第一滴血 (第1/2页)

京城八月的午后，太阳明晃晃地炙烤着大地，柏油路面蒸腾起扭曲的热浪。海淀纺织厂那栋五十年代建成的三层办公楼里，空气更是闷热得如同凝固了一般。老旧的吊扇在头顶有气无力地旋转，发出规律的吱呀声，却丝毫搅不动那股混合着陈旧纸张、汗水和劣质茶叶的味道。
　　
　　颜旭和林浩天坐在供销科办公室外走廊的木条长椅上，已经等了将近一个小时。林浩天不时站起身，透过门上那块磨砂玻璃，试图看清里面的动静，额头上沁出细密的汗珠，被他用掌心胡乱抹去。颜旭则安静地坐着，膝上放着一个半旧的黑色人造革公文包，里面装着精心准备的技术方案、报价单，还有那架紫檀木算盘。他的手指无意识地摩挲着算盘光滑的边框，内心远不如表面看起来平静。
　　
　　这次的目标，是拿下纺织厂招待所和办公区的内部电话系统升级项目。通天集团也报了价，方案先进，但价格高昂，且要求一次性付清大部分款项。旭日通讯的机会在于，颜旭根据纺织厂现有线路和设备老化的实际情况，设计了一套“渐进式、高性价比”的改造方案，并且，他们第一次尝试运用了刚刚摸索明白的银行承兑汇票。
　　
　　办公室的门终于开了，一个穿着灰色涤纶衬衫、腋下夹着黑色公文包的中年男人面无表情地走了出来，看都没看他们一眼，径直下了楼。那是通天集团的销售代表。
　　
　　“马科长请你们进去。”一个年轻办事员探出头来说道。
　　
　　两人深吸一口气，整理了一下因久坐而有些褶皱的衬衫，走进了供销科办公室。科长马卫国，是个面色黝黑、身材微胖的中年人，坐在一张厚重的、漆面斑驳的办公桌后面，手里端着个大茶缸，目光在颜旭和林浩天身上扫过，带着审视和一丝不易察觉的疲惫。
　　
　　“马科长，您好，我们是旭日通讯的……”林浩天立刻堆起热情的笑容，上前递上名片。
　　
　　马卫国接过名片，随手放在桌上，没看。“嗯，知道。说说吧，你们的方案。”他的声音不高，带着点官腔。
　　
　　林浩天负责主谈，他口才便给，将旭日方案的优势——充分利用现有线路、模块化升级降低成本、后期维护便捷——讲得条理清晰。颜旭则在适当时候补充技术细节，语气沉稳，用词专业。
　　
　　马卫国听着，偶尔呷一口茶，不置可否。等他们说完，他才放下茶缸，慢悠悠地开口：“技术上的事，我不是太懂。不过，通天集团的方案，技术肯定是最先进的，这个毋庸置疑。”他顿了顿，目光扫过两人年轻而略带紧张的脸，“关键是钱。厂里现在资金也紧张。你们这个价格，是比通天低，但也要十几万，不是小数目。”
　　
　　林浩天立刻接话：“马科长，价格我们可以再商量！而且，我们在付款方式上，可以为厂里充分考虑！”他看了一眼颜旭。
　　
　　颜旭会意，从公文包里拿出那份关于银行承兑汇票的说明，推到马卫国面前。“马科长，我们了解到厂里流动资金有周期。我们愿意接受银行承兑汇票结算。比如，合同签订后，您这边可以开立一张六个月期的银行承兑汇票给我们。这样，厂里这半年内无需动用大笔现金，可以有效缓解资金压力。”
　　
　　马卫国拿起那份说明，眯着眼看了看。这个提议显然触动了他。作为国营厂的供销科长，如何在不占用过多当期现金的情况下完成采购任务，是他重要的考核指标之一。银行承兑汇票，他并不陌生，只是以往多是和大厂或者有背景的公司打交道时才用。
　　
　　“银行承兑汇票……”他沉吟着，手指在桌面上轻轻敲击，“你们个小公司，能接受这个？而且，这汇票开给你们，你们能等到期？”
　　
　　林浩天赶紧说：“马科长，只要能促成合作，方式我们可以灵活处理。关键是帮厂里解决实际问题！”他没敢提贴现的事情，那是不能摆上台面的。
　　
　　颜旭补充道：“我们看重的是和贵厂长期合作的机会。这次的项目，我们可以作为样板工程来做，确保质量和后续服务。”
　　
　　马卫国靠在椅背上，目光在颜旭沉稳的脸上和林浩天急切的表情之间逡巡。办公室里一时只剩下吊扇的吱呀声和窗外隐约传来的机器轰鸣。时间仿佛过得很慢。
　　
　　终于，马卫国直起身，拿起钢笔，在旭日通讯的报价单上划拉了几下。“价格，再降五个点。付款，按你们说的，开六个月的银承。能做到，这个单子就给你们做。”
　　
　　林浩天心头一紧，降价五个点，利润空间被大幅压缩。他看向颜旭。
　　
　　颜旭脑中飞快地计算着。降价后，毛利更薄，但如果能顺利拿到这张银行承兑汇票，他们或许可以通过某种渠道提前变现，虽然要损失一部分贴息，但能立刻盘活资金，投入下一个项目。这更像是一场关于资金周转效率和未来机会的赌博。
