第69章 商场博弈修车谈心局 (第1/2页)

陈锋驾驶着那辆带着新鲜刮痕的白色迈腾，汇入渐稠的车流。
　　
　　他本想直接返回学校，将艾莉亚送回校园，然而身旁的女孩却轻轻拉了拉他的衣袖，清澈的眼眸中带着坚持和一丝不易察觉的撒娇意味。
　　
　　“陈锋，我们先去修车吧。”
　　
　　艾莉亚的声音很轻，却带着不容更改的决心，“是我刮坏的车，我不能当作什么都没发生。而且，”她顿了顿，脸上露出一抹狡黠的笑容，“这是我第一次翘课呢，哪有半途而废的道理？反正也快到放学时间了，我们修完车直接回家，不是更好吗？”
　　
　　夕阳的金辉透过车窗，在她精致的侧脸上投下柔和的光影，那坚持的神情让陈锋无法拒绝。
　　
　　他深知艾莉亚外表柔顺，内里却极有主见，更何况此事因她而起，她想要承担责任的态度也让他暗自赞许。
　　
　　他不再多言，方向盘一转，朝着记忆中附近一家规模不小的汽车4S店驶去。
　　
　　4S店里宽敞明亮，空气中弥漫着新车特有的皮革味和淡淡的机油气息。
　　
　　接待人员热情地迎上来，检查了那道长长的刮痕，评估了维修方案和费用。
　　
　　得知需要做局部补漆，且等待时间大约一个小时后，陈锋便和艾莉亚在客户休息区坐了下来。
　　
　　休息区宽敞安静，柔软的沙发，氤氲的咖啡香，与窗外喧嚣的马路仿佛是两个世界。
　　
　　巨大的落地玻璃窗外，维修车间里技师们忙碌的身影隐约可见。
　　
　　陈锋替艾莉亚要了一杯热牛奶，自己则点了一杯清茶。
　　
　　两人相对而坐，气氛一时有些沉默，只有店里轻柔的背景音乐在缓缓流淌。
　　
　　陈锋抿了一口微烫的茶水，思绪却还萦绕在下午那笔惊人的订单上。
　　
　　他放下茶杯，目光沉静地看向艾莉亚，终于问出了心中的疑虑：
　　
　　“艾莉亚，一次订购100套红木家具，这个数量……是不是有点太多了？这会极大地增加你们的资金压力和库存风险。按照我们课堂上学到的商业理论，尤其是面对一个新扩产、供应链尚待验证的合作伙伴，分批分拨下单，逐步放大订单量，才是更稳妥的做法。”
　　
　　他的语气里没有指责，只有纯粹的关心和基于理性分析的提醒。
　　
　　艾莉亚双手捧着温热的牛奶杯，指尖轻轻摩挲着杯壁，闻言抬起头，对着陈锋嫣然一笑。
　　
　　那笑容里带着几分超越年龄的成熟和算计，让陈锋微微一愣。
　　
　　“陈锋，谢谢你为我考虑风险。”
　　
　　她的声音很柔和，条理却异常清晰，“一次性订这么多，我确实有我自己的考量。首先，这是一种姿态，我想向林经理和董老板展示我们最大的合作诚意。这个项目毕竟是通过你，才找到了林经理和寰宇公司这条捷径。我不想让你在中间为难，毕竟，若不是因为你和林经理之间的……关系，寰宇这样的大公司未必会看得上复古家具厂这个小项目，董老板最初的态度你也看到了，并不积极。”
　　
　　她巧妙地在“关系”二字上稍作停顿，观察着陈锋的反应，见他神色如常，才继续娓娓道来：
　　
　　“其次，我也想通过这张大订单，真正试一试复古家具厂的‘成色’和极限产能。我们是想长期合作的，如果他们能顺利完成这笔紧急的大订单，证明他们的供应链、生产管理和质量管控都值得信赖，那我们未来的合作基础就牢固了。反之，如果他们做不到，暴露出了问题，我们也能及早发现，调整合作策略，避免未来更大的损失。这算是一次压力测试吧。”
　　
　　陈锋静静地听着，心中却是波澜微起。
　　
　　他原本以为艾莉亚只是凭借母亲的支持在行事，自身未必有太深的商业谋略，但此刻她条分缕析的理由，显示出她绝非表面上看起来那般不谙世事。
　　
　　即便这些想法部分来自于她母亲的指点，她能如此清晰地表述并坚决执行，本身就证明了她的能力。
　　
　　“另外，”艾莉亚轻轻搅动着杯中的牛奶，语气变得有些飘忽，“这也是我母亲的意思。她可能……还有更深层的布局或者想法，可惜她现在并没有完全告诉我。”
　　
　　她耸了耸肩，露出一丝无奈的笑容，“所以你看，我现在也只是个传话和执行的中间人。合同草案已经传回国内了，最终是否签署，签署的具体条款会不会有变动，还要等我母亲和公司法务的最终决定。如果她也觉得风险过高，或许会改变主意，减少订单数量也说不定。”
　　
　　听到这里，陈锋心中了然。
　　
　　该提醒的他已经提醒了，艾莉亚显然也清楚其中的风险，并且拥有自己的判断和背后的决策链条。
　　
　　

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