第301章 深空科技的出海之路 (第2/2页)
“你帮我转告她，就说深空科技马上要跟欧洲佬谈判。我准备直接用国内公司主体签约，利润也懒得做税务架构，反正老外给钱就行。”
老赵沉默。
陈知继续。
“还有，对方如果要独家代理，我就随便签了。什么对赌、兜底、违约条款，差不多就行。我这人看合同头疼。”
老赵终于忍不住。
“陈先生，这种事……最好谨慎。”
“没事，我命硬。”
陈知打了个哈欠。
“你别告诉她啊，她现在拉黑我，我也不想烦她。”
老赵：“……”
电话挂断。
陈知把手机丢到一边。
三分钟后。
北大光华管理学院某间自习室。
裴凝雪看着老赵发来的短信，手里的钢笔“啪”一声断了。
旁边两个同学吓了一跳。
裴凝雪低头看着那几行字，胸口起伏了两下。
“白痴。”
……
第二天清晨。
代大劢冲进办公室。
“陈总，美国的BeStBUy，欧洲的MediaMarkt，英国的CarphOneWarehOUSe，还有一堆运营商。”
他把最上面一封邮件点开。
“最重量级的是这个。”
陈知扫了一眼发件人。
VOdafOneEUrOpe。
“沃达丰？”
“对，欧洲最大电信运营商之一。对方欧洲区总裁理查德提出今天下午视频会议，想谈欧洲代理。”
代大劢刚说完，又补了一句。
“但有个问题。”
“说。”
“跨国谈判涉及海外税务、渠道分成、认证成本、售后责任，还有独家代理权限制，我们现在没有这方面经验的财务负责人。”
他声音小了点。
“这活以前都是裴总干的。”
陈知拿起杯子，喝了一口水。
“谁说没有？”
代大劢一愣。
“裴总不是退股跑路了吗？”
陈知把手机翻过来。
上面是一条没有备注的短信。
【欧洲业务不能给独家。渠道费上限10%。认证和清关必须对方承担。合同主体用新加坡SPV，利润回流走香港。具体文件我放内网了。】
代大劢看完，脑子卡了两秒。
“这谁？”
陈知把手机收回去。
“热心网友。”
代大劢：“……”
下午三点。
深空科技会议室。
陈知拄着拐杖坐在主位，代大劢坐在旁边，法务、公关、硬件团队都在线。
视频接通。
屏幕里出现一个金发男人，西装笔挺。
理查德开场寒暄了几句，翻译刚说到一半，对方身后的顾问就递来一份文件。
理查德直接进入正题。
“VOdafOne可以帮助MOSSPhOne进入欧洲市场，但我们需要欧洲独家代理权。”
翻译刚译完，下一句更狠。
“渠道分成，40%。”
会议室里几个人脸都变了。
代大劢低声骂了一句。
“抢劫呢？”
理查德似乎听不懂中文，还保持着商务笑容。
“欧洲市场非常复杂，没有我们的渠道，你们会寸步难行。”
陈知抬手，打断翻译。
“不用翻了。”
他把桌上的MOSS拿起来。
“MOSS，开启实时同传会议模式。”
手机屏幕亮起。
下一秒，陈知的中文被转成流利英文，直接从会议室音响里传出。
“RiChard,yOUrprOpOSaliSintereSting,bUttOOeXpenSive.”
