第61章 如果你无法回答，就换个问题。 (第2/2页)

“但在移动时代，屏幕变小了，搜索不再是入口。”
　　
　　他猛地指向身后那张令人心惊肉跳的裂变图。
　　
　　“所以，我们重新定义了规则——货找人。”
　　
　　“这是基于社交关系的信任货币，这不是流量，这是人性。”
　　
　　屏幕上，那个红色的曲线旁边，标注着一行小字：
　　
　　CUStOmerACqUiSitiOnCOSt(获客成本):$0.05
　　
　　Day1RetentiOn(次日留存):65%
　　
　　全场一片死寂。
　　
　　五美分的获客成本？
　　
　　在座的所有投资人都倒吸了一口凉气。
　　
　　要知道，现在京东的获客成本已经飙升到了20美元！
　　
　　这是什么概念？
　　
　　这简直就是印钞机！
　　
　　“这是我们在秘密测试的代号为‘PrOieCtW’的新项目。”
　　
　　林彻撒谎了。脸不红心不跳。
　　
　　他指着那条曲线，“在没有任何推广的情况下，仅仅依靠社交裂变，它的日活在过去一周内增长了400%。”
　　
　　这就是飞机上那份被刘大嘴视为“造假”的数据。
　　
　　此刻，它变成了神迹。
　　
　　“马克先生。”
　　
　　林彻走到了舞台边缘，居高临下地看着马克·鲍姆。
　　
　　“您担心的不是变现率。”
　　
　　“您应该担心的是，如果您今天错过了这趟列车，您的LP会不会炒了您的鱿鱼。”
　　
　　沉默。
　　
　　足足十秒钟的沉默。
　　
　　马克·鲍姆盯着屏幕上的那个“0.05美元”，喉结滚动了一下。
　　
　　他手里的红色钢笔，慢慢地合上了笔盖。
　　
　　这是一种投降的姿态。
　　
　　“这种模式......叫什么？”马克的声音干涩。
　　
　　林彻笑了。
　　
　　在聚光灯下，那个笑容显得格外灿烂，也格外危险。
　　
　　“SOCialE-COmmerCe.”（社交电商）
　　
　　“或者是......”
　　
　　林彻顿了顿，抛出了那个在未来十年将统治下沉市场的词。
　　
　　“拼团。”
　　
　　“哗哗哗——”
　　
　　不知道是谁先带的头，掌声像暴雨一样响了起来。
　　
　　紧接着是全场起立。
　　
　　那些原本准备离场的投资人，此刻眼里闪烁着贪婪的光芒，像是看到了一座金矿。
　　
　　他们听不懂什么是“拼团”，但他们看懂了那个垂直的增长曲线，和那个低得令人发指的成本。
　　
　　这就够了。
　　
　　这就是华尔街听得懂的语言。
　　
　　马总坐在椅子上，看着站在舞台边缘接受掌声的林彻。
　　
　　他的眼神很复杂。
　　
　　有欣赏，有惊喜，但更多的是一种深不见底的忌惮。
　　
　　这个年轻人，太妖了。
　　
　　妖得让他觉得有点控制不住。
　　
　　......
　　
　　半小时后。
　　
　　路演结束。超额认购。
　　
　　阿里团队被簇拥着离开了宴会厅。
　　
　　林彻走在最后。
　　
　　刚进休息室，门就被老萧反锁了。
　　
　　外面的喧嚣被隔绝在门外。
　　
　　休息室里很安静，只有空调出风口的呼呼声。
　　
　　马总坐在沙发上，正在解领带。
　　
　　蔡崇信和老萧站在两边，大气都不敢出。
　　
　　“过来。”
　　
　　马总没有回头，只是淡淡地说了一句。
　　
　　林彻走了过去，站在茶几前。
　　
　　“马总。”
　　
　　马总转过身，那一双精明的眼睛死死地盯着林彻。
　　
　　“PrOieCtW。”
　　
　　马总咀嚼着这个词，语气里听不出喜怒，“这么大的战略项目，为什么我没在任何一次财报预审里看到过？”
　　
　　这就是钩子。
　　
　　林彻刚才在台上画了一个巨大的饼，把股价撑起来了。
　　
　　但现在，老板来查账了。
　　
　　如果他说这是自己的私活，那就是职务侵占，要坐牢的。
　　
　　如果他说这是公司的项目，那数据在哪里？团队在哪里？
　　
　　这是死局。
　　
　　但林彻的脸上，没有丝毫的慌乱。
　　
　　他早就准备好了那套说辞。
　　
　　那套能把黑的说成白的，把私产说成公产的完美谎言。
　　
　　林彻抬起头，迎着马总审视的目光。
　　
　　“因为......”