第三十六章 椅子定价 (第2/2页)

一句话，让所有的争论都沉默了。
　　
　　柳青深吸一口气，站了起来。
　　
　　“成本，我们无法压缩，那是我们承诺的底线。利润，我们必须要有，那是工坊发展的未来。”
　　
　　她走到白板前，写下了一个数字，三万六千八。
　　
　　“就这个价。”
　　
　　她的声音斩钉截铁，
　　
　　“而且，我们要把张磊的这份成本核算表，简化后，印在我们的产品图册里。”
　　
　　“什么？”周明和张磊都惊了。
　　
　　“疯了吗？哪有人自曝成本的！”王婶也反对。
　　
　　“我们要做的就是第一家。”
　　
　　柳青目光坚定，
　　
　　“我们要告诉客户，钱花在了哪里。材料、时间、承诺，这些不是成本，是价值。我们敢透明，就敢要这个价。”
　　
　　这是一种冒险，一种近乎偏执的诚实。
　　
　　最终，方案定了下来。
　　
　　第一把承物椅为零一号，定价三万六千八百元。
　　
　　图册的最后一页，会有一张名为价值构成的示意图，直观展示价格的大致组成部分。
　　
　　当柳青将最终定价告诉竹韵茶舍老板时，对方沉默了几秒，然后大笑：
　　
　　“柳小姐，你们是我见过最敢也是最有意思的卖家。行！就冲这份实在和自信，这椅子，尾款马上打！”
　　
　　凭借竹韵茶舍老板的人脉背书宣传，前三把柳藤椅陆续被三家高端会所订走。
　　
　　紧接着一位上海独立设计师订走了第四把椅子，用于一个极受关注的私宅项目；
　　
　　一位常居日本的华人收藏家订走了第五把，看中的是其艺术性和投资潜力；
　　
　　京城一家顶级私人会所也下了订单，作为其茶室空间的点睛之笔。
　　
　　虽然陆续有了客户，但是真正的市场考验，才刚刚开始。
　　
　　定价发布后的几天，工坊的电话和网络账号陷入了一种奇特的冰火两重天状态。
　　
　　清河工坊的产品图册，尤其是最后那页名为价值解码的透明成本示意图，像一颗投入平静湖面的石子，激起了远超预期的涟漪。
　　
　　来自大众层面的声音却并不友好。
　　
　　工坊的社交媒体评论区充斥着冷嘲热讽：
　　
　　“疯了疯了，柳条编的金子？”
　　
　　“非遗不是护身符，这么搞是在消耗大众的情怀。”
　　
　　“坐等打骨折，三千八考虑一下。”
　　
　　“一看就是骗暴发户的智商税。”
　　
　　但是在设计师、手工艺爱好者、小众生活美学社群中，它几乎获得了英雄般的礼遇。
　　
　　“这才是消费应有的样子！知道自己为什么付费！”
　　
　　“尊重手艺，尊重时间，尊重诚信。已关注，希望以后买得起。”
　　
　　“光是终身维护这项承诺，就值回票价。很多奢侈品都做不到。”
　　
　　“材料成本才占这么点？果然最贵的是人的时间和匠心。”
　　
　　这些声音让工坊的社交媒体账号粉丝暴涨，咨询量也增加了，但大多停留在赞叹和咨询层面。
　　
　　然而，更多的声音是质疑和嘲讽。在一个知名的财经论坛上，有人贴出了这张图，标题是：
　　
　　“扒一扒网红柳编椅的智商税，成本一万卖四万？”
　　
　　帖子下面迅速盖起高楼：
　　
　　“笑死，柳条不是河边随便砍的吗？这材料成本忽悠谁呢？”
　　
　　“一天挣700？这匠人比程序员时薪都高了？镶金边了？”
　　
　　“终身维护？这作坊能活过三年吗？画饼倒是会画。”
　　
　　“典型的互联网营销，收割文艺青年韭菜。”
　　
　　更直接的压力来自同行。
　　
　　镇上的另一个柳编户老刘，直接在赶集时堵住王婶：
　　
　　“你们工坊是真行啊！一把椅子卖我一年挣的钱！以后你们是高大上了，我们这些编筐卖篓的还怎么活？价格都被你们搅乱了！”
　　
　　虽然语气像是开玩笑，但话里的酸意和不满谁都听得出来。
　　
　　周边县市的柳编合作社甚至联合给镇上递了话，暗示清河工坊不正当竞争，破坏行业生态。