第一卷潜龙在渊 第三章南风入局，棋局初动 (第1/2页)

云端咖啡的落地窗外是江城最繁华的街景，车流如织，霓虹初上，而室内却静谧得只剩轻柔的爵士乐。冷南风指尖夹着一杯蓝山咖啡，笑意慵懒地看着对面的三人，眼神里藏着几分探究。
　　
　　谢晏辰握着咖啡杯的手指微微收紧，脑海里快速检索着这个名字。冷南风——京都冷家的二公子，科技巨头冷氏集团的潜在继承人之一。他怎么会出现在江城，还主动找自己谈投资？
　　
　　“冷先生，”谢晏辰率先打破沉默，语气保持着应有的谨慎，“我们从未向贵公司提交过商业计划书，不知是哪位朋友推荐？”
　　
　　“朋友？”冷南风轻笑一声，指尖在桌面上轻轻敲击，“算是吧。我在江城偶然听到有人提起你，说有个年轻人敢跟王家叫板，还想做本地生活服务平台，觉得挺有意思，就让人找来了你的计划书。”
　　
　　这话半真半假，谢晏辰听得出来，但他没有戳破。眼前的人背景深不可测，京都冷家的实力远非江城王家可比，能得到他的关注，是机会，更是风险。
　　
　　“冷先生说笑了，我们只是想做一个公平的平台，让商户和用户都能受益。”谢晏辰不卑不亢地回应。
　　
　　“公平？”冷南风挑了挑眉，“在商场上谈公平，未免太天真了。不过，我喜欢这份天真。”他话锋一转，语气变得认真了些，“你的计划书我看了，数据模型很精准，商业模式也可行，但有两个致命问题。”
　　
　　谢晏辰身子微微前倾：“愿闻其详。”
　　
　　“第一，资金。”冷南风伸出一根手指，“你要搭建平台、推广运营、组建团队，至少需要启动资金五百万，后续还要持续投入，王家不会给你喘息的机会，没有充足的资金，你撑不过三个月。”
　　
　　他又伸出第二根手指：“第二，资源。本地生活服务离不开商户资源和用户流量，王家已经垄断了江城大半的商户，你凭什么让他们放弃‘江城通’，转而跟你这个初创平台合作？”
　　
　　这两个问题，正是谢晏辰目前最头疼的。他坦诚道：“资金方面，我们正在积极寻找投资；资源方面，我们已经联系了一些对王家不满的商户，他们愿意尝试合作。”
　　
　　“一些？不够。”冷南风摇了摇头，“王家在江城经营多年，根深蒂固，单凭几个商户，成不了气候。”他顿了顿，嘴角勾起一抹意味深长的笑，“不过，如果你愿意接受我的投资，这两个问题，我都能帮你解决。”
　　
　　谢晏辰、阿杰和刚子对视一眼，都从对方眼中看到了惊讶。冷南风的条件太过诱人，反而让他们有些不敢相信。
　　
　　“冷先生想要什么回报？”谢晏辰冷静地问。天下没有免费的午餐，冷南风如此爽快，必然有所图谋。
　　
　　“很简单。”冷南风端起咖啡喝了一口，“我要你们公司20%的股份，而且不参与公司的日常运营，只做财务投资。”
　　
　　这个条件超出了谢晏辰的预期。20%的股份换五百万启动资金和资源支持，简直是天上掉馅饼。但他心里清楚，冷南风看中的，绝不是这20%的股份，而是他背后的潜力，或者说，是他能给王家带来的麻烦。
　　
　　“冷先生为什么要帮我们？”谢晏辰追问。
　　
　　“我说过了，觉得你很有意思。”冷南风笑了笑，眼神里闪过一丝狡黠，“而且，王家在江城太嚣张了，我看着不顺眼。能借你的手，给他们添点堵，何乐而不为？”
　　
　　这话虽然直白，却让谢晏辰放下了几分戒心。冷南风的身份摆在那里，没必要用这种方式算计他一个初创者。与其说是投资，不如说是一场“游戏”，冷南风想看看，他这个“潜龙”，到底能掀起多大的风浪。
　　
　　“好，我答应你。”谢晏辰果断点头，“但我有一个条件，你不能干涉我们公司的决策，所有商业运营，必须由我们自己决定。”
　　
　　“没问题。”冷南风爽快地答应，“明天我让律师把投资协议送过来，资金三天内到账。至于商户资源，我会让我的助理给你一份名单，这些商户要么跟王家有过节，要么不满‘江城通’的垄断，你可以直接联系他们。”
