售房部遇贵人 (第1/2页)

思考了一晚上，谢桐那单终究是黄了。
　　
　　谢桐那单黄了之后，售房部又回到了之前冷清的状态。已经连续一个星期，没有客户来到售房部。百般无聊的苏予锦，正在前台玩着手机。
　　
　　“你就是苏予锦？“清脆的声音从门口传来。
　　
　　苏予锦抬头，看见一个扎着高马尾的女子倚在门框上，白衬衫配牛仔裤，眉眼弯弯：“我是沈静，新来的，和你一起守尾盘。“
　　
　　就这样，两个被“发配“的人成了搭档。
　　
　　起初苏予锦对沈墨心存戒备，这年头，谁会真心对待一个“失势“的同事？可沈静总是一副乐天模样，每天带着不同的点心来上班。
　　
　　“尝尝，这是我早上刚烤的曲奇。“
　　
　　“楼下新开的奶茶店，给你带了一杯。“
　　
　　“看你脸色不好，泡了枸杞红枣茶。“我爸是中医。我回去咨询他后，他让我带来的。
　　
　　渐渐地，苏予锦冰冷的心被这些温暖的小事融化了。
　　
　　尾盘销售确实艰难。来的客户不是预算有限就是要求苛刻。苏予锦按部就班地介绍户型、分析利弊，却总是无功而返。
　　
　　“你这样太老实了。“沈静在某次失败接待后说，“卖房子不能太实诚。“
　　
　　她拿过资料，指着那套西晒的房子：“下次有人嫌西晒，你就说下午阳光好，适合老人晒太阳杀菌。有人嫌楼层低，你就说接地气，孩子不容易生病。“
　　
　　苏予锦惊讶：“这不是骗人吗？“
　　
　　“这是帮客户找购买的理由。“沈静眨眨眼，“很多人买房差的就是临门一脚。“
　　
　　果然，经沈静点拨后，那些“问题房源“竟然真的一套套卖出去了。
　　
　　更让苏予锦受益的，是沈静处世的智慧。
　　
　　那日她抱怨婆婆管得太宽，沈墨轻声说：“老人就像老小孩，要顺着毛捋。你越对抗她越来劲，不如给她找点事做。“
　　
　　苏予锦试着给婆婆报了社区的老年活动，老人果然不再整天盯着她的一举一动。
　　
　　还有次南乔加班到深夜，她正要发脾气，想起沈静说的：“男人就像风筝，线太紧会断。“于是只发了句：“记得吃宵夜。“
　　
　　结果南乔凌晨回来，竟带了她最爱的那家烧烤，两个人，一起喝酒聊天，就像朋友那样。
　　
　　沈静不仅教她销售技巧，更教她读懂人心。
　　
　　那个一直嫌贵的客户，其实是在等妻子点头。“
　　
　　“说再考虑考虑的，是担心贷款批不下来。“
　　
　　“挑三拣四的，往往是最想买的。“
　　
　　这些洞察让苏予锦豁然开朗。她开始学会在适当的时候递上一杯水，在关键的时刻说一句贴心话，在客户犹豫时给一个台阶下。
　　
　　尾盘销售竟然做得风生水起。
　　
　　某天暴雨，两人在办公室整理资料，沈静突然说：“知道我为什么来这吗？“
　　
　　苏予锦摇头。
　　
　　“我曾经是城东项目的销售冠军。“沈静望着窗外的雨幕，“但因为不肯陪客户喝酒，被调到这里。“
　　
　　苏予锦愣住了。
　　
　　“但我从不后悔。“沈墨转头看她，“有些底线，比业绩重要。“
　　
　　这一刻，苏予锦明白了沈墨眼中的那份清澈从何而来。
　　
　　这时外面突然下起倾盆大雨，敲打着售房部的玻璃窗，像是为沈静的话打着节拍。苏予锦望着眼前这个总是带着笑的女子，心里涌起复杂的情绪，有敬佩，有心疼，更有一种找到同类的欣喜。
　　
　　“其实我刚来时就认出你了。“你每天都从我就门口，那时候你经常一个人带着孩子，手里拎着大包东西。
　　
　　苏予锦怔住，那段风光记忆恍如隔世。
　　
　　“所以我来面试的时候看到你一个人守尾盘，我就想，一定要帮你重拾信心。“沈静笑得眼睛弯成月牙，“这么好的人才，不该被埋没。“
　　
　　

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