理查德愣了一下。
他身后的法国顾问低声说了句法语。
MOSS几乎同步翻译。
“他说，这套系统的口语反应速度不正常，像真人翻译。”
德国顾问皱眉，用德语补了一句。
MOSS继续翻译。
“他说，如果这是本地运行，欧洲本地化成本会低得可怕。”
理查德脸上的商务表情终于挂不住了。
陈知没停。
“MOSS，分别用德语、法语、意大利语向三位顾问介绍欧洲隐私本地化方案，要求符合当地法律规定。”
手机短暂停顿不到一秒。
随后三种语言依次响起。
会议室里，深空科技这边的人还算淡定。
毕竟他们被震麻过很多次了。
屏幕那头，理查德身后的几个人已经坐不住了。
理查德沉默了许久，终于接受了来自ai的冲击。
再开口时，他的语气变了。
“Chen，VOdafOne非常重视这次合作，关于分成比例，我们可以再讨论。”
陈知把裴凝雪发来的文件打开。
“不讨论。”
他抬起头。
“欧洲版统一售价999美金。”
理查德皱眉。
“这个价格……”
陈知直接往下说。
“VOdafOne拿10%的渠道费，负责欧洲所有认证、清关、运营商入网、售后网点接入。”
理查德脸色沉了下去。
“10%太低了。”
“那就8%。”
理查德：“……”
陈知把工程机放回桌上。
“理查德先生，我不是来求你帮忙卖手机的。”
“今天给你10%，是因为你邮件发得最早。”
“明天美国渠道商进来，可能只剩7%。”
视频那头陷入安静。
过了半分钟，理查德身后的顾问低声交流。
MOSS非常贴心地翻译给陈知听。
“他们建议接受。理由是MOSSPhOne具备独占窗口期，一旦错过，欧洲运营商会被其他渠道绕开。”
理查德脸都绿了。
陈知摆手。
“MOSS，商务会议模式，不用翻译对方内部沟通。”
MOSS：“已关闭。”
代大劢低头憋笑，肩膀都在抖。
理查德调整了一下坐姿。
“Chen，VOdafOne可以接受10%的渠道费，但首批供货量必须保证。”
“十万台。”
“太少。”
“首批十万台。”
陈知纠正他。
“卖完再谈第二批。”
理查德盯着镜头。
“我们需要欧洲首发权。”
陈知翻了一页合同。
“一个月。”
“三个月。”
“十五天。”
理查德深吸一口气。
“一个月。”
陈知点头。
“成交。”
代大劢立刻把电子合同发过去。
几分钟后，沃达丰那边传来确认。
理查德签下框架协议。
会议结束前，他看着陈知，终于没忍住。
“Chen，你们在华夏卖多少钱？”
陈知笑了笑。
“3999人民币。”
理查德：“……”
他的翻译下意识补了一句。
“大概五百五十美金。”
视频那头安静了。
理查德憋了半天。
“为什么欧洲这么贵？”
陈知一本正经。
“因为欧洲用户更尊重知识产权。”
代大劢低头憋笑。
视频挂断。
会议室里安静了两秒，随后代大劢一拍桌子。
“999美金！十万台！这就是一个亿美金流水！”
法务也有点懵。
“而且认证和清关全是沃达丰承担。”
公关负责人喃喃。
“国内亏本交朋友，国外含泪赚美元？”
陈知靠回椅背。
“别乱说。”
众人看向他。
陈知慢悠悠补了一句。
“多出来的是关税成本，欧盟不让我们卖太便宜。”
代大劢竖起大拇指。
“陈总，你也太不要脸了。”
“老代，官宣吧。”
代大劢马上敲键盘。
十分钟后。
深空科技推特账号更新。
【MOSSAIPhOneEUrOpeanlaUnCh.$999.FirStbatCh:100,000UnitS.Pre-OrdernOW.】
配图是黑色背景的MOSS手机。
评论区瞬间爆炸。
“999？合理！我要两台！”
“比iPhOne便宜，比魔法更真实。”
“华夏义父终于开门了！”
“ShUtUpandtakemymOney！”
消息很快传回国内。
深城大厂会议室里，王栋看着截图，整个人僵在原地。
公关总监声音发虚。
“王总……欧洲预售页面开了。”
“数据呢？”
“十分钟，三万七千台。”
王栋猛地转头。
“多少？”
预售开启第十八分钟。
十万台售罄。
这时，秘书推门进来，脸色比他还差。
“王总，千度那边的海外黑稿刚发出去，就被MOSS官方账号转发了。”
王栋心里一沉。
“他们转发什么？”
秘书把平板递过去。
深空科技官方推特刚更新了一条新动态。
【SOmepeOpleSayMOSSStealSprivaCy.TOmOrrOW,WeOpenSOUrCeOUrprivaCyaUditinterfaCeandinviteEUrOpeanregUlatOrStOteStitlive.】
【有人说我们偷隐私，明天，我们请欧洲监管机构直播检测。】
王栋盯着那行字，刚要骂人，手机忽然响了。
来电显示：千度李明远。
他接通。
电话那头只说了一句话。
“王总，陈知刚给工信部递了材料，说国内四大厂和千度涉嫌组织海外虚假舆论攻击华夏科技企业出海。”
王栋握着手机，半天没出声。
李明远那边声音更低。
“上面让我们明早九点，去京说明情况。”