第24章：科技管理中跨越边界的交友之道 (第2/2页)
现在再看孙伟办公室的“人脉地图”，我发现红钉旁边，多了些小字标注，比如我所在学校的智能光电实验室旁边，写着“可对接新能源、汽车行业”；蓝钉的锐科光电旁边，写着“需光电检测技术”。孙伟说：“这都是和你合作久了，慢慢摸清的‘资源脾气’，知道谁能做什么，谁需要什么，政策落地就快多了。”而我知道，这份“摸清”，其实就是科技管理里最珍贵的“默契”，不是靠文件，而是靠一次次的对接、互助，慢慢攒出来的。
三、长期关系的维护密码：科技管理里的“走心共生”
每个月的月中和月末，我们都会约在学校的教工咖啡馆见见面。那地方不大，有个小院子，种着两棵桂花树，秋天的时候，咖啡香里混着桂花香，特别舒服。我们俩每次都坐靠窗的位置，点两杯美式，不加糖不加奶，这是多年的习惯，就像我们聊天的内容，从来不加“客套话”。
有时候聊政策，比如他会说：“明年的省重点研发计划，可能会侧重‘碳中和’方向，你们实验室可以提前准备相关项目。”我会记下来，回头跟实验室的老师说；有时候聊行业趋势，我会说：“我们最近和华为合作开发‘智能传感芯片’，感觉以后AI+硬件的结合会是主流。”他会点头：“我也听企业说过，下次政策修订可以往这个方向靠。”有时候也聊家常，比如他儿子上高中，纠结选理科还是文科，我会把自己女儿选理科后“从抵触到喜欢”的经历告诉他；我母亲生病需要找专家，他会帮我联系省人民医院的医生，还特意叮嘱“要提前说清楚是慢性病，别让老人跑冤枉路”。
有次周五见面，我带了份实验室新做的“智能光电传感器”样品，给他看：“这个体积比以前小了一半，功耗也降了30%。”他拿在手里翻来覆去看，还掏出手机拍了照：“我下周要去见一家做无人机的企业，他们正好缺小型传感器，我把样品带去，说不定能促成合作。”后来那家企业真的和我们实验室签了协议，首批订单就有500套。我跟孙伟说“谢谢”，他却说：“谢什么？你给我看样品，我给企业牵线，本来就是互相的，再说，看到你们的技术能用上，我也开心。”
在这段关系里，我们始终遵守着一个“黄金法则”：永远为对方保留颜面，永远替对方着想。有一次，我们学校申报的“医疗影像AI辅助诊断系统”项目，在评审会上没通过。散会后，孙伟没在会场说什么，而是等所有人走了，拉着我到走廊：“不是技术不行，是材料里少了‘临床验证报告’，评审专家担心系统的准确率，你补一份三甲医院的验证数据，下次申报肯定能过。”他没说“你们怎么这么粗心”，也没在别人面前提“没通过”，而是私下指问题、给建议。后来我补了报告，第二次申报果然过了，我特意请他吃饭，他笑着说：“要是当时在会上批评你，你以后怎么跟实验室的老师交代？大家都是做科技管理的，知道做事不容易。”
而我也会尽量替他考虑。有次孙伟要组织一场“高校-企业对接会”，想借我们学校的多媒体教室，还需要找3位专家做分享。我本来想找最有名的张教授，但张教授那段时间在国外出差，回来的时间正好和对接会冲突。我没直接跟孙伟说“张教授来不了”，而是先联系了另外两位专家，李教授（研究智能装备）和王教授（研究成果转化），确认他们有空，又整理了两位教授的“分享提纲”，然后才跟孙伟说：“张教授在国外赶不回来，但李教授和王教授的研究方向正好对接企业需求，我把提纲发你，你看看行不行？”孙伟看了提纲，说：“太行了，比张教授的方向还贴合这次对接会。”后来对接会很成功，有8家企业和高校签了意向协议，孙伟说：“你总是能想在我前面，帮我把‘意外’变成‘惊喜’。”
不知不觉，我和孙伟已经认识10年了。这10年里，我们一起推动了7项省级重点科研项目，从“智能光电检测系统”到“新能源汽车电池材料优化”；一起帮学校争取了20多项省自然科学基金，覆盖了光学工程、材料科学、人工智能等多个领域；一起促成了10家校企合作，其中3家企业已经成长为“国家级高新技术企业”。但比这些成果更珍贵的，是我们之间的信任，那种“只要开口，就知道对方会帮”的信任。
