第一卷 第280章 商业谈判。 (第1/2页)

林永昌甚至都没有收拾摊位，便径直领着陈川一行人离开了喧闹的主集市。
　　
　　几人登上了停泊在稍远处，一艘看起来颇为雅致的游轮。
　　
　　林永昌显然是这里的常客，熟门熟路的要了一个安静的茶室。
　　
　　室内只剩下陈川、林永昌以及作为护卫和海龙帮代表的岩多。
　　
　　李永昌仔细翻阅起陈川的方案。
　　
　　看得十分认真，手指逐行划过。
　　
　　许久之后这才放下手中的文件。
　　
　　眉头紧蹙：
　　
　　“这份方案，我能够看到您和巴龙老爷的诚意。”
　　
　　“海龙帮占主导，我们林家没有意见，毕竟海上安全是根本。”
　　
　　“只是，这三成……”
　　
　　李永昌摇了摇头，
　　
　　“恐怕有些困难啊！”
　　
　　“陈先生，你要知道岸上的事情远不止递递文件那么简单。”
　　
　　“从港务局海关检疫到税务地方上各种关系的打点，乃至于各路官员黑白两道的周旋，都需要投入巨大的人力、物力和财力。”
　　
　　“这其中的人情往来，风险承担，每一环都是在烧钱，都是在消耗我们林家几代人积攒下来的资源和信誉。”
　　
　　他停顿了一下，拿出烟给陈川和岩多都递了一根，点着之后语气沉重了几分：
　　
　　“说直白些，我们林家要投入的，是看不见的软实力，是盘根错节的关系网。”
　　
　　“这三成的股份，恐怕覆盖我们前期的投入和承担的风险都勉强。”
　　
　　林永昌一番话有理有据。
　　
　　岩多在旁边听着，虽然不太懂具体门道，但也感觉林家似乎不太容易，不由有些紧张的看向陈川。
　　
　　面对林永昌的施压，陈川并没有丝毫慌乱，反而微笑着，慢慢道：
　　
　　“林老板，您说的这些困难，我完全理解。”
　　
　　“不过岸上运营的复杂性和成本，我也有所预估。”
　　
　　“但是林老板请您也换一个角度想一想。”
　　
　　陈川话锋一转，目光变得锐利起来：
　　
　　“在整个南阳，有能力、有胆量，并且愿意以如此正规的方式，承接高价值货物门到门运输业务的。”
　　
　　“除了我们即将成立的龙腾，您还能找到第2家吗？”
　　
　　“海龙帮的旗帜，意味着海上绝对的畅通无阻和安全保障。”
　　
　　“这份背书的核心价值，我想您应该知道吧？”
　　
　　“它所能带来的后续利益，我想您也应该明白。”
　　
　　陈川没有继续往下争辩，身子微微往后一靠，慢慢抽起了烟。
　　
　　茶室内陷入短暂的沉默。
　　
　　其实林永昌刚才那番话就是一种商业博弈。
　　
　　他想为林家争取到更多的利润。
　　
　　但是他小瞧了陈川。
　　
　　陈川点名扼要，说了那么多，其实就是一句话。
　　
　　海龙帮能离得开林家，林家却离不开海龙帮。
　　
　　能处理岸上事务的家族和企业数不胜数。
　　
　　但能在南洋这片海域横着走的，只有这条纳土纳之龙。
　　
　　最终，林永昌缓缓吐出一口气，将烟头按灭脸上重新露出笑容：
　　
　　“陈先生，您说的对。”
　　
　　“这份方案我代表林家表示认同！”
　　
　　陈川对此并不意外，起身和林永昌用力握了握手。
　　
　　这是他两世为人以来最有底气的一次谈判。
　　
　　在认识到巴龙的实力之后，他从未担心过林家会不认同。
　　
　　说句难听的，倘若林家因为这三成的股份翻了脸。
　　
　　那之后林家在这片海域的生意也算是彻底断绝了。
　　
　　而且三成的股份并不算少，前期肯定是入不敷出。
　　
　　但只要操作得当，后期的利润是无可估量的。
　　
　　要知道海上运输最大的成本就是海上！
　　
　　离开鬼市之后，岩多忍不住开了口：
　　
　　“陈先生，我觉得林老板说的有道理啊，可是为什么他还是答应了下来？”
　　
　　“他不怕亏本吗？”
　　
　　陈川笑了笑：
　　
　　“他怕亏本，就不会答应了。”
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）