第147章 一份钱，两样东西（6100字求订阅！） (第2/2页)

「这是全球首款球形活塞波浪能发电原型机，具体的工作原理，大概是它有一个底部开口的管道，当这个装置上下移动，管道里的水也上下移动，当水撞击在上方的狭窄处，会产生高压水射流，接着带动发电涡轮机工作，进而产生电力。」
　　
　　「实际上我们正在面向全球寻找投资人，假如苏先生也感兴趣，可以试着加入我们——」
　　
　　拉大佬站台，像是在强行提升项目逼格。
　　
　　苏杰瑞眨了眨眼睛，告诉说：「听上去很酷，等有空我会试着了解一下，不过它的发电效率怎麽样？」
　　
　　「很棒的问题。」
　　
　　「在这个测试点，平均波浪高度1.2米，周期6秒左右，按照我们的预测，这台设备目前输出功率稳定在25到40千瓦之间，日均发电量大约能达到500度，而且不像太阳、风力一样，很容易受到干扰。」
　　
　　「普通家庭一天的用电量通常在10度至30度之间，所以平均下来，它足够满足几十户家庭的基本用电。」
　　
　　凯萨琳女士说着，示意同事拿来平板电脑，上面显示着实时的数据曲线：「我们正在收集不同海况下的性能数据，为量产优化做准备，已经取得了非常亮眼的成果——」
　　
　　苏杰瑞短暂回忆了一下。
　　
　　他记得妹妹阿柔在邮件里提到过，写着比较成熟的「社区/岛屿级级」潮汐发电机，能够提供50kW至100kW的电力，可以为几十户家庭或小型设施供电。
　　
　　设备本身可能只需要几十万美元，但是算上安装费用、维护等等，总成本轻松翻倍。
　　
　　苏杰瑞看着屏幕上跳动的数字，又问：「这样的设备——大概什麽价格？你们的原型机正在测试，还没有真正投入使用对吧，也许我们之间可以合作，将我的牧场提供给你们，作为这台设备的试验场地。」
　　
　　以乎是发现了他「白瓢」的意图，凯萨琳女士忽然笑了，接着说道：「目前还是测试版本，成本非常高。但根据我们的预估，未来量产後的标准型号，包括安装和基础海床锚固，单价将会大幅降低至数十万美元。」
　　
　　「具体取决於配置和安装环境，如果是你牧场这样的近岸私人海域，安装成本会低一些。」
　　
　　「实际上，我们也在寻找合适的「展示合作夥伴」，就是在真实环境中长期安装设备，并允许我们进行数据监测、偶尔向访客展示。这一类合作夥伴，通常能获得很大的价格折扣，甚至免设备费用，只需提供场地和部分运维协助。」
　　
　　「但是，已经有很多人报名了，而且我们公司在加州，离这里太远了——」
　　
　　一听这个「但是」，苏杰瑞的心立马凉了半截，得，羊毛不好薅。
　　
　　然而凯萨琳女士话锋一转，又对他说道：「事实上，我们原本就计划在普吉特海峡附近，寻找一个长期的近岸测试展示点，华盛顿州官方非常支持我们的研究。但我们为了研究它——耗费的成本太高了，公司的资金压力非常大，也许会优先选择跟某位融资方合作，免费提供这台原型设备。」
　　
　　「.
　　
　　好吧，苏杰瑞看明白了，他自己想要白瓢，对方显然也希望抓住一次融资的机会。
　　
　　想要设备？可以，投钱当股东！
　　
　　话题聊到这份上，他在心里快速判断完，先关掉相机，打开YouTube主页，向凯萨琳女士展示自己的粉丝数，再次试探问道：「你们公司的估值有多少？大概需要投资多少钱，才能免费参与这项「展示合作夥伴」计划？」
　　
　　「如果你们设备安装在我的海域，我可以持续拍摄记录它的工作和影响，无论是环保方面，还是实际发电表现，这对你们产品的推广，应该也会是一个很好的助力。」
　　
　　「我的粉丝当中，有很多人拥有自己的牧场，住在海边小镇的居民也特别多，这或许会给你们带来一些生意」
　　
　　凯萨琳女士抬起头，见苏杰瑞如此上道，笑容瞬间真诚了几分：「这确实是个很有吸引力的提议，我们市场部一直在寻找更生动的推广方式。」
　　
　　「这样吧，我给你我的名片，上面有我的直接联系方式。等问完我们公司的CE0，他下周也会来西雅图，如果到时候你方便，我们可以约个时间详细谈谈。」
　　
　　「对我们都有好处的合作提议，不是吗？等於你拿采购设备的钱，不仅买到了一台这样的波浪能发电设备，而且还附赠我们公司的股份，只要我们公司取得了成功，将来也许会值不少钱——」
　　
