资本的回头草 (第2/2页)

“需要采取行动吗？“助理问道，“他们在挖我们看不上的边缘市场。“
　　
　　苏明远走到酒柜前，重新斟了杯威士忌：“你看过他们的技术方案吗？“
　　
　　“粗略看过。用的都是成熟技术，但组合方式很独特，特别注重极端环境下的稳定性。“
　　
　　“这就是问题所在。“苏明远轻轻摇晃酒杯，“我们追求的是平台化、生态化，他们在做的却是深度垂直。就像......“
　　
　　他停顿片刻，找到一个恰当的比喻：“就像我们建的是购物中心，他们开的是专业诊所。看似不在一个赛道，但总有一天，病人会发现诊所比商场更懂治病。“
　　
　　助理若有所悟：“您的意思是......“
　　
　　“工业互联网的终极价值，不在于平台有多华丽，而在于能否解决实际的工业问题。“苏明远走到智能白板前，画出一个坐标图，“我们在横向上扩张，他们在纵向上深耕。短期内相安无事，长期看......“
　　
　　他在纵坐标的顶端画了一个醒目的红点：“他们会成为我们生态中最难啃的骨头。“
　　
　　深夜的办公室里，苏明远独自翻阅着旭日科技的技术文档。
　　
　　他注意到一个细节：在某个矿山项目的测试报告中，旭日科技的团队记录了连续72小时不间断的现场调试，解决了连设备原厂都束手无策的通信干扰问题。
　　
　　这种执着，让他想起二十多年前自己刚入行时，在工厂车间里通宵调试设备的日子。
　　
　　电话响起，是他在德国的老朋友，西门子的一位高管：“明远，听说你们中国有家小公司在工业通信领域做得很出色？“
　　
　　“消息传得真快。“苏明远轻笑。
　　
　　“工业圈很小。“对方说，“好产品会自己说话。说真的，如果不是你们通天太强势，我都想投资这家公司了。“
　　
　　挂掉电话，苏明远走到窗前。黄浦江对岸，外滩的万国建筑群在夜色中沉默矗立，如同一个个曾经的商业帝国。
　　
　　他拨通了一个加密号码：“启动'猎隼计划'。目标：旭日科技。“
　　
　　然后，他给自己倒了第三杯威士忌，对着窗外举杯，仿佛在向某个看不见的对手致意：
　　
　　“颜旭，你比我想象的聪明。找到了一条最适合你的赛道。“
　　
　　“但这更意味着，我必须在你长大前，彻底摁死你。“
　　
　　酒液在杯中荡漾，映照出窗外璀璨的灯火，也映照出一个巨头觉醒时冰冷的决心。在这个看似平静的夜晚，一场不对等的战争，已经悄然拉开了序幕。
　　
　　京郊仓库的初夏闷热难当，锈迹斑斑的工业风扇徒劳地搅动着潮湿的空气。颜旭正蹲在地上调试新一批矿山模块，工装后背已被汗水浸透。
　　
　　“颜总，有访客。“李芸的声音带着些许异样，“是......民生银行的刘行长。“
　　
　　颜旭手中的万用表探针微微一顿。他记得很清楚，九个月前就是这位刘副行长，在电话里用礼貌而冰冷的声音通知抽贷，差点让旭日科技倒在黎明前。
　　
　　会客区是用废旧货架隔出来的，刘行长西装革履地坐在折叠椅上，与周遭的环境格格不入。他面前的简易茶几上，放着一份重新授信的建议书。
　　
　　“颜总，看来你们转型很成功啊。“刘行长笑呵呵地打开公文包，“总行最近重点支持'专精特新'企业，我们愿意恢复一千五百万的授信额度。“
　　
　　这时，仓库外又传来汽车引擎声。一辆黑色奔驰停在门口，下来一位穿着休闲西装的中年男子：“请问颜旭总在吗？我是长青资本的赵哲。“狭小的仓库里，冰与火同时降临。
　　
　　赵哲开门见山：“我们研究过你们在工业通信领域的技术积累。愿意投三千万，占股10%。“
　　
　　这个估值让在场所有人都愣住了——相当于给成立不到三年的旭日科技估值三个亿。
　　
　　“但是，“赵哲从精致的皮质公文包中取出投资条款清单，“需要签订对赌协议。三年内必须完成科创板上市。“
　　
