第五章 谈判 (第2/2页)

赵磊似乎并不意外，端起茶杯抿了一口，舌尖舔了舔嘴唇：“那您期望的转让价格是多少？”
　　
　　这句话像颗石子投进静湖，林舟的心跳骤然加快。系统给的市场估值是50到80万，他原本想报70万，又怕吓退赵磊。犹豫几秒，他抬起头迎上对方的目光：“60万。”
　　
　　话音刚落，他看到赵磊嘴角微扬了下，不是嘲讽，更像是了然。“林先生，这个价格偏高了。”赵磊身体向后靠在椅背上，双手交叉放在腹部，“我们引进专利后，还要投入资金改良、开模、生产，这些都是成本。而且现在智能园艺设备市场竞争已经很激烈，我们要承担不少市场风险。”
　　
　　他顿了顿，又说：“说实话，您这个专利创意不错，但技术门槛不算特别高，我们自己研发，最多半年也能做出类似产品。之所以愿意和您谈，是不想浪费时间，也想给有创意的年轻人一个机会。我们最多能出40万。”
　　
　　40万。林舟心里一沉。这个数比心理预期低太多，刚好够还房贷，却不够请月嫂，更别说给孩子备奶粉尿布了。他攥紧拳头，指甲深深嵌进掌心。
　　
　　“赵总，40万太低了。”林舟的声音有些发紧，“这款产品的核心不只是技术，还有我做的市场调研和用户反馈，这些都是你们自己研发要花时间精力去弄的。而且我已经有几家意向公司在接触，他们给的报价都在50万以上。”
　　
　　这是他的底气，也是博弈。上周有家小科技公司确实找过他，报了52万，但他更倾向未来科技——这家公司的渠道和品牌影响力，能让他的产品真正走进市场，而不是埋在同类里无人问津。
　　
　　“哦？”赵磊挑了挑眉，镜片后的眼神闪过一丝玩味，“既然有其他公司报价，林先生怎么还来我们这儿谈？”
　　
　　“因为我信得过未来科技的实力。”林舟迎着他的目光，语气坚定了些，“我希望自己的产品能被更多人看到，而不是只做一款小众产品。但价格方面，我确实不能再降太多。最少55万，少一分我就只能考虑其他公司了。”
　　
　　说完这话，林舟手心全是汗。他不知道赵磊会不会答应，也不知道真转身离开，下家会不会像他说的那么爽快。这就像场赌局，他把所有筹码都压在了专利和那几句半真半假的话上。
　　
　　赵磊没立刻说话，拿起桌上的钢笔在指尖转起来。银色笔身在阳光下旋出一道道弧线，像个不停打转的问号。李建国在旁边始终没开口，只是端着茶杯偶尔喝一口，目光在两人之间来回转。
　　
　　“55万的话，我们的利润空间就太窄了。”大概一分钟后，赵磊停下转笔，“林先生，做生意讲究双赢。您让一步，我也让一步，50万怎么样？这是我们能出的最高价，再多一分，我就得跟董事会重新申请，流程至少要半个月。”
　　
　　半个月。林舟心揪了一下。他等不起半个月，房贷催款单已经寄到家里，苏晴的产检医生也催着尽快定月嫂。而且他知道，赵磊说的可能是实话，大公司的审批流程向来繁琐漫长。
　　
　　“赵总，50万……”林舟咬了咬嘴唇，“能不能再加点？52万，就52万。”
　　
　　赵磊摇了摇头，语气很坚决：“林先生，50万已经是极限了。我们公司有明确的专利收购标准，您的产品虽好，但还没到能破例的程度。要是不行，那只能遗憾了。”
　　
　　他说完便不再开口，只是静静看着林舟，眼神里没有丝毫让步的意思。会议室的空气像凝固了一般，林舟能听到自己的心跳“咚咚”作响，像擂鼓似的。他看向李建国，后者轻轻点头，用口型对他说：“行了。”
　　
　　林舟深吸一口气，像是做了个重大决定。他伸出手：“好，50万就50万。”
　　
　　赵磊脸上露出笑容，握住他的手：“明智的选择，林先生。”
　　
　　林舟的手在发抖，不是紧张，是松了口气的激动。赵磊的手掌温暖有力，握住他的瞬间，悬了很久的心终于落了地。50万，够还清房贷，够给苏晴请最好的月嫂，够给即将出生的孩子一个安稳的家。
　　
　　“明天您把专利转让合同带来，我们签合同付款。”赵磊松开手，拿起桌上的电话，“小张，给林先生和李先生换两杯新茶。”
　　
　　林舟坐下时，感觉腿有些发软。他看向窗外，阳光正好，透过玻璃幕墙洒在会议室地板上，映出一片明亮的光斑。李建国拍了拍他的肩膀，低声说：“成了，这下踏实了。”
　　
　　林舟点点头，嘴角忍不住往上扬。他端起桌上的茶杯，喝了一口龙井，茶水清甜，顺着喉咙滑下去，熨帖了所有的焦虑不安。他知道，从明天起，生活就要翻开新的一页了。