　　
　　事情进展得如此顺利，让谢晏辰三人有些措手不及。离开云端咖啡时，刚子还觉得像在做梦：“这冷先生也太大方了吧？五百万，说给就给？”
　　
　　“他不是大方，是眼光准。”谢晏辰看着远处的夜景，“他赌我们能赢，赌我们能给王家制造足够的麻烦。对他来说，这五百万不过是一场游戏的赌注。”
　　
　　“不管怎么说，我们有资金了！”阿杰兴奋地说，“我现在就回去完善平台，保证一周内完成内测！”
　　
　　“好！”谢晏辰点点头，“刚子大哥，你明天就去租办公场地，要宽敞一点的，我们需要组建团队。我负责联系冷先生给的商户名单，同时招聘员工。”
　　
　　三人干劲十足，分头行动。
　　
　　三天后，投资资金准时到账。谢晏辰注册了“启航科技”公司，取“扬帆起航”之意。办公场地选在了一栋交通便利的写字楼里，面积两百多平，装修简洁大方。阿杰带着几个招聘来的技术人员，日夜奋战，平台的内测版顺利完成。
　　
　　谢晏辰拿着冷南风给的商户名单，开始逐一拜访。名单上的商户果然如冷南风所说，大多对王家和“江城通”怨声载道。当谢晏辰提出“零抽成三个月，后续抽成比‘江城通’低3%，还提供免费营销推广”的合作条件时，大部分商户都毫不犹豫地答应了。
　　
　　短短一周时间，启航科技就签下了五十多家商户，涵盖了餐饮、娱乐、购物等多个领域。温知夏也利用自己的资源，帮谢晏辰联系了不少优质商户，让平台的商户数量突破了一百家。
　　
　　“晏辰，恭喜你！”温知夏看着平台后台不断增长的商户数据，由衷地为他高兴，“没想到你们发展得这么快。”
　　
　　“这都多亏了你。”谢晏辰看着她，眼神温柔，“如果不是你帮我联系商户，我们不可能这么顺利。”
　　
　　温知夏脸颊微红，避开了他的目光：“我只是做了我能做的。对了，你们的平台叫什么名字？”
　　
　　“‘惠民通’。”谢晏辰笑着说，“惠民利民，这是我们的初衷。”
　　
　　就在“惠民通”即将上线的时候，王家终于有了动作。王云海，王猛的儿子，王家的核心继承人，亲自找到了谢晏辰。
　　
　　王云海穿着一身定制西装，戴着金丝眼镜，看起来温文尔雅，嘴角总是挂着恰到好处的笑容，但眼神里却透着一股让人不寒而栗的寒意。他是江城商界出了名的“笑面虎”，手段阴狠，城府极深。
　　
　　“谢先生，久仰大名。”王云海主动伸出手，语气温和，“我是王云海。”
　　
　　谢晏辰没有握手，只是淡淡地点了点头：“王总，有何指教？”
　　
　　“指教谈不上。”王云海收回手，脸上的笑容不变，“只是听说谢先生最近在做本地生活服务平台，想来跟谢先生聊一聊合作的事情。”
　　
　　“合作？”谢晏辰挑眉，“王总觉得，我们之间有合作的可能吗？”
　　
　　“当然有。”王云海笑了笑，“‘江城通’在江城已经运营多年，拥有成熟的用户群体和商户资源。谢先生的‘惠民通’虽然发展迅速，但毕竟是初创平台，想要站稳脚跟，难度很大。不如我们合并，‘江城通’占股70%，你继续负责平台的运营，我保证给你丰厚的薪酬和分红。”
　　
　　这哪里是合作，分明是吞并。谢晏辰冷笑一声：“王总说笑了，‘惠民通’是我们兄弟几人的心血，我们不会卖的。”
　　
　　“谢先生何必这么固执？”王云海的眼神冷了下来，“在江城，没有人能跟王家作对。你现在签下的商户，看似不少，但只要我一句话，他们随时都可能下架你的平台。你的资金虽然到位了，但后续的推广运营，需要持续投入，我可以让所有投资机构都不敢给你投钱。”
　　
　　“王总这是在威胁我？”谢晏辰语气冰冷。
　　
　　“是提醒。”王云海笑了笑，“我给谢先生三天时间考虑。三天后，如果谢先生改变主意，可以随时联系我。如果不改变，那我只能让谢先生知道，什么叫绝望。”
　　
　　

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