第121章 创业初始 (第2/2页)

“竞品溢价口头承诺未落地，原价继续，合同明早寄出。”
　　
　　江静知握着鼠标的手悬在半空，像举着一场雷暴之后的避雷针。
　　
　　余夏把三封邮件依次拖进漏斗，颜色瞬间从红转绿，像股市熔断后又被疯狂拉升。
　　
　　凌晨1:30，漏斗表终于安静下来：
　　
　　意向率15%，签约率5%，失败池35%，待跟进45%。
　　
　　江静知把额头抵在桌沿，声音闷在臂弯里：“我困了。”
　　
　　余夏脱下自己的连帽外套，搭到她肩上，指尖无意间碰到她的发梢，像碰到一场细雪：“等电子章盖完，我们就把这张漏斗图裱起来，写上——‘曾经有人，在一个雨夜里，把27块浮冰凿成了桥。’”
　　
　　手机轻震——是王婧，发来一张新生儿脚印照片，附言：
　　
　　“母女平安，谢谢那4%的宫缩折扣。”
　　
　　江静知盯着那小小的脚印，忽然笑出眼泪。
　　
　　余夏把漏斗表保存，命名为“0423-桥”。
　　
　　屏幕最底一行，他用加粗黑体写下：“谈判不是零和，是两个人并肩将鸿沟填成坦途。”
　　
　　江静知揉了揉发酸的脖颈，合上电脑，开始慢吞吞地收拾背包。
　　
　　当她拉上拉链，转身准备道别时，却看见余夏站在不远处，手里捧着一套全新的洗漱用品——牙刷、毛巾、甚至还有未拆封的洁面乳，一应俱全。
　　
　　他的站姿有些僵硬，指尖无意识地摩挲着牙刷的塑料包装，发出细微的窸窣声。
　　
　　灯光下，能看清他耳根透着不太自然的微红。
　　
　　“那个……”他开口，声音比平时略显急促，又迅速清了清嗓子，试图找回平时的冷静，
　　
　　“很晚了，今天……就在这里住吧？”他将洗漱用品往前递了递，动作带着点不易察觉的迟疑，仿佛递出的不是牙刷，而是一个需要极大勇气才能提出的请求。
　　
　　他飞快地瞥了一眼她的神色，紧接着又语速稍快地补充，像早已排练过好几遍：“客卧的床品都是新换的。客卫镜子后面的储物格里，新的毛巾、浴巾都有，你需要什么自己拿。”
　　
　　这番话术他早在心里预演过无数次，每一个用词都经过斟酌，力求听起来随意、客观，不带有任何可能让她感到压力的暗示。
　　
　　他甚至准备好了后续的“台阶”——如果她流露出丝毫的犹豫或抗拒，他会立刻接上：“你现在回去，多打扰家人休息。看你晚归，他们会担心。”或者“就当是项目加班，临时借宿一晚”。他绷紧了神经，等待着她的反应，像等待一个至关重要的程序运行结果。
　　
　　江静知抬眼看了看窗外浓重的夜色，疲惫最终战胜了那点微妙的顾虑。她确实没有力气再折腾回16号楼了。
　　
　　“好吧。”她轻轻呼出一口气，伸手接过了那套洗漱用品，“谢谢。”
　　
　　就在她接过的那一瞬间，余夏一直悬着的心重重落回原地，紧绷的肩膀几不可察地松弛下来。
　　
　　他强压住心底翻涌的、近乎雀跃的情绪，面上只维持着平静的点头：“嗯，好。那……晚安。”
　　
　　“晚安。”
　　
　　余夏准备好的所有“退路”说辞，在这一刻全都失去了用武之地。
　　
　　他看着她走向那个他悄悄准备了许久、却一直空着的南次卧，心里某个角落轻轻落下，又悄悄开出一朵花。