　　一份钱，两样东西，既有设备又有股权，买不了吃亏买不了上当。
　　
　　苏杰瑞也是因为考虑到了这一点，觉得「买机器赠送公司股份比较划算」，相当於新品促销的打骨折了，所以才会松口问了一句大概需要投资多少钱。
　　
　　假如这笔投资成功了，那麽固然非常不错，但即使彻底失败，还是收获了他想要的发电设备，只要代价不是太高，那就值得考虑一下。
　　
　　他没有被凯萨琳女士描绘的前景诱惑，接着又说道：「以我牧场的规模，一台这样的原型机恐怕不够，这只是原型机，生产出来测试完以後，似乎本来也会被闲置。」
　　
　　「如果我们之间谈成了合作，将来要是推出新款，再给我增加一台测试机？
　　
　　「而且，我的金矿还没有开发，可能要过几个月才能开采，资金恐怕没那麽快到帐——」
　　
　　莉莉安的建议，是过一段时间再将那些疑似「黄金陨石」对外出售，开采工作并不会耽误。
　　
　　实际上她已经开始筹备团队，等到对外宣布完预测的储量之後，就会正式开始申请各种开采金矿的手续、缴纳数百万美元环境复垦的保证金等等。
　　
　　西雅图大学的教授那边，预测出的黄金储量为2.05吨，不知道哪里出现了误差，但跟真实的2.2吨左右，差距并不算大。
　　
　　一旦黄金开采到手，就算暂时不对外出售，也可以存放在银行金库里抵押贷款，资金方面确实没什麽问题。
　　
　　苏杰瑞的身边，凯萨琳女士伸出手，笑着说：「我会把你的想法转告给我们C0，就像那些原型车，这台原型机也是存在价值的，很多人都会愿意花高价买下它，并不会浪费。即使不算研发成本，前几个月为了建造这台原型机，我们就花掉了将近400万美元。」
　　
　　担心她会狮子大开口，苏杰瑞摇着头算帐说：「真正值钱的是技术、专利、经验那些，所有零部件都要专门定制，成本当然很贵，但不能说它就值400万美元。要是太贵了，我还不如去购买一些现成的潮汐能发电设备，至少它们比较稳定。」
　　
　　凯萨琳女士听完只笑了笑，事实确实如此，她没办法反驳什麽。
　　
　　苏杰瑞接过名片，也留下了自己的联系方式。
　　
　　两人又简单聊了几句，关於设备的技术细节和安装要求後，他主动提出不便多打扰测试工作，随後和贝尔道谢离开。
　　
　　月亮鱼号渔船很快停靠在码头旁，苏杰瑞继续开车返回营地的房车旁。
　　
　　庄老妈一见到他，语气不满地说道：「不是就去看一下吗，这麽长时间才回来？给你做的烤鱼都冷掉了，会有点腥味。」
　　
　　苏杰瑞知道怎麽安抚老妈最有效，立马笑着晃了晃相机，解释说：「小海獭跟它妈妈走散了，我们用渔船把它送回海獭妈妈身边，过程全都录下来了。我估计这条视频剪辑完发出去——恐怕要大火，有成为现象级爆款的潜力，说不定能给我赚好几万美元。」
　　
　　果然。
　　
　　庄老妈瞬间将烤鱼忘在脑後了，表情那叫一个惊喜，心花怒放道：「我发现你最近这财运，真的是厉害啊！以前怎麽没像现在这麽红，你爸闲着没事就给财神爷、给妈祖烧香，起作用了？」
　　
　　「——我觉得应该是我之前的生活圈子太狭窄了，学校、家里、西雅图、渔船，别的地方很少去，能拍出精彩的素材才奇怪。」
　　
　　苏杰瑞找了个理由说完，发现早上起床到现在还没吃东西，肚子已经饿得咕噜叫，先来到房车里餐桌旁，蘸芥未和酱油，吃了些三文鱼垫一垫。
　　
　　别人会担心鱼肉不乾净，对他倒是不成问题。
　　
　　大口大口吃完，然後又收拾了一下背包和行李，准备吃完午饭就先回西雅图月亮鱼号渔船被老冯叔和小王哥开走了，他爸妈需要在房车里午休。
　　
　　现在度假小木屋还没盖好，豪华子母木屋又只停留在设计图上，生活在河狸牧场确实没那麽方便。
　　
　　一家三口吃完午餐之後。
　　
　　苏杰瑞将自己的东西，都放进保镖贝尔的凯迪拉克$UⅣ後车厢里，又到马厩附近跟那些原住民们打声招呼，亲自和「灰狼」聊起报酬的问题。
　　
　　虽然他们是过来帮忙的，但哪能真将他们当成免费劳动力。
　　
　　然後听苏杰瑞提到工钱，「灰狼」死活不愿意收，表情甚至还有点严肃、生气。
　　
　　苏杰瑞见状，也不再坚持，想着直接去跟韦斯·云影沟通，明的不行来暗的，总有办法聊表心意——
　　
　　ggng里g
　　
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