第129章 李斌的计划 (第2/2页)

见大家都没意见，李斌赶紧摆手：
　　
　　“各位师傅可别叫我李工，更别叫领导，我年纪比几位叔叔小，就叫我小李，或者直接叫李斌都行。”
　　
　　他指了指王皓，“领导在这儿呢。”
　　
　　安排妥当，王皓又叮嘱了几句注意安全的话，便和李斌回到了那间小办公室。
　　
　　一进门，李斌关上门，脸上的兴奋劲还没完全下去，但眼神里却多了些别的东西。
　　
　　他拉过一把椅子坐下，自己又点了根烟，深深吸了一口，才看向王皓，有些迟疑地开口：
　　
　　“领导，我……我想问个事。”
　　
　　“你说。”王皓坐在自己的位置上，看着他。
　　
　　“就是刚才您跟师傅们说的那个奖金……您真有这个权利直接定吗？”
　　
　　“我看早上周主管开会的时候，没提奖金这茬啊。”
　　
　　李斌问得很直接，也带着一丝不易察觉的期盼。
　　
　　他确实缺钱。快要结婚的人，彩礼、房子、酒席……哪一样都是大山。
　　
　　当初谈薪资，他之所以那么执着于提成，就是因为底薪再高也有限，只有业务提成才有想象空间。
　　
　　现在突然听说还有额外奖金，他自然关心。
　　
　　王皓笑了笑，语气很肯定：
　　
　　“放心，这是咱们公司不成文的规矩。每次有大项目、打硬仗，只要任务完成得好，老板从来不会亏待大家。”
　　
　　“周主管之前私下跟我提过这事，我心里有数。”
　　
　　他这话半真半假。
　　
　　反正都是他一句话的事儿！
　　
　　李斌仔细看着王皓的表情，确认他不像是在忽悠，这才松了口气，脸上露出笑容：
　　
　　“有您这话，我就彻底放心了！”
　　
　　“领导，那我可真甩开膀子干了！”
　　
　　“你打算怎么干？”王皓顺势问道：
　　
　　“咱们现有的订单，撑死了也就四五十万营收。缺口还很大。”
　　
　　李斌把烟按灭，身体前倾，眼睛里闪着精明的光：
　　
　　“领导，我有两个想法。”
　　
　　“第一，我准备主动联系咱们现有的那些老客户，还有正在下单的客户。”
　　
　　“跟他们沟通，看看他们下个月、甚至下下个月的物料需求，能不能想办法集中到这个月来做，或者至少先把订单确认下来。”
　　
　　“咱们可以适当给点提前付款的优惠，哪怕折扣小一点，只要他们愿意把订单和部分款项挪到这个月，咱们就能把本月的营收数字做上去。”
　　
　　王皓闻言，微微皱眉：“这办法听起来不错。”
　　
　　“但李斌，你得知道，咱们这行，客户基本都是先拿货后结款，账期短的一周，长的个把月也有。”
　　
　　“让他们提前付款，哪怕只是部分，难度不小吧？你有把握？”
　　
　　李斌嘿嘿一笑，那笑容里带着点江湖气：
　　
　　“领导，这您就别管了。我在这行混了快十年，别的不敢说，跟这些广告公司、印刷店的老板打交道，自有一套办法。”
　　
　　“诉苦、画饼、给点实实在在的甜头……组合拳下来，总有一些关系铁、或者本身现金流不错的客户愿意帮衬。”