第398章 以本伤人 (第2/2页)

他们的开标流程很简单，各家报两轮价格，价低者得。
　　
　　对IBM、惠普等大公司来说，一百台电脑，属于洒洒水的销量，所以他们也不重视，只有当地的代理商过来看看结果。
　　
　　但是对黄河计算机公司来说，这就是里程碑似的意义。
　　
　　只要黄河电脑杀进美国地方政府，他就代表着信任和高品质。
　　
　　所以陈卫民必须以本伤人。
　　
　　仇搏军亦步亦趋的跟在陈卫民和池彻平身后。
　　
　　这一百台电脑里预装的WPS，完全免费。
　　
　　虽然看似银山公司吃亏了，但是对银山WPS来说，赚大发了。
　　
　　只要旧金山市政府使用了WPS，那么，以后所有想要查看WPS文件的企业或者个人，就必须使用WPS。
　　
　　此举会带动多少WPS的销量？想想就觉得激动啊。
　　
　　陈卫民几人到了现场，发现已经来了十几个人。
　　
　　大家三三两两的聚在一起，讨论着今天的订单花落谁家。
　　
　　上午十点钟，旧金山市政府的工作人员终于进来了。
　　
　　“各位先生，感谢你们对我们旧金山市政府的支持，经过审查委员会的审查，一共有六家企业的电脑符合我们的要求，这五家分别是IBM80486，戴尔……黄河9024X。”
　　
　　一听只有五家公司的技术参数符合要求，大部分人站起来就走了，他们过来，也只是想听一个结果罢了。
　　
　　“黄河？华夏的黄河？”
　　
　　“昨天我在MiCrOCenter见过，他们卖的很便宜，性能肯定不好。”
　　
　　“华夏人竟然生产电脑了？”
　　
　　“组装的吧？”
　　
　　“不，不，我听说他们使用了苏联的技术，但是他们的苏联专家都死了，华夏人也就止步于现在的电脑了，他们没办法研发了。”
　　
　　等该走的人离开之后，负责人说道：“好了，接下来，我们公布每家公司报送的价格。”
　　
　　“IBM报价，三千美元。”
　　
　　“HP报价，两千八百五十美元。”
　　
　　“戴尔报价，两千八百美元。”
　　
　　“康博报价，两千七六十美元。”
　　
　　“东芝报价，两千美元。”
　　
　　“黄河报价，一千五百美元，包含文字处理软件。”
　　
　　公布完价格之后，会议室里陷入了安静。
　　
　　过了好一会，IBM的代理商站起来说道：“不可能，不可能低到一千五百美元，何况还要带文字处理软件，他们作弊，肯定在作弊。”
　　
　　陈卫民站起来，说道：“我们想用最低的价格，为美国政府提供最好的服务，我们可以承诺，我们的电脑完全能够达到市政府的要求。”
　　
　　“不可能，没有企业能够做到两千美元以下，更何况只有一千五百美元。”
　　
　　“我们的成本低。”
　　
　　旧金山市政府的工作人员一看吵起来了，便说道：“请大家安静，我们要开始第一轮报价了，请各位把价格写在纸上，投进这个箱子里。”
　　
　　这种两轮报价的竞标方式最可恶。
　　
　　因为你已经知道了全场最低价格，你如果不能比最低价格低，肯定中不了标，所以没有最低，只有更低。