第六十九章 狼狈为奸 (第2/2页)

“我们今天坐在这里，是基于一项纯粹的商业提案，贵方提出采购特定商品和服务的需求，我方评估供应可能，所有关于友谊，威胁的话题，请留在外交场合。
　　
　　在这里，我们只讨论规格，数量，交付时间表，付款条件，以及最关键的是……价格。”
　　
　　他开门见山，直接将一份列着初始报价的单子推了过去。
　　
　　阿尔瓦雷兹只看了一眼，就差点从椅子上跳起来。
　　
　　“多……多少？一支燧发枪要五百银元，一门十二斤攻城炮要五十万银元！？
　　
　　这简直是抢劫！”
　　
　　马孔联盟的财政顾问失声惊呼。
　　
　　到了沃特拉德诺伊这段时间，马孔联盟的人也通过各种各样的方式，对巴格尼亚王国的银元购买力有一定的了解，所以，他们才会对这样的价格感到震惊。
　　
　　林奇面不改色。
　　
　　“请注意，先生，这是巴格尼亚皇家兵工厂出品的燧发枪，采用标准化生产，部件互换率高，哑火率低于大陆平均水平35%，这不是那些小作坊的劣质品。
　　
　　至于十二斤攻城炮，采用了我国最新的铸炮工艺和弹药设计，射程和精度都有保障，每一门火炮，都是国家重器，是攻城略地的必备战锤。
　　
　　更何况，考虑到当前紧张的国际局势和我国自身巨大的国防需求，将如此重要的战略物资出口，我们需要承担巨大的机会成本和风险溢价。
　　
　　所以，这个价格非常公道。”
　　
　　接下来的三天，成了阿尔瓦雷兹大使及其团队噩梦般的体验，林奇充分展现了现代商业谈判的种种技巧。
　　
　　在谈判中，林奇不断抛出各种成本分析，原材料市场价格波动曲线，熟练工匠的薪资水平，专利技术摊销费用等等，用海量数据证明他的要价“合情合理”。
　　
　　马孔联盟代表打感情牌，或者是试图砍价的时候，他始终以那个极高的初始报价为锚点，任何让步都显得微小而艰难，让马孔方面觉得哪怕砍下一点价都是巨大胜利。
　　
　　同时在谈判中，林奇还特意将武器，弹药，备用部件，操作培训的费用分开报价，然后又提供“优惠套餐”，算下来总价反而更高，但看起来选择更多，更优惠。
　　
　　林奇还会时不时暗示“下一批产能已经被另一位潜在客户预订”，“如果本周内无法达成初步协议，生产线将转向满足国内订单”，迫使对方加快决策。
　　
　　除此之外，他偶尔会“无奈”地表示需要请示“上级”，回来后面带难色地做出一点点“艰难让步”，让对方觉得他是在尽力帮忙。
　　
　　除此之外，霍恩洛厄亲王还在适当的时候，在公开场合表示，他知道了马孔联盟的大使存在，暗示他知道了一些事情，正在通过手段与巴格尼亚王国外交部进行干涉。
　　
　　马孔联盟的谈判代表团顿时受到了压力，很多人开始紧张，急迫起来。
　　
　　在这样的情况下，关于雇佣军合同的谈判更是激烈。
　　
　　林奇在佣金，伤亡抚恤，后勤补给，指挥权归属，作战目标界定，违约罚金等每一条条款上都据理力争。
　　
　　“先生们，经过克里斯陛下的批准，我国准许马孔联盟雇佣我国最英勇善战的国王近卫，他们的生命是无价的，是作战经验无比丰富的百战，不是廉价的炮灰，这个佣金标准反映了他们的价值。”
　　
　　“指挥权必须归属巴格尼亚军官，这是底线。我们可以接受贵方派联络官，但战术决策必须由专业的人来做。”
　　
　　“如果因贵方提供错误情报或后勤支持不力导致额外伤亡，抚恤金需由贵方承担双倍。”
　　
　　“合约期每延长一个月，费用需上浮15%。”
　　
　　三天三夜，唇枪舌剑。
　　
　　会议室里的灯几乎没熄过，煮咖啡和茶叶的水壶烧干了一个又一个。
　　
　　阿尔瓦雷兹大使带来的顾问们被熬得眼圈发黑，精神恍惚，而林奇却始终保持着惊人的精力和清晰的逻辑。
　　
　　最终，当第四天黎明到来时，一份厚厚的军火合同草案摆在了双方面前。
　　
　　这份合同草案的最终谈定的价格，虽然略低于克里斯和霍恩洛厄亲王设定的“最高期望价”，却远远超过了“最低指导价”……当然，也比市场价高了大概三倍左右的价格。
　　
　　可以说，当看到这份合同草案的时候，霍恩洛厄亲王已经开始考虑派人会给给自己买一个大庄园，慰劳一下自己的辛苦了。
　　
　　除了军火交易之外，关于雇佣军团的佣金和各项条款也达到了一个让巴格尼亚方面极为满意的水平，特别是包含了高额的预付款和违约罚金。
　　
　　林奇成功地在不破坏高层政治意图的前提下，为巴格尼亚争取到了最大化的经济利益，并且合同条款极其严密，几乎堵死了所有可能被钻的空子。
　　
　　阿尔瓦雷兹大使疲惫不堪地在合同草案上签了字，准备发回国内等待最终批准。
　　
　　他感觉自己像是打了一场艰苦的战役，虽然达成了主要目标，但代价惨重，而且总觉得哪里不对劲，却又说不出来……他完全被对方那种降维打击般的专业谈判技巧绕晕了。
　　
　　林奇整理了一下领带，面带微笑地送走马孔联盟代表团。
　　
　　他对自己这三天的表现相当满意，还觉得自己可能有点欺负人了，马孔联盟的谈判代表团虽然说在他们国内都是精英，可是在林奇面前，实际上和菜鸟没什么区别。
　　
　　“搞定，接下来，就该看看我的贡献度有多少了……不知道能不能升官呢”
　　
　　他哼着现实世界里的小调，转身去向狄拉克侯爵汇报成果去了。
　　
　　这份合同，为巴格尼亚王国带来了远超预期的巨额财富，也让克里斯更加意识到，玩家在特定领域所能带来的巨大价值。
　　
　　至于林奇，克里斯当然给他应有的奖励……商务部次臣的位置，已经对他敞开。
　　
　　甚至商务部大臣，对于林奇来说也是有可能的。
　　
　　克里斯现在实在是缺人才，商务部大臣的位置目前还处于空缺状态，不直接交给林奇，那完全是因为后者的贡献度还不够。
　　
　　等到他的资历差不多了，对商务部的掌控也到位，贡献度也够了，林奇自然而然的就会升上去。