683、睿兴，文娱圈最严厉的父亲！所以，到底是走明星还是演员路线呢？ (第1/2页)

仔细了解完情况後，吕睿才发现自己是误会了贾樟轲。
　　
　　对方并不是异想天开想要自建院线，而是打算自掏腰包，在首都这边建一座艺术影院，专门用以放映文艺片。
　　
　　想想也是，院线可是需要庞大现金流的重资产，哪是随便想建就能建起来的？
　　
　　按照贾樟轲这些年的收入，建个一两座还行，可想要铺开连锁院线体系，完全是天方夜谭！
　　
　　除非他能拉拢到大批煤老板愿意集体入股砸钱，否则绝无可能！
　　
　　而目前的情况是，他向外界承诺，影院建成後会大量放映文艺片。
　　
　　专门接纳的就是那些不被院线看好，且很难走近观众视野的文艺片，只为了不让优质小众影片被市场彻底埋没。
　　
　　除此之外，他还承诺会用最低的票价来让利於观众。
　　
　　这一举动无疑引来了满堂喝彩！
　　
　　圈内不少电影人、以及广大文艺片爱好者，都在为其应声叫好！
　　
　　只是嘛，因为这座艺术影院的原因，也引发了一系列连锁反应。
　　
　　以贾樟轲为带头标杆，圈内一众文艺片导演陆续发声，希望上面可以出台一项政策，安排全国商业院线增设独立艺术影厅或艺术院线板块。
　　
　　众人说辞高度统一。
　　
　　商业片固然是在负责市场营收，但文艺片也是精神思想与文化内核的传递者。
　　
　　二者缺一不可，不该被资本排挤，也不该被市场埋没才对。
　　
　　圈内文艺片导演以及外界喜爱文艺片的观众数量可不少，在这一波浪潮带动下，全网舆论持续发酵，各大院线官微的评论区底下全是网友催促增设艺术影厅的呼声。
　　
　　只不过嘛，目前全国还没有任何一家院线出面回应。
　　
　　理由其实也很简单。
　　
　　单独建设艺术影院或开设艺术影厅，这可都是需要资金投入的。
　　
　　别人上下嘴唇一碰就能说出来的话，院线每年至少得投入近8位数才能落地！
　　
　　还有场地改造、设备更新、专项维护、人力成本、排片亏损补贴等等。
　　
　　这些可都不是小数目，甚至全都是纯支出、低回报。
　　
　　那麽好，钱从哪里来？
　　
　　单靠放映那些文艺片不赔钱都算好的了，现在还要给予补贴，这不是有钱烧得慌嘛？
　　
　　与其浪费黄金排片资源做公益，多放两部进口大片赚钱不好吗？
　　
　　所以，除非是上面明确发声，有专项财政补贴兜底，否则任何一家院线都不会主动接下这份亏本买卖。
　　
　　你贾樟轲愿意花钱做行业善人，那你就当去呗，可别把我们给牵连进去。
　　
　　这同样也是叶宁的意思。
　　
　　「其实倒也不是不能支持，跟风响应的话，肯定是能获得一些行业美名」的，但目前股市整体走向并不算好，大片数量也不算多，院线效益都在回落————」
　　
　　他的意思很明确。
　　
　　院线利润在缩水，这种时候砸钱做无回报的情怀项目极其不划算。
　　
　　吕睿一边静静听着，一边在脑海中快速思索推演。
　　
　　没一会儿，他还真就想出了一个对自己有利的策略！
　　
　　「这样吧，你来我办公室一趟，我这里倒是有个新想法，咱们一起研究研究看能不能落地————
　　
　　」
　　
　　挂断叶宁的电话後，吕睿没有停歇，随即又给猫眼和云闪付两边的负责人打去电话，通知他们来自己这边一趟。
　　
　　不到10分钟，叶宁、陈涛，以及云闪付新任CE0何俊便相继到达了办公室。
　　
　　何俊是周浩然从支付宝那边挖过来的顶级人才！
　　
　　他任职於支付宝多年，全程参与过第三方支付牌照申请、快捷支付、风控系统搭建工作，并精通线上支付、商家结算、网际网路理财全链路，还非常熟悉央行监管规则。
　　
　　今年年後，他因为自身理念和高层不符，於是便萌生了离职创业的心思。
　　
　　从猎头那里得到消息後，周浩然亲自上门对接，最终顺利以重金股权+完整资源绑定以及独立业务放权的策略动之干情、晓之干理，成功将其挖了过来。
　　
　　後续，他将会全权执掌云闪付的整体业务发展，属於睿兴集团布局网际网路金融、线下实体经济的核心底牌人才。
　　
　　等三人全部到齐後，吕睿先简单快速复述了一遍贾樟轲自建艺术影院、行业呼吁增设艺术影厅的整件始末。
　　
　　叶宁作为知情人，全程并没有任何表情变化。
　　
　　但陈涛与何俊却越听越纳闷。
　　
　　贾樟轲建影院，和自己的业务有关系吗？
　　
　　「我的想法是这样的。」
　　
　　讲完所有背景信息後，吕睿话锋骤然一转：「这件事情其实我们也可以跟进，但方式却需要转变一下，换成对我们有利的策略。
　　
　　睿兴院线可以全面增设专属艺术影厅，响应行业号召、承接舆论口碑，但我们不做无底线的低价亏钱放映。
　　
　　这部分所有的文艺片低价差额，可以由猫眼出资做专项票补兜底。
　　
　　而所有文艺片低价购票、补贴核销等，则可以统一锁定用云闪付作为唯一支付渠道————」
　　
　　短短几分钟时间，吕睿便条理清晰地拆解出了一套完美的闭环商业模式。
