第13章 农和商的思维差异 (第2/2页)

进入里屋，一张大圆桌摆在面前，摆了几样拌黄瓜、花生米等凉菜。
　　
　　众人落座，江大鹰坐在主位，丁建国从兜里摸出一包红塔山，弹出一根，用双手递给江大鹰：“咱这农村买不到啥好烟，江局长您赏脸。”
　　
　　江大鹰接过来叼在嘴上，呵笑道：“你真是有钱了，这还不叫好烟？”
　　
　　丁建国立刻道：“这都是借您的光，不然我哪有今天？”
　　
　　江大鹰没说什么，只是当丁建国点燃火柴给他点上后，凑近了轻吸一口，随后摆摆手。
　　
　　丁建国又转向张山和江振邦让烟，张山笑：“你忘啦？我一直是烟酒不沾啊。”
　　
　　丁建国笑：“三哥你可以不抽，但我必须要让！”
　　
　　接着是江振邦，他也摇头：“谢谢丁叔，我也不会。”
　　
　　丁建国这才收回那支烟，自己点上，丁家媳妇端着一盘西瓜走了进来，嘴上道：“在井里没泡多久，可能还不太凉，但自家种的，可甜啦！”
　　
　　“来来来，江局，吃瓜。”
　　
　　“我自己来，你别客气。”
　　
　　大夏天的没必要喝什么热茶，就这一口西瓜，绝对解暑。
　　
　　丁建国吃着西瓜，端详了一下江振邦端详，跟江大鹰闲聊：“江局，令公子还在上大学吧？恕我直言…那眉眼虽然挺像你，但看着你可比帅多了。”
　　
　　江大鹰把瓜皮往饭桌上一放，呵呵道：“那说明我养的好，从小到大营养都不缺他的。这小子大学刚毕业，在我手下实习呢，今儿个来你这，也是因为林业局在搞农业调研，所以来你这了解下情况。”
　　
　　“哦？！”
　　
　　“丁叔，我就不跟你客套了，你总共承包了多少亩地？有几个合伙人？都种了什么农作物，养了什么牲畜？雇佣了多少员工？”
　　
　　江振邦迅速吃完西瓜，拿出笔和本，进入了工作状态。丁建国微微一愣，但很快给出答案。
　　
　　江振邦一边仔细聆听一边书写记录，等记录在案后，又抛出了一些问题，丁建国一一如实回答。
　　
　　毫无疑问，丁建国是个能人，93年所属厂子减员增效，他不得不从工人变成了农民。
　　
　　起初这两个山头可不是这般光景，不仅没有什么树林，山腰上也没有房子，丁建国只是带领家人和朋友在山腰上搭了个简易木屋，住在漏风的木屋里，喝着山泉水，啃着硬馒头，硬是吃苦耐劳，用两年时间把这山变成了聚宝盆。
　　
　　山上草多，他们就搞放养，牛羊在山坡上悠闲吃草，膘肥体壮。
　　
　　山里有两条小溪，清澈见底，他们就在溪水里拦网，养殖林蛙，卖给城里的饭店，销路极好。山脚下长满了红柳，他们就联系本镇的编织厂，把柳条子一车车卖过去，又是一笔收入。
　　
　　眼下，丁建国养了三百多只鸡，四十多头羊，十头牛和五十多头猪。
　　
　　除此之外，丁建国还搞了几个简易大棚，用于早春耐寒蔬菜的种植，并与人合伙承包了一个百亩的水果园，种了西瓜，苹果，梨，桃等多种水果。
　　
　　去年一年，丁建国收入十多万。
　　
　　当江振邦问起他目前所面临的困难时，丁建国也直言不讳。
　　
　　“主要是东西卖不出去，找不到好买家。牲畜还好说，镇上有大集，现杀现卖就成。”
　　
　　“但这水果和蔬菜就麻烦了，光靠镇上这些人消化不了，想卖到城里，供销社和那些二道贩子给的价很低。所以我现在准备搞一台车，拉去城里摆摊卖这些水果和蔬菜……”
　　
　　江振邦又问：“这些水果有没有罐头厂收购？”
　　
　　丁建国摇头：“他们给的价更低，我这都是好果，承包费+人工…合不上成本。”
　　
　　江振邦笑道：“丁叔，我大言不惭地说两句，你别生气，好不好？”
　　
　　“嗨，我生什么气呢。”
　　
　　丁建国递出一根烟给江大鹰，看对方摇头，自己一边点燃火柴，一边笑道：“你是大学生，有学问，又在大城市生活过，要是能给叔出出主意，我高兴还来不及呢。”
　　
　　江振邦道：“要我说，你现在最大的问题是，还在把自己当成普通农民，想着怎么把东西卖出去就算了。现在是市场经济，你应该换个思路，把自己当成商人，想着怎么把东西卖出一个好价钱。”