，目测有上百人，可能两百人都有。
“咚咚——”
“打扰一下唐经理，天弘基金的两位经理来了。”
前台小妹话音刚落，唐远航连忙站起身，热情相迎道：“王经理，坐坐坐。”
刚说完，他又看向旁边的马尾辫女人道：“这位是？”
“我同事，李莉艳。”
王响快速介绍。
李莉艳伸出手，微笑道：“你好唐经理。”
“你好。”
两人简单握手过后，唐远航招呼道：“王经理、李经理你们先坐吧，我去喊我们的张总过来。”
“张扬？”王响有些诧异。
“对，我们张总亲自和你们谈。”唐远航应答的同时，已经来到了门口，他又叮嘱道：“你们先坐吧，我很快回来。”
撂下这句话，他快步往张扬办公室奔跑。
为什么要当面告知？
这就涉及到进步小妙招了。
距离领导办公室近，特别是在同一楼层，如果使用通讯设备，那就是领导来见自己。
要是相隔几栋办公楼，通讯设备无可厚非，但同层，职场老鸟都会选择当面告知。
细节决定晋升，可能很多领导都不会在意这些，但锦上添花，总比什么都不做要好。
百米冲刺的速度，唐远航只用了几十秒就来到了张扬办公室门口，他快速敲了敲门框道：“张总，天弘基金的商务经理来了。”
“好，不能让别人久等。”张扬连忙起身，往门口方向走去。
“天弘基金代表是一男一女，男的叫王响，女的叫李莉艳，都是四十岁不到的年纪。”
“清楚了。”
两人回到唐远航办公室。
刚走进，张扬就面露微笑道：“招待不周，两位久等了。”
“久闻大名张总威名，没想到本人比照片更显年轻，哈哈。”
“英雄出少年，久仰了张总。”
王响和李莉艳说着客套话，面带微笑地迎了上来。
在与两人分别握手后，张扬做了个请的手势：“两位经理移步洽谈区沙发详谈。”
“谢谢张总。”
“请。”
“张总请。”
四人陆续落座。
唐远航落座前，还不忘给张扬、王响和李莉艳倒了杯茶。
由于不确定王响和李莉艳什么时候到，这壶茶在早上九点就已经泡好，口感肯定不如现泡的，不过也没人在意茶口感，毕竟都是带着正事来的。
见王响和李莉艳落座，张扬开门见山道：“我听唐经理说，天弘基金管理有限公司是想要投顶通页？”
“顶通页”是指网页顶部的通栏区域，是网页设计中，位于页面最上方、横向贯穿整个页面宽度的部分，也是最核心的广告区域。
见张扬直入主题，王响微微颔首道：“最好是顶通页，不知道张总你们的报价是？”
“5万/天。”
张扬把价格拉满。
“5，5万？”
李莉艳眼睛都睁大了几分，皱眉道：“不对吧张总，上次问价不是说2万/天吗？”
“我上次问价，唐经理说是2万/天啊？”王响附和道。
察觉锁定自己的目光，一旁的唐远航有些尴尬，辩解道：“网站用户处于高速增长期，广告价格变化大也情有可原。”
“5万/天太贵了，再加点钱，都可以投东方财富、同花顺这些头部财经网站了。”
王响这句话很明显，就是说这个报价不值。
张扬并不着急反驳，而是拿出中午许芷柔整理好的市场部数据文件，递给王响道：“贵有贵的道理，我们财研网从不乱报价。”
王响和李莉艳对视一眼，接过递来的文件。
当看见财研网注册用户已经达到37万人，有23万人都是最近七天注册的那刻，两人内心瞬间翻江倒海，这是什么恐怖的增长？
如果保持这个趋势，未来几个月，财研网的注册用户可能会达到50万，甚至是60，70万！
两人虽然震惊，但却没有流露于表，王响在目睹了全部数据后，放下文件道：“注册用户增长趋势确实很亮眼，但我们更看重付费用户的数据和画像，5万/天的价格还是贵了些许。”
“七天增长20多万注册用户，付费用户曲线却未出现明显增长，我相信张总没有提供假数据，但价格真可以再谈谈。”
李莉艳附和说道。
财研网注册就送30天会员，他们自然知道，这部分用户的真实付费数据要到30天后才能知道。
