第25章:寻找林教练 (第2/2页)

何晨枫早已准备好答案：“第一期，我需要三万块。用于支付对各学院晚会的基础赞助费，主要是物料和少量现金、‘校园易通’网站认证系统和保障金的完善，以及后续一个月的运营推广。我可以出让‘校园易通’项目10%的股份。”
　　
　　“三万，10%……”林教官沉吟了一下，“小子，你胆子不小。凭什么觉得我会投你？”
　　
　　何晨枫直视着林教官的眼睛，自信地说：“就凭我能在军训时徒手拔出旗杆，就凭我能搞定戏剧系的系花，就凭我能让计算机系的辅导员对我另眼相看！
　　
　　林教官，我看重的不只是您的资金，更是您的人脉和阅历。我相信，这个项目在我手里，一定能成！而您，将是除了我团队之外，第一个分享红利的人！”
　　
　　他没有吹嘘项目本身多牛逼，而是展现了个人魅力和野心。
　　
　　当然，还有自己泡妞的技术。
　　
　　这种充满锐气的自信，反而更容易打动林教官这样的人。
　　
　　林教官盯着他看了几秒，忽然哈哈大笑：“好！有种！我就欣赏你这种愣头青……不对，是敢想敢干的劲儿！三万块，10%，我投了！就当是支持年轻人创业！”
　　
　　何晨枫心中一块大石落地，强压住激动，沉稳地伸出手：“谢谢林教官信任！我不会让您失望！”
　　
　　林教官合上计划书，目光如炬，之前的欣赏之色褪去，转为商人的锐利。
　　
　　“计划书做得漂亮，远超我的预期。”他话锋一转，“但也仅此而已。我每年都会收到几十份这样的‘完美计划’，其中九成都在半年内失败了。告诉我，我凭什么要为你这份纸上谈兵买单？”
　　
　　何晨枫心中一凛，知道真正的考验来了。
　　
　　他没有被这突如其来的否定打乱阵脚，而是深吸一口气，语气反而更加沉稳：
　　
　　“林教官，您说得对。再完美的计划，缺乏执行也是空谈。我无法空口向您保证成功，但我可以向您展示我的‘诚意’与‘退路’。”
　　
　　他打开随身背包，拿出另一份薄薄的文件。
　　
　　“这是我做的风险预案和二次融资计划。如果首期三万块全部亏损，我将通过这三个渠道（例如：承接校园活动策划、与校外商家合作推广等）在三个月内赚回两万，首先保障您的本金。
　　
　　同时，这里有一份对赌协议：如果六个月内，‘校园易通’用户数未达到五千，我自愿将您的股份提升至15%，作为对我的鞭策，也是对您风险的补偿。”
　　
　　林教官愣住了。他见过太多热血沸腾的年轻人，却第一次见到有人来融资时，连“失败了怎么办”都规划得如此清晰。
　　
　　这份远超年龄的冷静与周全，比任何豪言壮语都更具说服力。
　　
　　他沉默了许久，最终还是豪言道：“好！你这个生意，我同意了！”
　　
　　“感谢教官。”
　　
　　谈判结束，协议签署。
　　
　　何晨枫没有立刻告辞，而是从包里取出一个朴素但质感很好的盒子。
　　
　　“林教官，这是我的一点心意，与生意无关，请您务必收下。”
　　
　　林教官疑惑地打开，里面是一对顶级运动防护品牌的髌骨带。
　　
　　何晨枫平静地解释：“军训时我就注意到，您旧伤在身，训斥学生时下意识会揉按膝盖。
　　
　　我查过资料，格斗教练长期负重，膝盖是常见劳损区。这对髌骨带口碑很好，希望能在您训练时，为您分担一点压力。”
　　
　　林教官看着这份完全出乎意料的礼物，一时无言。
　　
　　他收过不少为求办事送的烟酒，却从未有人如此细致地关心过他的旧伤。
　　
　　这份用心，比那三万块投资更精准地击中了他内心最柔软的地方。