　　
　　他深吸一口气，迎着马卫国的目光，郑重地点了点头：“可以，马科长。我们接受这个条件。”
　　
　　马卫国脸上露出一丝难以察觉的松动，他拿起桌上的印章，“啪”的一声盖在了合同上。“那就这么定了。具体细节，跟小张对接。”他指了指旁边的年轻办事员。
　　
　　走出纺织厂办公楼，灼热的阳光扑面而来，两人却都觉得浑身松快。林浩天兴奋地一拳捶在颜旭肩膀上：“老颜，拿下了！咱们真从通天嘴里抢下肉了！”
　　
　　颜旭也长长舒了一口气，背后衬衫已被汗水浸湿。他摸了摸公文包里的算盘，心头却没有太多喜悦，反而沉甸甸的。他清楚，这场胜利来之不易，是靠着精准抓住客户痛点（资金压力）、提供定制化方案（渐进改造）和灵活的金融工具（承兑汇票）才险险取胜。但代价是极其微薄的利润和对不确定的贴现渠道的依赖。
　　
　　“别高兴太早，”颜旭看着远处通天集团销售代表消失的方向，声音低沉，“合同是拿到了，但真正的考验才刚刚开始。这笔生意，我们必须做得漂亮，不能出任何纰漏。而且，这汇票……”他顿了顿，“怎么把它尽快变成我们需要的现金，还是个难题。”
　　
　　首战告捷，如同在坚冰上凿开了一道裂缝。但颜旭知道，冰层之下，是深不见底、暗流汹涌的商业江湖。他们这只小舢板，才刚刚驶出港湾，真正的风浪，还在后头。他握紧了公文包，里面的算盘仿佛又重了几分。
　　
　　海淀纺织厂的项目，最终成了“旭日通讯”的一块金字敲门砖。颜旭带着他那个仅有三人的草台班子，硬是咬着牙，将改造工程做得滴水不漏。线路铺设横平竖直，设备调试稳定可靠，甚至额外帮招待所解决了几个遗留的通讯杂音问题。竣工那天，马卫国科长破天荒地拍了拍颜旭的肩膀，那张总是绷着的黑脸上，难得露出一丝算是满意的神色：“小颜，活儿干得利索。”
　　
　　这声认可，比任何广告都管用。紧接着，纺织厂下属的几家劳动服务公司、子弟小学的通讯升级单子，也顺理成章地落在了旭日通讯头上。虽然每个单子的金额都不大，但像滑润的溪流，让公司那近乎干涸的现金流，终于有了些许持续的活水。
　　
　　为了庆祝这难得的阶段性胜利，也为了犒劳连续熬了几个通宵的兄弟，林浩天做东，在公司附近那个熟悉的、烟火缭绕的大排档，点了满满一桌：焦熘肉段、地三鲜、拍黄瓜，外加一箱冰镇过的燕京啤酒。夏夜的闷热被冰凉的酒液暂时驱散，灯光下，几个年轻人的脸上都泛着红光，带着劫后余生般的兴奋和对未来的憧憬。
　　
　　“老颜！我就说咱们能行！”林浩天端起满是泡沫的酒杯，声音因激动而有些发颤，眼睛里闪烁着野火般的光，“纺织厂这块硬骨头啃下来了，这就是样板！接下来，我看旁边那家机械厂、还有新建的那个电子市场，都有戏！照这个势头，年底咱们就能换个大点的办公室！”
　　
　　颜旭也笑着举杯，杯壁冰凉的水珠沁入指尖。他看着眼前这几个跟着自己挤在陋室、吃炒饼、熬夜干活的伙伴，心里涌起一股暖流。那架紫檀木算盘静静躺在他随身的布包里，似乎也暂时卸下了沉重的负担。他盘算着，等这几笔尾款结清，扣除掉必要的开支和预留的保证金，或许真能稍微改善一下大家的条件，至少，添置一台像样的二手电脑。
　　
　　然而，商业世界的冰雨，总在不经意间兜头淋下。
　　
　　第二天上午，阳光透过那扇对着自行车棚的小窗，在水泥地上投下斑驳的光影。颜旭正伏在旧课桌上，仔细绘制着给机械厂的初步方案草图，电话铃刺耳地响了起来。
　　
　　林浩天离得近，顺手抓起听筒，脸上还带着昨晚残存的意气风发：“喂？您好，旭日通讯……哦，李经理啊！您好您好！是不是我们上次询价的那批接口模块有货了？”
　　
　　电话那头，是他们的核心元器件供应商，“华通电子”的销售经理李强。以往打交道，李强总是客客气气，甚至带着点对小客户的敷衍。但此刻，他的声音却透着一股公事公办的冰冷。
　　
　　“林经理，货是有。不过价格要调整一下。”李强顿了顿，似乎能听到他那边翻动纸张的声音，“你们要的那批货，单价上调百分之三十。”
　　
　　“多少？！”林浩天脸上的笑容瞬间冻结，声音拔高，引得颜旭也抬起头望过来，“李经理，您没开玩笑吧？上周不还说价格稳定吗？怎么突然涨百分之三十？这……这没道理啊！”
　　
　　

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