第十一章 村官江韩 (第1/2页)

次日天未亮，爷爷便带着柳青往老河滩去。晨雾中，几株红皮柳静静伫立，树皮泛红，纹理如岁月刻下的密码。
　　
　　爷爷熟练地选取粗细均匀的枝条，刀具游走间，精准削去枝杈，“红皮柳做柳编，得先‘醒’料，让它适应环境湿度，不然编的时候易断。”
　　
　　回到家，爷爷演示起传统柳编技法。他将红皮柳枝条在温水中浸泡，待柔软后，以“米”字起底，这是柳编基础编法，经纬交织要严丝合缝，“编筐先编底，底不稳，筐就站不住。”
　　
　　李婶她们围成半圆，手中攥着红皮柳，跟着爷爷的动作操作，屋里除了柳条摩擦声，就是爷爷沙哑却满是热忱的讲解。
　　
　　“绞编能让筐沿更结实，勒编要力道均匀，这样出来的纹路才规整。”
　　
　　柳青试着操作，却总在“压一挑一”的步骤出错，枝条纠缠不清。
　　
　　爷爷耐心纠正：“柳编讲究‘手随心动，力透枝间’，得顺着枝条的韧性来，急不得。”
　　
　　经过反复练习，柳青渐渐找到窍门，编出的纹路虽不如爷爷的细密，却也有模有样。
　　
　　“这里是柳明远家吗？”
　　
　　一个清朗的男声从院门口传来，柳青抬头看见一个穿浅蓝色衬衫的年轻人站在那里，手里拎着台笔记本电脑。
　　
　　“你是？“柳青放下手中的柳条，在围裙上擦了擦手。
　　
　　“江韩，新来的大学生村官。“年轻人走进院子，好奇地打量着满地的柳条和半成品，“你们是不是开了一个叫“清河柳编”的淘宝店？“
　　
　　柳青点点头:“是啊！”
　　
　　“销量怎么样？”
　　
　　柳青想了想：“还行。”
　　
　　江韩是上个月分配到清河镇的大学生村官，是镇上派来帮扶“绿色产业”的。
　　
　　听说柳明远这边的柳编工坊很火后主动找上门来。
　　
　　这个戴着黑框眼镜的计算机系毕业生，与这个满是柳条和泥土气息的院子格格不入。
　　
　　王婶端了杯茶过来：“哟，江干部来啦！快坐快坐。“
　　
　　“谢谢，我就是来看看你们的淘宝店铺。”
　　
　　十分钟后。
　　
　　“流量转化率太低！主图不够吸睛！详情页没突出卖点！”
　　
　　一连串陌生词汇像子弹一样从江韩嘴里蹦出来，这个戴着黑框眼镜的大学生村官捧着笔记本电脑，在柳家堂屋里来回踱步。
　　
　　柳青盯着屏幕上不断跳动的数据，感觉太阳穴突突直跳，她上货到网店之后，除了订单信息和收藏加购，根本没关注别的数据。
　　
　　“开淘宝店，不就是把东西放上去，有人下单的时候打包发货就行了吗？还有这么多弯弯绕绕?”
　　
　　爷爷坐在门槛上抽烟，眉头拧成疙瘩，显然一个字也没听懂。
　　
　　“简单说，“江韩推了推眼镜，“咱们淘宝店开业三天，访客五千多，成交才二十单，转化率不到0.4%，远低于行业平均水平。”
　　
　　江韩滑动鼠标，点开竞争对手的店铺页面，“你看这家转化率2.3%，是我们的五倍多。他们的主图是专业摄影师拍的，背景干净，打光讲究，还有模特使用场景。再看看我们的——”
　　
　　柳青的脸一下子热了起来。她觉得自己拍的挺好，挺有生活气息的。
　　
　　“你们得改革！”
　　
　　柳青赞同地点点头。
　　
　　“你有什么建议?”
　　
　　“首先，得请专业摄影师拍产品图；其次，要讲好品牌故事；最重要的是——“他神秘地压低声音，“参加下个月的双十一大促。”
　　
　　

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