第二卷:风起江城第二章岭南交锋，白氏入局 (第2/2页)

白雨沉默了片刻，似乎在权衡利弊。她不得不承认，谢晏辰的提议很有吸引力。白家虽然在岭南强势，但一直想拓展全国市场，却苦于缺乏有效的渠道和平台。“惠民通”的出现，恰好提供了这样一个机会。
　　
　　“谢总的提议，很有诱惑力。”白雨缓缓说道，“但我有一个疑问，‘惠民通’背后有姜家支持，而白家与姜家素有过节，谢总就不怕姜家反对？”
　　
　　“商业合作，利益为先。”谢晏辰淡淡一笑，“姜家支持‘惠民通’，本质是为了盈利。白家的产业链资源与‘惠民通’的全国渠道结合，能创造的利润不可估量，姜家没有反对的理由。况且，白家与姜家的旧怨，本就是上一辈的恩怨，不该成为晚辈拓展商业版图的绊脚石。”
　　
　　白雨指尖摩挲着茶杯边缘，目光直视谢晏辰：“谢总倒是看得通透。但合作不是口头承诺，‘惠民通’如何保证，不会在共享资源后，转头就抢占我们的中低端市场？”
　　
　　“白总可以放心。”谢晏辰从随身公文包里拿出一份协议草案，推到她面前，“这是合作框架草案，里面明确写明，‘惠民通’在岭南地区五年内不涉足中低端配套服务，且双方的资源共享将设置专属通道，白家可实时监控数据流向。此外，我们还提议成立联合监管小组，由双方核心人员共同组成，确保合作公平公正。”
　　
　　白雨拿起草案快速翻阅，条款细致，逻辑严谨，甚至连违约赔付的比例都标注得清清楚楚，可见谢晏辰确实做了充分准备。她抬眼时，眼中的审视少了几分，多了些许认可：“谢总做事，果然周密。”
　　
　　“商场如战场，谨慎为上。”谢晏辰端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，“白总，白家在岭南的根基无人能及，但固守一隅终会被时代淘汰。‘惠民通’虽然是后起之秀，却有着白家欠缺的灵活性和全国性资源。我们的合作，不是谁依附谁，而是强强联合，共创双赢。”
　　
　　就在这时，白雨的手机突然响起，她看了一眼屏幕，起身走到窗边接电话。电话那头传来白振雄沉稳的声音，询问会谈进展。白雨压低声音，简洁汇报了谢晏辰的合作提议，语气中带着一丝不易察觉的倾向。
　　
　　挂了电话，白雨回到座位上，神色已然定夺：“谢总，我父亲同意先推进合作试点。下周一开始，我们将选取三个岭南中端地产项目和两个高端项目，进行资源对接测试。如果试点效果达标，我们再正式签订长期合作协议。”
　　
　　谢晏辰眼中闪过一丝笑意：“白总爽快。我相信，试点不会让你们失望。”
　　
　　“但愿如此。”白雨伸出手，这次的握手不再是一触即分，指尖的力度带着坚定，“不过谢总，我丑话说在前面，若是‘惠民通’中途耍花样，白家有的是手段让你们在岭南寸步难行。”
　　
　　“彼此彼此。”谢晏辰回握她的手，语气从容，“若白家违背约定，‘惠民通’的全国渠道也会让白家的拓展计划功亏一篑。”
　　
　　茶室内的气氛悄然转变，从最初的剑拔弩张，变成了带着制衡意味的默契。茶艺师重新斟上热茶，茶香氤氲中，两个年轻的商业掌舵人相视一笑，一场搅动岭南地产市场的合作，就此拉开序幕。
　　
　　离开白氏集团总部时，刚子早已在楼下等候。看到谢晏辰出来，他连忙迎上去：“晏辰哥，谈得怎么样？白雨没为难你吧？”
　　
　　“不仅没为难，还送了我们一份大礼。”谢晏辰心情颇佳，“合作试点下周启动，接下来，我们要做的就是拿出十二分的实力，让白家彻底放心。”
　　
　　车子驶离白氏大厦，谢晏辰望着窗外岭南繁华的街景，眼神深邃。他知道，这只是第一步，与白家的合作必然伴随着博弈与考验，而姜家与白家的旧怨，也可能成为潜在的危机。但他更清楚，想要在岭南站稳脚跟，与白氏的合作是必经之路。
　　
　　与此同时，白氏集团顶楼茶室，白雨看着谢晏辰离去的方向，拨通了另一个电话：“白雪，帮我查一下‘惠民通’近一年的项目履约数据，尤其是江城温氏酒店的合作细节，越详细越好。”
　　
　　电话那头传来白雪娇俏的声音：“姐，你居然真的和谢晏辰合作了？我还以为你们会打起来呢。”
　　
　　“商场不是过家家，能共赢的事，没必要拼得你死我活。”白雨语气淡然，“但防人之心不可无，我必须确认，谢晏辰的‘惠民通’，是否真的有他说的那么靠谱。”
　　
　　挂了电话，白雨拿起那份合作草案，指尖划过“资源共享”四个字，眼中闪过一丝锐利的光芒。这场岭南交锋，才刚刚开始。