第768章 星选网B轮融资(七) (第2/2页)

这口中文的熟练程度，显然超出了在场许多人的预期，也让他接下来的提问显得更具分量。
　　
　　“沐总，您好。”
　　
　　他的开场白很直接，目光直视台上的沐紫晨，没有过多寒暄：“我是凯鹏华盈的合伙人，迈克·安德森。您刚刚的分享非常精彩，特别是关于用户数据和未来蓝图的部分。”
　　
　　“不过，基于我们凯鹏华盈团队对星选网近期业务所做的一些独立调研和分析，我对于您提到的当前发展状况，以及那个雄心勃勃的明年30亿GMV目标，有几个具体的问题希望与您探讨。”
　　
　　他的语气平和但措辞精准，一下子将所有人的注意力从刚才相对“友好”的纪源资本问题上拉了回来，气氛无形中多了一丝紧绷。
　　
　　真正的压力测试，开始了。
　　
　　沐紫晨神色不变，只是将身体微微转向他，做了一个“请讲”的手势，目光平静地迎向对方，准备接招。
　　
　　迈克·安德森翻看了一下手中的文件，似乎是在核对数据，然后抬头，抛出了第一个尖锐的问题：
　　
　　“根据我们的调查，星选网目前能够维持高速增长和您所提到的健康指标，比如高客单价和高复购率，其中一个非常重要的驱动因素，是平台进行了相当大规模的、持续的用户补贴和优惠活动。”
　　
　　“这直接导致了星选网当前的业务不仅没有实现盈利，还处于相当显著的亏损状态。”
　　
　　“我的第一个问题是：您所展望的2008年30亿元人民币销售额目标，是否在很大程度上，依然需要依赖这种大规模的补贴策略来驱动？”
　　
　　“如果答案是肯定的，那么这30亿GMV的含金量，或者说，其背后真实的、可持续的商业价值，应该如何客观评估？”
　　
　　他顿了顿，没有给沐紫晨立刻插话的机会，紧接着抛出了更深入的疑虑：
　　
　　“其次，这引出了一个商业模式上的根本性问题：如果用户习惯是基于大量补贴和让利培养起来的，那么当平台未来试图转向健康盈利、减少或取消补贴时，是否会遭遇用户大规模流失和订单量的断崖式下跌？”
　　
　　“换句话说，星选网如何保证，在停止烧钱后，用户还会留下来，并愿意为恢复常态价格甚至需要包含合理利润价格的商品买单？”
　　
　　“我们观察到不少互联网公司都曾陷入补贴依赖症的困境，星选网如何避免重蹈覆辙？您对未来的利润路径有怎样清晰、可信的规划？”
　　
　　这两个问题直指核心，异常犀利。
　　
　　第一个问题质疑当前增长的质量和未来目标的实现方式，第二个问题则拷问商业模式的长期可持续性与盈利潜力。
　　
　　会议室里顿时一片寂静，所有人的目光都聚焦在沐紫晨身上，想看她如何拆解这位硅谷老牌基金合伙人的凌厉攻势。
　　
　　就连沈南鹏和刘炽平，也微微坐直了身体，露出关注的神色。