第703章 和马斯克的谈判（上） (第1/2页)

硅谷，三月的帕洛阿尔托，阳光很好。
　　
　　陆奇推开特斯拉玻璃门的时候，前台的咖啡机正发出不太健康的喘息声。
　　
　　整个特斯拉的办公室，怎么看都不像一家即将改变世界的公司。
　　
　　这里更像是一个临时据点，被工程师、融资材料和未洗马克杯联手占领了。
　　
　　墙上贴着ROadSter的照片。
　　
　　照片里的车很漂亮。
　　
　　马斯克来得很快。
　　
　　他穿着一件略显皱的衬衫，头发乱蓬蓬的，像刚从风洞实验室回来。
　　
　　但他脸上带着一种认真，那种认真像是在说：我知道你们不信，但我会把火箭送上天。
　　
　　他走上来，直接握住陆奇的手。
　　
　　第一句话，就把节奏拉得很高。
　　
　　“陆，很高兴你能来。我看过SUmmerOS的架构，尤其是你们在低功耗和实时响应上的设计，很适合车载系统。”
　　
　　“我们确实愿意讨论定制化合作。”陆奇看着他，语气平稳，“车机是未来智能汽车很重要的一部分。”
　　
　　马斯克眼睛微亮。
　　
　　“特斯拉需要一个足够先进的系统，不只是播放音乐、导航、空调控制那么简单。我想要的是车辆的大脑。”
　　
　　陆奇点头，从包里拿出一份薄薄的文件，放在桌上。
　　
　　文件很薄。
　　
　　“所以我们今天可以聊两个方向。”
　　
　　陆奇把手压在文件上，“第一个，是SUmmerOS在特斯拉车载系统上的定制开发。”
　　
　　他顿了顿，继续说。
　　
　　“第二个，是字节跳跳对特斯拉的战略投资。”
　　
　　马斯克正要去拿杯子的手停在了半空。
　　
　　他看着陆奇。
　　
　　足足停顿了两秒。
　　
　　“投资？”
　　
　　“是。”
　　
　　“不是授权费，不是联合开发，而是投资？”
　　
　　“战略投资。”
　　
　　马斯克慢慢靠回椅背，眼神一下子变了。
　　
　　他没有马上露出狂喜，也没有急着表态，只是端起咖啡杯喝了一口。
　　
　　那杯咖啡显然很难喝。
　　
　　马斯克的眉毛跳了一下，喉结一滚，仍然把它咽了下去。
　　
　　“字节跳跳为什么看好特斯拉？”马斯克放下杯子问。
　　
　　陆奇没有像普通投资人那样，从宏观环境讲起。
　　
　　宏观环境那东西，很多时候就像会议室角落里的盆栽，存在感很强，但其实生命力很弱。
　　
　　他直接翻开文件第一页。
　　
　　“我们认为汽车会从机械产品，逐渐变成带轮子的计算平台。”
　　
　　陆奇看着纸面，“电池、电机、控制系统、软件生态，会重构汽车行业的价值链。”
　　
　　听到这里，马斯克的眼神明显认真起来。
　　
　　这句话比“新能源是未来”要高级太多了。
　　
　　后者听着就像是财经主持人的开场白，而前者，更像是真的知道他脑子里藏了什么。
　　
　　陆奇连停顿都没有，继续说：“传统车企的优势在供应链、制造和品牌，但他们的软件组织能力偏弱。特斯拉从第一天起，就是软件和硬件一体化的公司。”
　　
　　“这话我喜欢。”马斯克说。
　　
　　陆奇微笑了一下：“但喜欢不等于估值。”
　　
　　马斯克也笑了。
　　
　　“既然你们看到了特斯拉的未来，”马斯克收敛了笑意，“那你们应该知道，现在上车并不便宜。”
　　
　　陆奇把文件合上，没有急着出价。
　　
　　今天来之前，他已经和夏冬在电话里反复推演过。
　　
　　夏冬给他的要求很清楚。
　　
　　可以投三亿美元。
　　
　　

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