第38章 选择 (第1/2页)

“赵姨，我们可以坐下谈谈这个绢花制作手法的出售价格了吗？”叶霖云笑着开口，双眼之中充满了自信。
　　
　　赵掌柜还处于飘飘然之中，听到这话，立马回答：“当然，当然。”
　　
　　“这些花我能都看一遍吗？”她虽然已经被这些好看的东西迷住，但本能还在。
　　
　　东西要都看过了，才能知道到底好不好。
　　
　　这也是叶霖云决定晚两天再来的原因所在。
　　
　　其实这些绢花两天前就做的差不多了。
　　
　　但第一批做的量有些少，说起来就是不够让人震撼和放心。
　　
　　而且叶霖云也要在家里面画画，思来想去就没出门，而是又做了一批。
　　
　　现在这一堆质量稳定，且各不相同的绢花放在篮子里面，真是任谁都挑不出不好来。
　　
　　“当然可以，如果有什么不满意的，您可以立马提出来。”不知不觉间，叶霖云掌控了谈话的节奏。
　　
　　“我和我妈妈非常感谢您之前的照顾，也是诚心想要和您做生意的。”在谈生意之前，先打一发感情牌。
　　
　　赵掌柜听到这话，果然豪爽地笑了起来：“我倒是也没做什么。”
　　
　　“我这人啊，就这样，最主要的还是你母亲是个能干的。”赵掌柜感叹地说着，“如今我看，你们也算是自己立起来了，也不枉我的一片苦心。”
　　
　　她今天看到叶岚的气色比之前都好了不少，也算是真心为她感到开心的。
　　
　　“我们这么多年的交情了，你刚刚嫁过来那会儿，可真是我见过的，最俊俏的姑娘了！”赵老板对叶岚夸奖道。
　　
　　她不动声色，很快坐直了身体，想要对话的节奏掌控在自己的手中：“只是不知道，这绢花的制作法子，在你们心里是个什么价位？”
　　
　　叶霖云坐端正了身体，双手十指交叉放在桌面上，脸上的笑容收敛起来，认真道：“我们有两个方案。”
　　
　　“愿闻其详。”赵掌柜没想到现在居然还是叶霖云和她谈。
　　
　　不过这丫头看上去确实不错，之前虽然有些畏畏缩缩的，但现在这周身的气势，竟然一点儿也不输她。
　　
　　“第一就是保底加分成。”
　　
　　叶霖云很快说着她的要求：“保底是二十两银子，因为我们还欠您十两银子，所以您只需要给我们十两银子就行。”
　　
　　赵掌柜挑了挑眉。
　　
　　十两银子对她来说，不算什么大钱，她布行淡季时候一旬左右的利润而已。
　　
　　可以说是不值一提。
　　
　　她没有搭话，而是等待着叶霖云继续说。
　　
　　叶霖云伸出一根手指：“但是，我们需要后续销售的一成利润。”
　　
　　赵掌柜的目光在她说出这话之后瞬间变得锐利了起来。
　　
　　“一成利润？”绢花的生意虽然是肉眼可见的有前途，但前期需要付出的成本可不少。
　　
　　而且，也不是没有折戟的可能。
　　
　　这汴京城里面，各种花样实在是不算少，这种绢花，她拿出来了，一时间里或许可以是独一份儿的。
　　
　　但是时间久了，模仿者众，后续赚到的钱也会减少。
　　
　　再分出一成去，对她来说可就不太划算了。
　　
　　而且这分可是永久地分……这母女二人只提供一个方子。
　　
　　

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