　　李芸忍不住插话：“科创板上市要求最近三年研发投入合计占总营收比例不低于15%，我们......“
　　
　　“你们完全符合。“赵哲微笑，“我看过你们的数据，研发占比长期保持在25%以上。问题是营收规模——目前还差得很远。“
　　
　　颜旭始终沉默，手指无意识地在工作台的油污上划着。他注意到刘行长在听到“科创板“三个字时，眼睛明显亮了一下。
　　
　　“如果签了对赌，意味着什么？“颜旭终于开口。
　　
　　“意味着你们要把绝大部分精力放在冲规模、做利润上。“周教授不知何时出现在货架旁，声音沉重，“我们正在攻关的深海通信项目，可能就得搁置。“
　　
　　赵哲坦然承认：“资本追求的是效率。上市需要漂亮的数据，而不是某个技术难题的突破。“
　　
　　谈判陷入僵局时，仓库外传来重型卡车的轰鸣。
　　
　　北方重工的刘工带着两个年轻人走进来：“颜总，第二批模块什么时候能交付？我们新接了个海外订单，客户特别指定要用你们的通信系统。“
　　
　　看到仓库里的阵仗，刘工愣了一下，随即对颜旭说：“不管发生什么，先把我们的订单完成。土耳其那个项目，能不能成全靠你们了。“
　　
　　赵哲敏锐地捕捉到这个信息：“海外订单？“
　　
　　“是的。“刘工自豪地说，“德国竞争对手没拿下的项目，我们靠旭日的技术拿下了。“
　　
　　等刘工离开，赵哲立即修改了报价：“估值可以再提高20%，但对赌条款不能变。“
　　
　　颜旭走到窗前，看着那辆满载模块的货车缓缓驶离。这些产品即将远渡重洋，安装在中国制造的巨型掘进机上，这是多少估值都换不来的成就感。
　　
　　“我记得很清楚，“颜旭突然说，“九个月前我们发不出工资时，去求过一家投资机构。对方说，工业领域太苦太慢，不适合资本。“
　　
　　赵哲面不改色：“现在情况不同了。科创板为硬科技企业打开了通道，我们要抓住窗口期。“
　　
　　“窗口期......“颜旭重复着这个词，目光扫过仓库里正在测试的各类模块，“为了这个窗口期，我们是不是要放弃正在研发的下一代技术？“
　　
　　财务出身的李芸低声计算着：“如果接受投资，明年我们必须把营收做到两个亿，这意味着要接大量标准化订单，放弃需要长期研发的定制项目。“
　　
　　刘行长适时插话：“颜总，如果确定要冲刺科创板，我们银行还可以提供额外的并购贷款支持。“
　　
　　冰与火的夹击下，颜旭感到前所未有的撕裂。
　　
　　理性告诉他，这是旭日科技快速做大的最佳机会。有了这笔投资，他们可以扩建厂房，扩充团队，快速占领市场。
　　
　　但直觉却在警告，一旦签下对赌，他们就会变成资本的奴隶，放弃在专业领域深耕的初心。
　　
　　“给我三天时间考虑。“颜旭最终说道。
　　
　　送走客人后，仓库里异常安静。李思远忍不住问：“颜总，三个亿的估值......我们真的值这么多吗？“
　　
　　“现在不值。“颜旭平静地说，“但他们赌的是我们三年后值十个亿，甚至更多。“
　　
　　周教授长叹一声：“资本是一把双刃剑。它能让你快速起飞，也可能让你偏离航线。“
　　
　　夜幕降临，颜旭独自留在仓库。他打开那台老旧的示波器，看着绿色波形在屏幕上稳定地跳动。这种看得见摸得着的技术进步，比估值数字更让他感到踏实。
　　
　　但理性也在提醒他：通天集团正在虎视眈眈，如果没有资本的支持，他们很可能在下一个技术迭代周期中被甩开。
　　
　　在理想与现实之间，在短期利益与长期价值之间，他必须做出选择。而这个选择，将决定旭日科技最终长成什么模样。
　　
　　赵振业住在后海边上的一座老四合院里，院中的海棠树正值花期，细碎的花瓣飘落在青石板上。颜旭走进院子时，老人正蹲在菜畦边给番茄苗搭架子，裤脚上沾着泥土。
　　
　　“来得正好。“赵老头也不抬，“帮我把那捆竹竿递过来。“