　　
　　院线赚行业名声、公益口碑，走零亏损、零风险的路线。
　　
　　猫眼则藉助文艺片精准受众，低成本拉新、沉淀高粘性用户。
　　
　　然後所有补贴支出则可以全部走常规市场推广预算，保证合规可控。
　　
　　而云闪付则独家承接全部支付流水，借文艺观影公益活动来快速打响全民知名度，同步分摊部分补贴成本，并同样归入平台推广开支中。
　　
　　如此一来，便可以实现三方分摊、三方获利且零方亏损的模式。
　　
　　吕睿把这个计划命名为了【一石三鸟】计划！
　　
　　本来类似於猫眼和云闪付这类网际网路平台，在发展阶段就都得烧钱推广。
　　
　　比如红包、GG投放、拉新补贴等等，本质上都是在花钱买用户、买交易规模。
　　
　　前期肯定免不了会有亏损，但等用户留存、形成稳定交易行为後，又可以靠多条长线业务把前期推广成本成倍赚回。
　　
　　也就是说，用户规模越大，边际成本越低，利润越高。
　　
　　那麽好，现在既然网上出现了那麽多文艺片观众们的呼声，那就满足他们呗。
　　
　　刚好可以藉此机会，给猫眼和云闪付持续拉新输血！
　　
　　「吕董高见！」
　　
　　叶宁一听，瞬间眼前一亮。
　　
　　这招可太狠了，不仅三方得利，观众也能获得实惠补贴，简直是名利双收啊！
　　
　　陈涛也跟着点头：「猫眼可以配合，就按睿哥你刚才说的，我们先小范围启动那个文艺片票旁边何俊立刻帮忙补充：「票补计划。」
　　
　　「对对对，就是这个票补！这方案真牛逼！还是睿哥你脑子好，居然能想出这麽牛的策略。」
　　
　　「行了，别踏马拍马屁了，这跟此前百团大战的补贴其实是一个道理，早就不新鲜了。」
　　
　　吕睿笑骂了一句，随即又看向了何俊：「云闪付这边，支付链路、补贴核销、新客活动等技术没问题吧？」
　　
　　「没问题，技术完全成熟，我回去後马上部署上线、打通接口。」
　　
　　何俊底气十足、立刻应声。
　　
　　「好，去做吧。」
　　
　　确定没问题後，吕睿便把三人给送走了。
　　
　　等门一关上，他心情突然有些感慨！
　　
　　这就是完整文娱生态闭环的真正优势，外界但凡有任何行业风口与商业机会，自己随手就能调动旗下对应子公司承接落地，根本不需要费劲巴拉地多方协调便能落地。
　　
　　就算後续其他平台在看到这一情况後也会追上来————但一步快、步步快！
　　
　　等他们追上来时，自己这边早就吃饱了，就让他们吃屁去吧！
　　
　　隔天上午，猫眼、睿兴院线、云闪付三方官方平台便同步对外发出了官宣通稿：
　　
　　【为致敬文艺初心，响应行业情怀号召，猫眼现正式联动睿兴院线，积极响应国内众多文艺片导演扶持国产文艺片的行业倡议。】
　　
　　【後续，猫眼将开启【文艺片专项公益票补计划】，平台自主出资设立专项观影补贴，无需院线让利、无需影片方降价。
　　
　　全程由猫眼承担票价差额，让普通观众以超低票价欣赏优质文艺佳作，让小众好片不再无人问津。】
　　
　　【睿兴院线将全域升级布局，旗下全国所有直营影院後续将统一增设专属艺术放映影厅，专项排片文艺电影、独立影片、小众优质佳作。
　　
　　并固定排片时段和放映厅位，彻底解决文艺片无排片、难上映、难观影的行业痛点。】
　　
　　【本次文艺片所有补贴购票、低价观影活动，仅支持云闪付专属渠道支付。
　　
　　同时，用户购票还可享平台补贴基础上的折上折优惠，新用户首次使用更有随机免单、零元观影等专属抽奖福利，普惠全民影迷！】
　　
　　不出意外，这一波官方通稿一经发布，顿时引发了全网不小的热度与讨论。
　　
　　网友、影迷、业内从业者们清一色的给予了点赞好评，风向更是一边倒的夸赞：「不得不说，睿兴这格局真是吊打全行业啊！难怪人家院线能上市、能做龙头，不是没有道理的！」
　　
　　「终於不用苦苦蹲排片了！有专属艺术影厅、还有平台票补，文艺片爱好者真的哭死，这辈子就锁死睿兴院线和猫眼了！」
　　
　　「别家院线只会捞钱，只有睿兴是真的在做电影、尊重电影！商业片赚钱、文艺片兜底，这才是行业该有的担当！」
　　
　　「卧槽了，这云闪付优惠真牛逼！折上折+新用户零元观影，妥妥的良心平台啊！」
　　
　　另一边的贾樟轲也是个聪明人，甚至都没等吕睿跟他招呼，便主动发声称：「睿兴绝对是当下国内最有责任、最有格局的影视企业。
　　
　　而吕睿导演也是真正深耕行业、热爱电影、懂创作、有情怀的领头人！
　　
　　有这样的企业带头，国产文艺电影必然会有一个光明的未来！」
　　
　　面对贾樟轲的公开盛赞，吕睿顺势配合，完美上演了一出默契的行业双簧。
　　
　　他亲自转发回应：「首先提前预祝贾导艺术影院顺利落地、圆满落成，未来我若是有新的文艺片创作计划，一定第一时间申请入驻放映，助力国产小众佳作发光发热————」
　　
　　

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