第223章 步入正轨 (第1/2页)

半个小时后，加工厂办公室。
　　
　　张伟坐在旧沙发上，点了一支烟，深深吸了一口。
　　
　　王皓给他倒了杯水，在旁边坐下。
　　
　　“怎么了伟哥？看你脸色不太好。”王皓问。
　　
　　张伟苦笑着摇摇头：
　　
　　“皓哥，你说咱们公司……是不是走错路了？”
　　
　　“嗯？”王皓看着他。
　　
　　“二手车这边，现在情况很糟糕。”
　　
　　张伟开始倒苦水：
　　
　　“外面有人故意抹黑我们，说我们专门卖事故车坑人。”
　　
　　“现在展厅里，一天一个客户都没有。”
　　
　　“销售部那边，人心也开始浮动了……”
　　
　　他叹了口气：
　　
　　“我知道老板想做透明化、诚信化的事故二手车，这个想法是好的。”
　　
　　“但是老百姓不认啊！”
　　
　　“对很多普通家庭来说，买个几万块的二手车，图的就是方便实惠，省心省事儿。”
　　
　　“人家不愿意去担忧那些有的没的东西。”
　　
　　张伟看着王皓，眼神里满是迷茫：
　　
　　“即便咱们这边保障做得再好，车况再透明，价格再合理……”
　　
　　“人家心里面肯定还是会担忧。”
　　
　　“这生意……还能做下去吗？”
　　
　　王皓静静地听着，没有立刻回答。
　　
　　他心里其实也在思考这个问题。
　　
　　是啊，对于普通老百姓来说，买二手车本来就是为了图个实惠、图个省心。
　　
　　如果你告诉他，这车是事故车——即便修复得再好，他心里也肯定会犯嘀咕。
　　
　　这是人之常情。
　　
　　那么，事故二手车，到底该卖给谁？
　　
　　王皓脑子里快速转动着。
　　
　　过了一会儿，他缓缓开口：
　　
　　“伟哥，你说得对。”
　　
　　“对于普通家庭来说，他们确实不愿意买事故车——哪怕这车修复得再好。”
　　
　　“但是……”
　　
　　他顿了顿，眼睛渐渐亮了起来：
　　
　　“如果说事故二手车想要把市场做起来，那我们是不是该换个思路？”
　　
　　张伟一愣：“什么思路？”
　　
　　王皓身体前倾，语气变得认真：
　　
　　“我们不做低端车了。”
　　
　　“只做品牌车——BBA，路虎，保时捷……这些。”
　　
　　他看着张伟，一字一句地说：
　　
　　“你想想，对于一些对面子有刚需的小老板来说，他们需要一辆好车撑场面。”
　　
　　“但买新车又太贵，贬值又快。”
　　
　　“如果我们这里，花个十万，就能买到一辆BBA的事故修复车……”
　　
　　“对他们来说，这是不是刚需？”
　　
　　张伟听着，眼睛也慢慢睁大了。
　　
　　王皓继续说：
　　
　　“而且这部分人，大部分对车都有足够的了解。”
　　
　　“他们可能之前开过不少车，对车有认识，知道二手车动了哪些地方是可以继续行驶的。”
　　
　　“他们懂车，所以不会像普通老百姓那样，一听‘事故车’就害怕。”
　　
　　王皓越说思路越清晰：
　　
　　“我们要服务的，就是这群有认知的人。”
　　
　　“定位就走这一块——高端品牌事故二手车，专门服务那些需要面子、又懂车的小老板。”
　　
　　张伟听完，半天没说话。
　　
　　他在脑子里快速盘算着。
　　
　　是啊……
　　
　　普通老百姓不敢买事故车，但那些小老板呢？
　　
　　他们需要好车撑场面，但又不想花太多钱。
　　
　　如果十万块就能开上宝马、奔驰……
　　
　　这吸引力，太大了！
　　
　　“皓哥，你这个想法……”张伟的声音有些激动，“有点意思！”
　　
　　王皓笑了笑：“我只是提供一个思路，具体得看你自己怎么操作了。”
　　
　　张伟那边想了想开口道：“皓哥，我明白了，先走了。”
　　
　　

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