　　
　　颜旭脱下西装外套，卷起衬衫袖子，默默蹲在一旁帮忙。阳光透过海棠花的缝隙，在两人身上投下斑驳的光影。泥土的气息混合着花香，让他紧绷的神经稍稍放松。
　　
　　“看你手上这茧子，“赵老突然说，“还在亲自调试设备？“
　　
　　“最近少了。“颜旭看着自己指尖的硬茧，“大部分时间都在看报表、谈融资。“
　　
　　老人轻笑一声，继续侍弄着菜苗。直到把最后一株番茄固定好，他才直起身，在院中的石凳上坐下，给颜旭倒了杯刚沏的龙井。
　　
　　“说吧，遇到什么难题了。“
　　
　　颜旭把长青资本的投资要约详细说了一遍。赵老静静听着，不时抿一口茶，直到颜旭说完，才缓缓放下茶杯。
　　
　　“我问你三个问题。“老人深邃的目光直视颜旭，“第一，没有这笔钱，你会死吗？“
　　
　　颜旭怔住了。他想起仓库里堆满的订单，想起客户预付的货款，想起团队即使减薪也要留下的决心。
　　
　　“不会死，“他诚实回答，“但会错过快速发展的机会。“
　　
　　“第二个问题，“赵老的声音平稳如古井，“拿了这笔钱，你会变成你讨厌的林浩天吗？“
　　
　　这个名字像一根针，刺痛了颜旭的记忆。林浩天，那个曾经并肩作战的兄弟，最后却在资本的诱惑下迷失，成了只认数字的商人。
　　
　　“我......不知道。“颜旭的声音有些干涩。
　　
　　赵老没有追问，继续抛出第三个问题：“上市是你的目的，还是实现你技术理想的手段？“
　　
　　这个问题让颜旭陷入了长久的沉默。
　　
　　夕阳西下，院子里拉长了影子。颜旭告辞时，赵老送他到门口，只说了一句：“记住，企业如树，长得太快容易空心。“
　　
　　回到仓库已是深夜。团队成员都下班了，只有各种测试设备发出轻微的运行声。颜旭从保险柜里取出那架紫檀木算盘，在工作台前坐下。
　　
　　他先算了一笔“生存账“：按照现有订单和预付款，公司现金流可以支撑18个月。但如果要同时进行深海通信研发，资金只够维持9个月。
　　
　　接着算“发展账“：接受投资，意味着明年必须实现200%的营收增长。这需要放弃需要长期投入的定制项目，转向可以快速复制的标准化产品。
　　
　　算珠在他指尖滑动，发出清脆的声响。他仿佛听到两种声音在耳边交锋：
　　
　　一个声音说：“抓住机会！这是时代给硬科技企业的窗口期。“
　　
　　另一个声音警告：“别忘了水电站项目是怎么成功的——靠的是沉下心来解决问题，不是追逐资本游戏。“
　　
　　他想起下午在赵老院子里看到的番茄苗——那些被竹竿支撑的植株，虽然长得笔直，却失去了自由伸展的可能。
　　
　　凌晨三点，颜旭做了一个实验。
　　
　　他把团队正在研发的深海通信模块连接到测试设备，然后打开赵哲发来的投资协议PDF。两个屏幕并排亮着：
　　
　　左边是精密的信号波形，记录着他们在通信延迟上的每一次微小突破；
　　
　　右边是冰冷的法律条文，规定着对赌失败的股权赎回条款。
　　
　　他尝试着同时关注两个屏幕，却发现根本做不到——当你盯着资本游戏的规则时，就会错过技术突破的灵光一现。
　　
　　“我到底想要什么？“他对着空荡荡的仓库自言自语。是成为一个成功的企业家，在科创板敲钟？还是做一个真正的工程师，解决那些困扰工业界的难题？
　　
　　算珠在他手中发出焦虑的声响。这一刻，他不仅是在为旭日科技做选择，更是在为自己的灵魂寻找归宿。
　　
　　晨光微露时，颜旭在实验室记录本上写下一行字：
　　
　　“资本应该是助推器，而不是方向盘。“但他知道，这个简单的道理，在现实的商业世界里，往往最难坚守。
　　
　　仓库外传来早班公交车的轰鸣，新的一天即将开始。而颜旭知道，在这个清晨，他必须做出一个可能改变旭日科技命运的决定。这个决定，不仅关乎商业智慧，更关乎一个技术创业者的初心。