第545章 别再给平台当打工仔，用户才是核心资产 (第2/2页)

她猛地转过身，眼底的光亮得灼人。
　　
　　“刨去面料、代工费、快递和损耗，咱们的纯利润有二十万出头！”
　　
　　两个月时间，从零冷启动，吃着回音短视频的红利和脉搏支付的导流，一个大一女生直接搞出了二十万的纯利！
　　
　　这战绩扔在2014年初的大学生创业圈里，绝对是王炸级别的存在。这波属实是赢麻了。
　　
　　顾屿靠在沙发上，安静地看着她。
　　
　　比起那二十万的纯利，他更享受苏念现在这副神采飞扬的模样。
　　
　　褪去了高中时冰山校花的保护色，她现在像一块终于找到专属光源的极品原石，正在一点点绽放属于自己的璀璨。
　　
　　“相当不错。”顾屿老神在在地给出评价，“这笔钱你打算怎么花？”
　　
　　苏念走回桌前，拉开椅子坐下，双手托着下巴，开始认真盘算。
　　
　　“过完年，我准备把隔壁那间也租下来，打通做个正经仓库。”
　　
　　“然后再招两个全职客服。”
　　
　　她掰着手指头算账。
　　
　　“现在每天都有人在回音后台催上新，但我感觉流量越来越贵了。咱们得趁着现在热度还在，赶紧砸钱买点广告位，把流量盘子稳住。”
　　
　　苏念的思路极其清晰。这几天她一直在死磕回音和淘宝的转化数据。
　　
　　她看得很准，视频爆火带来的流量都是脉冲式的，风一停猪就得掉下来。想要维持日销，要么疯狂爆肝做新内容，要么简单粗暴地花钱买流量。
　　
　　“我算过账了，如果在海量引擎里投流，一个点击成本大概两毛钱。按百分之三的转化率算，获客成本在七块钱左右。”
　　
　　苏念盯着顾屿，一本正经地分析起她的商业大盘。
　　
　　“咱们一套汉服的毛利，闭着眼也能覆盖这个获客成本。所以过完年，我打算拿出一半利润直接去砸投流。”
　　
　　顾屿安静听她讲完，没立刻打断。
　　
　　他顺手拿起桌上那把剪快递的剪刀，在指尖转了两圈。
　　
　　其实苏念这套逻辑没毛病，放在眼下的电商圈子里，绝对是最主流、最狼性的打法。
　　
　　花钱买流量，流量变现，再拿利润去买更大的流量。
　　
　　简单粗暴，滚雪球式发展。
　　
　　但顾屿太清楚了，这条路走到最后，全特么是在给平台当高级打工仔。等未来流量红利被吃干抹净、获客成本原地起飞的时候，所有靠投流喂出来的品牌，都会在一夜间崩盘死绝。
　　
　　“怎么了？”苏念极其敏锐地察觉到了顾屿的沉默。
　　
　　“我算的不对？”
　　
　　顾屿放下剪刀，身体微微前倾，视线笔直地撞进苏念眼里。
　　
　　“苏老板，你这笔账算得很漂亮。”
　　
　　“但你对商业底层逻辑的认知，出现了一个致命的死穴。”
　　
　　苏念愣了一下，下意识坐直了身子。
　　
　　她在商业上的领路人就是顾屿。平时两人再怎么互相调侃，一到这种核心商业推演，她对顾屿的判断有着近乎盲目的信任。
　　
　　“什么死穴？”
　　
　　顾屿端起水杯抿了一口，润润嗓子。
　　
　　他的声音在安静的房间里掷地有声。
　　
　　“你刚才反反复复都在提一个词，流量。”
　　
　　“你觉得只要有流量，就能有转化，就能躺着赚钱。”
　　
　　顾屿摇了摇头，语气是从未有过的肃然。
　　
　　“这是现在市面上百分之九十九的老板都在踩的天坑。”
　　
　　苏念眉头瞬间拧成了麻花。
　　
　　“做电商不搞流量搞什么？没流量谁来买单？”
　　
　　顾屿笑了笑，站起身走到白板前，抄起板擦，三下五除二把苏念刚才写的那些投流算式全抹了个干净。
　　
　　转身，他在白板正中央，重重写下两个大字——
　　
　　用户。
　　
　　“现在所有商家的误区，都在拼命做流量。”
　　
　　顾屿转过身，看着满眼求知欲的苏念，一锤定音。
　　
　　“其实流量根本不重要，用户才重要。”