理想主义 (第1/2页)

颜旭闭上眼，眼前闪过邮电部展览会上那个外方工程师轻蔑的眼神，闪过马卫国科长最初审视的目光，闪过王老三那油腻而危险的笑容，闪过陈瑾瑜冷静而犀利的提问……这一路走来，荆棘密布，他不能倒在这里，不能！
　　
　　一种混合着巨大屈辱、不甘和破釜沉舟的决绝，在他胸腔里疯狂涌动、燃烧。
　　
　　他猛地睁开眼，眼中布满了血丝，那是一种被逼到绝境后的、近乎疯狂的平静。
　　
　　“签。”一个字，从颜旭牙缝里挤出来，沉重得仿佛用尽了他全身的力气。
　　
　　林浩天愣住了，似乎没反应过来。
　　
　　“我说，签！”颜旭重复道，声音不大，却带着不容置疑的力量，“活下去！只有活下去，才有机会把失去的，再拿回来！”
　　
　　他拿起笔，手在空中停顿了片刻，微微有些颤抖。那支笔，仿佛有千钧重。他知道，这一笔下去，签下的不仅仅是一份融资协议，更是一份卖身契，是将自己和公司的未来，押上了一个无比危险的赌桌。他仿佛能看到太子奶李途纯在签下类似协议时，那可能也曾有过的、一闪而过的侥幸和决绝。
　　
　　笔尖，最终还是落在了赵资本提供的那份原封不动的TermSheet上。墨水洇开，写下他的名字——颜旭。那一刻，他感觉某种东西在自己心里彻底碎裂了，那是一个创业者对自己公司完全自主权的告别。
　　
　　林浩天看着颜旭签下名字，嘴唇动了动，最终什么也没说，也默默地在旁边签上了自己的名字。
　　
　　合约达成。一千万的资金即将注入。
　　
　　没有欢呼，没有庆祝。办公室里死一般寂静。颜旭放下笔，感觉手指冰凉，那股寒意从指尖迅速蔓延至全身，深入骨髓。
　　
　　他知道，他走上了一条无法回头的路。资本的诱惑，他终究没能抵挡住。这究竟是拯救公司的甘霖，还是催命的毒药，唯有时间，才能给出那血淋淋的答案。而此刻，他只能背负着这份沉重的“决断”，在命运的赌局中，继续挣扎前行。
　　
　　鼎晖创投的一千万资金，如同给濒死的病人注入了一剂强心针，药效猛烈，立竿见影。“旭日通讯”那间曾经拥挤不堪、弥漫着烟火气的小办公室，几乎是在一夜之间被遗弃了。
　　
　　新的总部，设在东三环边上一栋新落成的甲级写字楼里，占据了整整半层。光可鉴人的大理石地面倒映着天花板上格栅灯带冰冷的光，中央空调系统无声地输送着恒温的空气，隔绝了窗外北京冬日的严寒与灰霾。巨大的落地玻璃窗外，是日渐繁华的国贸商圈轮廓，一种“跻身主流”的错觉油然而生。
　　
　　林浩天是这场变迁最积极的推动者和享受者。他给自己换上了名牌西装，定制了精致的名片，头发打理得一丝不苟，意气风发地穿梭在崭新的、摆放着仿红木家具的独立办公室和开阔的公共办公区之间。他亲自把关招聘，销售团队从原有的小猫两三只，迅速膨胀到三十多人，分成几个小组，设立了华北、华东、华南区域经理；技术支持团队也扩充了一倍；还破天荒地成立了市场部和行政部。整个办公区域人声鼎沸，电话铃声、键盘敲击声、年轻员工匆忙的脚步声交织在一起，充满了野蛮生长的喧嚣与活力。
　　
　　颜旭也拥有了一间独立的办公室，比林浩天的那间稍小，但同样窗明几净。可他坐在那张宽大的、皮质尚新的办公椅上，却常常感到一种莫名的不安和疏离。他依旧穿着习惯的棉质衬衫，只是比过去新了一些，与这崭新的环境显得有些格格不入。他面前摆放着最新的财务报表和销售数据，上面的数字堪称华丽：月度营收环比增长百分之三百，新签约客户数量翻了两番，市场份额（在他们定位的细分领域）显著提升。林浩天几乎每天都会拿着新的“捷报”冲进来，脸上洋溢着征服者的喜悦。
　　
　　“老颜！你看！上海办事处刚签下的那个单子，顶得上我们过去在纺织厂干半年！华南那边也打开了局面！照这个速度，对赌协议规定的增长目标，指日可待！”林浩天挥舞着报表，声音因兴奋而洪亮。
　　
　　颜旭的目光却越过那些令人眩晕的增长曲线，落在了报表下方几行不太起眼的数据上：运营成本，包括激增的工资、高昂的写字楼租金、差旅招待费同比暴涨百分之八百；应收账款周期因追求签约速度而被迫拉长，占用了大量流动资金；为了快速抢占市场，部分新项目的毛利率被主动压缩到了危险的边缘。
　　
　　“浩天，”颜旭指着那行运营成本数据，眉头紧锁，“规模效应确实带来了营收增长，但我们的管理能力和现金流跟得上吗？你看看这成本曲线，比营收曲线陡峭得多！我们在烧钱，烧的是鼎晖那笔投资！钱烧完了怎么办？”
　　
