第一百零一章、会员的弊端 (第2/2页)

柏林拿出笔在纸上计算着。
　　
　　“200块钱，买350-500块钱的网费，你觉得，你划算吗？”柏林计算完，也没等他回复，道“我觉得不是一般的划算了。你不要否定我的话，我看过你们几次，每天的时间都很长，也有单独来过。如果这样的优惠下，会员还得拥有每天随时乎有位置，优先资格，那我们网吧不用开了吧？”
　　
　　“....”
　　
　　柏林的精确计算顿时让几人傻了眼。
　　
　　他们往常没有计算过自己来的时常，只不过柏林这么一提，听起来，好像是他们已经赚了天大的便宜了....
　　
　　语塞中，不知如何去接柏林的话。
　　
　　“当然，并不是说会员不能上这么久，如果你愿意等到有人下机，然后在这里玩个三天三夜我也不会说什么，毕竟这是你们会员的福利。你觉得呢？”
　　
　　见几个人如此神态，柏林笑容更甚，他开始给了对面台阶下“这样吧，过几天，我们会设立一个专属会员的区域，网吧愿意再添几台电脑，放在那里，同样，电脑的质量上再加一个档次，这样当做给你们会员的福利和弥补。如果实在不同意，给你们每个人退120,这是最大的极限了。”
　　
　　几个人面面相觑，柏林看得到，他们眼中都出现了犹豫退却的神态。
　　
　　柏林知道，倒不是因为他后面这下台阶的话和120的退款，主要是纸上计算的那些数字。数字和现实永远都是最残酷的。一百二十块钱，和未来20天随时的上网时间，他们分得了轻重。
　　
　　“那...那行吧，老板你这样说了，钱就不必退了，我们明天再来。”领头男子最终留下了这么一句话，与其他几人悻悻的离开了。
　　
　　混乱时间不长，解决的时间也短暂，网吧里恢复了宁静。
　　
　　先前放弃游戏带着浓烈兴趣看热闹的顾客也收回了目光，心思继续投在了游戏上。
　　
　　柏林则是拿过方圆放在桌上的烟抽出一根点起，让自己的心渐渐从刚才带着些许的紧张中放松下来，再瞥了冲他堆满笑的方圆，道“学会了吗？”
　　
　　“哈哈哈，还是你鬼主意多，我怎么没想到给他们列举时间呢。”方圆感慨。
　　
　　“那肯定是人家过来，你就给他们暴脾气的回应。对顾客肯定要好脾气，讲好道理就行了。其实我这哪有什么主意？这些好处他们都清楚。只不过我好声好气给了他们台阶下，同时让他们的思路跟着我的行为转，不去想弊端，把思想全停在了好处上。”柏林笑着开口。
　　
　　是的，他们理解到了好处，于是退却了。
　　
　　把刚才考虑到的弊端给忘了。
　　
　　七八个小时？
　　
　　他们不可能上那么久的时间，网吧几乎都是爆满，最多就是晚上来个通宵，如现在这样。哪怕真有上个十几小时，也只有例外，他们也得上班睡觉的。柏林只不过是混淆了他们的思路。他特意表示了他们有人‘单独’来，这个七小时，设定也就成立了。
　　
　　最重要的，是他借鉴了刘婉婷对他的手法。
　　
　　用手上的些许小动作，比如刘婉婷的泡茶叶，他的写数字，让他们跟着自己节奏慢慢的走...
　　
　　“那网吧你刚才说的会员区域...”方圆皱眉。
　　
　　柏林笑了“那肯定要办啊，毕竟说出去了。不过可没表示什么时候能办好。咱们先去弄几张桌子，弄点装饰就够了，剩下等钱够了再买电脑进来。我想这样的好处也可以吸引更多的会员...毕竟人很多时候是有对比心的。”