但商业谈判嘛，总归是需要找理由砍价的。
张扬没有急着辩解，而是试探对方底价道：“你们说个价格看看，生意都是谈出来的，说不定合适就签合同了。”
“2万/天，就按唐经理的报价来，如果效果好的话，长期合作也不是不可能。”
王响是谈判的高手，初次报价的同时，还不忘拉唐远航做背书，仿佛张扬再往上提价，就是毁坏财研网声誉。
“操！”
唐远航人麻了。
他没想到王响长得人模人样，做事这么没道德，居然拉他下水做谈判筹码。
为了可以进步，唐远航不再沉默，充当恶人道：“此言差矣，2万/天是我们14万注册用户的报价，现在注册用户都快要40万了，还是这个价格不合适了吧？”
“还有！”
他又看向李莉艳道：“我们财研网注册即送30天会员，所以付费用户有滞后性。”
不等王响和李莉艳开口，张扬趁热打铁道：“两位也都听见了，不是我们不愿意2万/天出租广告位，而是网站运营成本在提升，5万/天看似很贵，但在业内，真的已经是很靠后的报价。”
见挑刺不成，王响转变策略道：“财研网的潜力毋庸置疑，不然我们也不会上门商议投流的事情，但公司那边的预算就这么多，实在有点力不从心。”
“是啊，预算有限。”
李莉艳点头附和。
不等张扬和唐远航开口，王响又开口道：“要是我们公司有易方达、南方、华夏这些基金那么大规模，以财研网的潜力，别说5万/天，7万/天我们都不眨眼的。”
“那我们各退一步。”张扬以退为进，继续打探对方的预算底线道：“4万/天怎么样？”
“还…还是有点多。”王响像是下定了什么决心，坦然道：“我们这次来，预算就100万，而且公司还有硬性投流条件，那就是要顶通位，说实话，别说4万/天了，3万/天都已经超了预算。”
“也就是说，你们最多只能接受2.5万/天？”
张扬询问。
“没错，是这个价。”
王响点了点头。
“王经理绝没有半句说谎，我们可以对天发誓。”李莉艳为了证实王响所言非虚，连发誓都用上了。
“2.5万/天肯定是不行的，王经理你做投流方面工作，也应该知道高速发展期的财经网站可以带来多少价值。”
张扬刚说完，又话锋一转道：“这样吧，你把电话给我，我和你们营销部总经理聊聊。”
“……”
王响沉默了一会，回应道：“实不相瞒，我就是天弘基金管理有限公司的营销部总经理。”
“那就打给你上司。”
张扬又说道。
王响和李莉艳对视一眼，简单眼神交流后，前者掏出手机，打给了自己上司向承熙。
“嘟嘟嘟——”
短暂忙音过后，电话接通。
“喂小王，谈妥了？”
“还没有谈好，是财研网的张总想和你聊聊。”
“张扬？”
“是的，张扬总裁。”
“把电话给他。”
听见这句话，王响把手机递给张扬的同时，介绍道：“电话那头是向承熙，向总。”
“知道了。”
张扬微微颔首。
接过电话，他主动打招呼道：“向总下午好，没打扰到你工作吧？”
“没有没有，和张总聊天也是工事，可不敢说打扰。”
向承熙微笑说道。
简单客套过后，张扬没有和他拐弯抹角，而是直言道：“我听说你们这次的商务合作预算是100万，还要投流40天，给向总打电话是想问问能不能提一提预算。”
“不是我不想提，而是审批下来的额度就这么多，张总也可以查查，天弘基金的资金确实有限，也希望财研网可以考虑考虑。”
向承熙说话非常圆滑，不仅表达了天弘基金态度，还把决策权交还给张扬。
他们之所以认定100万，除了确实没多少资金外，还觉得可以吃定财研网。
为什么觉得可以吃定财研网？
因为他们做过背景调查，知道财研网的创始人只有22岁，阅历浅薄，而且目前还没有广告商在财研网投过广告。
没有投过广告意味着什么？
这说明，财研网可能还没对自身完成定价。
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