　　林浩天不以为然地摆摆手：“老颜，你就是太谨慎！现在是跑马圈地的关键时期！舍不得孩子套不着狼！先把市场和份额做上去，把数据做漂亮，后面还怕没钱？等我们成了细分市场的龙头，下一轮融资，甚至上市，都不是梦！到时候，现在烧的这点钱，算什么？”
　　
　　这时，新来的市场部经理，一位从某外资公司挖来的、穿着时尚职业装的年轻女性，敲门进来，送来一份新的品牌宣传方案，提议在几家主流财经媒体投放系列广告，并举办一场大型行业论坛，以确立旭日通讯“国民通信服务商”的领导者形象。预算高昂得让颜旭眼皮直跳。
　　
　　林浩天却眼睛一亮，大声称赞：“好！这个思路好！就要这个气势！就要让全行业都知道，我们旭日通讯站起来了！颜总，你看呢？”
　　
　　颜旭看着方案上那串华丽的辞藻和惊人的预算数字，嘴唇动了动，想说什么，最终却只是疲惫地挥了挥手：“你们……看着办吧。”
　　
　　他感到自己正在被一股巨大的洪流裹挟着前进。资本的意志、团队的亢奋、市场的机会、竞争对手的压力……所有这些汇成一股不可抗拒的力量，推着他不断向前、再向前，容不得他停下脚步仔细思考方向和风险。他那个关于“可靠、实惠、有担当”的初心，在报表上冰冷的增长数字和日益庞大的组织架构图面前，似乎变得有些模糊和遥远。
　　
　　他独自一人时，会下意识地拿出那架紫檀木算盘。但如今，他拨动算珠，不再是计算一个小订单的盈亏，而是在演算越来越复杂的现金流模型、资本回报率、以及那悬在头顶的、高达百分之五十的对赌增长线。算珠碰撞的声音依旧清脆，但落在他耳中，却带着一种惊心动魄的急促，仿佛在为他，也为这家正在疯狂扩张的公司，敲响着一记记隐形的警钟。
　　
　　他知道，公司正在被资本催熟，像一株被注射了激素的植物，看似枝繁叶茂，实则根系浅薄，内里虚弱。狂飙的列车已经启动，速度令人眩晕，但他却隐隐感到，自己对这列车的控制力，正在一点点消失。窗外的风景飞速倒退，而他，只能紧紧抓住扶手，看着仪表盘上不断飙升的速度数字，心中充满了对未知前途的深深忧虑。这扩张的疯狂背后，是越来越浓重、几乎令人窒息的阴影。
　　
　　东三环甲级写字楼的暖气开得很足，隔绝了窗外北京的严寒。崭新的办公区内，格子间排列整齐，年轻的员工们盯着电脑屏幕，手指在键盘上飞快敲击，偶尔响起此起彼伏的电话推销声。空气中弥漫着新家具的淡淡气味，以及一种被KPI和绩效驱动着的、无形的紧张感。这里干净、明亮、现代，却似乎少了点什么。
　　
　　颜旭从自己的独立办公室走出来，想去技术区找一下老李——那个从邮电部时期就跟着他、话不多但技术扎实、做事极其认真的老员工，想和他探讨一下华东一个新项目可能存在的技术风险。他穿过开阔的公共区域，目光所及，是一张张年轻而充满朝气的面孔，他们穿着时髦，谈论着“客户画像”、“转化率”、“季度奖金”，却很少有人再像过去那样，围在一起争论某个技术参数的优劣，或者为了一条线路的完美布线而反复琢磨。
　　
　　技术区也被重新规划了，用半人高的隔板分成一个个工位。颜旭找到老李时，他正独自坐在工位前，对着电脑屏幕上的电路设计图皱眉，手边还放着一块已经有些年头的万用表，与周围崭新的环境格格不入。老李穿着件半旧的夹克，背影显得有些佝偻和孤独。
　　
　　“李工，华东那个项目，我有点担心他们选用的备用电源模块在极端电压下的稳定性，你帮我看看方案？”颜旭走近，低声问道。
　　
　　老李抬起头，见是颜旭，浑浊的眼睛里闪过一丝光亮，但随即又黯淡下去。他张了张嘴，刚想说什么。
　　
　　“李工！”一个声音插了进来，带着不容置疑的急切。是新提拔的华东区域销售总监，一个三十岁出头、梳着油亮背头的男人，姓赵。他手里拿着一份合同草案，直接走到老李工位前，将草案拍在桌上，“这个单子客户催得急，下周一必须发货！安装调试流程你这边抓紧过一下，签个字，我马上让物流安排！”
　　
　　老李拿起草案，快速浏览了一遍，眉头越皱越紧：“赵总监，这……这不行啊。他们要求的这个响应速度，以他们现有的机房环境和咱们标准设备的性能，根本达不到！强行承诺了，后期肯定出问题，会影响客户体验，砸我们招牌的！”
　　
　　赵总监不耐烦地挥挥手，语气带着一种对新员工说教般的优越感：“李工，你这老观念得改改了！现在市场竞争多激烈？先把单子签下来再说！客户体验？等设备进去了，有问题再派售后去解决嘛！到时候多跑两趟就是了，成本核算进去就行了。关键是现在不能丢单！你知道这个单子多少金额吗？完不成我的季度KPI，你负责？”
　　
　　

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