2017年，孙伟想考我校公共管理硕士，复习时总在“政策分析”这门课上卡壳。他找我时，有点不好意思：“你在学校，能不能帮我找个老师问问？”我立刻联系我校管理学院的张教授，他是我的校友，研究政策分析多年。我跟张教授说了孙伟的情况，还特意提了“他是省科技厅直属单位的中层干部，平时做政策落地工作，实践经验丰富，就是理论知识需要补补”。张教授很乐意帮忙，每周抽出两小时给孙伟辅导，还把自己的课件和复习资料发给孙伟。后来孙伟顺利考上我校MPA，开学那天，他特意拉着我和张教授一起吃饭，说：“要是没有你们，我可能真考不上，以后我也算是你们学校的‘校友’了。”
而去年，我们学校遇到了一个“大麻烦”：智能光电实验室的“高精度光谱仪”坏了，需要从国外进口配件，但海关审批卡住了，按规定，进口科研设备配件需要“科技部的专项批文”，但申请批文至少要20天，而实验室正在赶一个省级项目的验收，耽误不起。我急得团团转，第一个想到的就是孙伟。他听我说了情况，立刻说：“你别慌，我认识科技部火炬中心的人，我帮你问问能不能走‘紧急通道’。”他当天就给火炬中心的朋友打了电话，还帮我整理了“项目验收时间表”“配件急需原因说明”，第二天就把批文的“加急申请”报了上去。最后，配件只用了7天就清关了，实验室按时完成了验收。那天我给孙伟送了箱我们学校自己种的橘子，他笑着说：“你这橘子比超市买的甜，不过下次有事，别跟我客气，直接说。”
除了工作和学习，我们也有很多“休闲时光”。每个月，我们都会约一次羽毛球，在学校的运动场，打两小时，出汗了就坐在场边喝水，聊些轻松的话题。孙伟的平台广，经常有地市科技局或企业的朋友来省城，他总会记得邀请我：“今天有随州科技局的刘局长来，他们市里有很多中小企业缺技术，你过来认识一下，说不定能帮你们实验室推广成果。”
跟着孙伟参加这些活动，我认识了很多“有用的朋友”：随州科技局的刘局长，后来邀请我们处，去他们那里里做了2场“科技成果推介会”，帮实验室的智能检测系统打开了市场；康泰医疗的陈总，和我们合作开发了“便携式医疗影像设备”，现在产品已经卖到了东南亚；省财政厅的王处长，帮我们学校争取到了“科研经费包干制”的试点，让实验室的老师不用再为“报销”分心。这些朋友，都是孙伟给我“搭的桥”，而我也会帮孙伟的朋友，比如刘局长的侄子想报考我们学校的研究生，我帮他联系了导师；陈总的企业想申报“省级企业技术中心”，我帮他整理了“产学研合作证明材料”。
有人说，职场里的“朋友”都是“功利性”的，但我和孙伟的关系，却早已超越了“功利”。其实我知道，我和孙伟能处这么久，不是因为“互相利用”，而是因为我们都懂：科技管理工作，本质上是“做人的工作”，政策要靠人落地，资源要靠人对接，而只有“走心”的关系，才能让政策落地不“卡壳”，让资源对接不“断线”。
结语：挚友，是科技管理里最珍贵的“资源”
现在再走进省科技厅的茶歇室，看到孙伟，我总会想起10多年前第一次见他的样子，那个在**台上认真记笔记的年轻干部，如今已经成了省科技厅的“业务骨干”；而我，也从一个“不懂政策”的高校科技处室主任，成长为能“对接政策、整合资源”的管理者。这10多年里，我们一起经历了政策的调整、项目的成败、职场的起伏，但唯一没变的，是我们之间的信任和互助。
有人问我，做科技管理工作，最重要的是什么？我会说，是专业能力，是责任心，更是“有几个能托底的挚友”。因为科技管理不是“单打独斗”，你需要有人帮你解读政策的“潜台词”，需要有人帮你对接跨部门的“资源”，需要有人在你遇到困难时“拉你一把”。而孙伟，就是这样的挚友。
他教会我，科技管理里的“人脉”，不是通讯录里的名字，而是那些“愿意和你共享信息、共担责任、共赢未来”的人；他教会我，跨越年龄和职级的关系，靠的不是“讨好”，而是“平等的价值交换”；他更教会我，长期稳定的挚友关系，靠的不是“利益捆绑”，而是“走心的互相着想”。
在这个世界“效率”和“功利”的时代，我和孙伟的故事，或许不算“惊艳”，但却真实，真实地告诉我们，在科技管理这条路上，挚友，才是比政策、资源更珍贵的“财富”。因为政策会变，资源会动，但那些愿意和你并肩前行、彼此托底的挚友，会一直都在。而只要有这样的挚友在，无论遇到多少“难办的事”、多少“跨不过的坎”，你都知道：你不是一个人在战斗。