第42章 你开个价！ (第1/2页)

姜南曦的策略，简单粗暴，却直击要害。
　　
　　“我们的客户，分为两种。”
　　
　　“第一种，是普通老百姓。”
　　
　　姜南曦拿起一张图纸，上面画着一个造型简洁，但瓶身圆润光滑的陶瓶。
　　
　　“针对他们，我们主打一个‘耐用’和‘循环利用’！”
　　
　　“你想啊，一瓶酱油用完了，瓶子扔了多可惜？”
　　
　　“但我们的瓶子，设计得又好看又结实，酱油用完了，刷干净了，拿来腌个咸菜，装点大米，插几朵野花当摆设，是不是都特别好？”
　　
　　“咱们的宣传语我都想好了：买一瓶酱油，送一个传家宝！”
　　
　　孟德听得一愣一愣的。
　　
　　赵亦行则是忍俊不禁，眼里满是欣赏。
　　
　　这丫头的脑子里，到底都装了些什么稀奇古怪，却又该死的有道理的想法？
　　
　　“第二种客户，就是那些不差钱的富家太太和小姐们。”
　　
　　姜南曦又拿起另一沓图纸。
　　
　　这一沓，可就讲究多了。
　　
　　上面画着四个一组的精巧瓷瓶，瓶身上分别用淡雅的青色，描绘着不同的花纹。
　　
　　“春分·飞燕。”
　　
　　“夏至·荷塘。”
　　
　　“秋分·落叶。”
　　
　　“冬至·寒梅。”
　　
　　“我们引入两个全新的概念，‘限量’和‘套装’。”
　　
　　“这叫‘四季平安瓶’，一套四瓶，每个节气推出一款，过时不候。”
　　
　　“你想想，那些夫人们喝下午茶，别人用的都是千篇一律的茶叶罐，就你，拿出来的是咱们这‘四季平安瓶’，是不是倍儿有面子？”
　　
　　“而且，这里面还有个好彩头。”
　　
　　姜南曦冲他们眨眨眼，神神秘秘地说道。
　　
　　“集齐四季套瓶，寓意岁岁平安。这谁听了不心动？”
　　
　　“到时候，为了凑齐一套，她们不得抢破头？”
　　
　　孟德已经彻底听傻了。
　　
　　他感觉一扇新世界的大门，正在他面前缓缓打开。
　　
　　原来……原来一个普普通通的瓶子，还能有这么多门道？
　　
　　赵亦行看着姜南曦那神采飞扬的模样，眼里的笑意，几乎要满溢出来。
　　
　　他忽然觉得，什么皇位，什么纷争，似乎都比不上眼前这活色生香的人间烟火，来得有趣。
　　
　　三天后。
　　
　　孟德不负众望，烧出了第一批样品。
　　
　　当那些原本只存在于图纸上的器皿，变成一个个温润雅致的实物时，姜南曦激动得差点跳起来。
　　
　　“完美！”
　　
　　她捧着一个“夏至·荷塘”的青瓷小瓶，爱不释手。
　　
　　“孟德，你就是个天才！”
　　
　　孟德被她夸得脸又红了，只是憨憨地笑。
　　
　　万事俱备，只欠东风。
　　
　　第二天，姜南的朋友曦就带着样品，直奔青州城最大的油铺——“李记油坊”。
　　
　　为什么选他家？
　　
　　因为牧牧说了，油坊李老板头顶的数字，是所有老板里最高的。
　　
　　一个金灿灿的“88”，写满了“我想成交”。
　　
　　李记油坊掌柜的，是个四十多岁的中年胖子，姓李，正懒洋洋地靠在柜台上打着算盘。
　　
　　看到姜南曦一个村妇打扮的女人，带着个孩子和口吃青年走进来，眼皮都懒得抬一下。
　　
　　“买油？自己去那边打。”
　　
　　姜南曦也不生气，笑眯眯地走上前。
　　
　　“李掌柜，我不是来买油的。”
　　
　　

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