第236章 产品卖爆 (第1/2页)

三天后，第二场直播。
　　
　　试用装策略果然有效。
　　
　　9.9元包邮的5ml试用装，一晚上卖出了3000多份。
　　
　　虽然单价低，但这意味着有3000多个新用户会接触到产品。
　　
　　又过了一周。
　　
　　事情开始发生变化。
　　
　　小红书平台上，一个叫“小兔爱护肤”的素人博主发了一条笔记：
　　
　　“无意中买了个试用装，结果惊为天人！！！”
　　
　　笔记配了九张图：使用前素颜照、使用三天后、使用一周后。
　　
　　皮肤变化肉眼可见。
　　
　　底下评论：
　　
　　“真的假的？不是广告吧？”
　　
　　“我买了试用装还在路上！”
　　
　　“同款！我用了一周，毛孔真的细了！”
　　
　　这条笔记点赞很快破千。
　　
　　接着，抖音上有个只有两万粉丝的美妆博主“美妆小珂”发了条视频。
　　
　　视频里，她素颜出镜，半边脸涂了“星颜焕活精华乳”，半边脸没涂。
　　
　　“左边涂了，右边没涂。大家看区别——左边的光泽感明显更好，而且细纹淡了一点点。”
　　
　　“重点是，这个牌子我之前没听过，但效果真的惊到我了。”
　　
　　这条视频播放量突破五十万。
　　
　　口碑开始像滚雪球一样蔓延。
　　
　　微博、B站、知乎……开始陆续出现关于“星颜”的讨论。
　　
　　“有没有人用过星颜那个精华乳？真的好用吗？”
　　
　　“求真实反馈，不是广告的那种！”
　　
　　“我买了，真的好用！已回购正装！”
　　
　　……
　　
　　周五晚上，莉莉第三次直播推这款产品。
　　
　　直播间人数从一开始的3000人，慢慢涨到8000人。
　　
　　弹幕风向完全变了：
　　
　　“莉莉！我买了试用装！真的好用！今天来买正装！”
　　
　　“我也是！用完试用装立刻来了！”
　　
　　“这个产品真的绝了！比我用的雅诗兰黛还好用！”
　　
　　“已安利给闺蜜！”
　　
　　莉莉看着弹幕，眼睛都亮了：
　　
　　“家人们！看到没有！好的产品自己会说话！”
　　
　　“今天正装库存有限，只有2000瓶！抢完就没了！”
　　
　　链接一上，销量数字疯狂跳动。
　　
　　10单、50单、100单、300单……
　　
　　三分钟，500单。
　　
　　十分钟，1200单。
　　
　　半小时，2000单售罄。
　　
　　弹幕：
　　
　　“啊？没了？”
　　
　　“我才刚进来！”
　　
　　“什么时候补货啊莉莉！”
　　
　　莉莉激动得声音都在抖：“家人们别急！我马上联系补货！”
　　
　　那天晚上，二十个直播间总共卖出——8200单。
　　
　　是第一次直播的13倍。
　　
　　于欣欣在总控室里看着数据，手都在颤抖。
　　
　　她知道，口碑的转折点，到了。
　　
　　接下来的一个星期，“星颜焕活精华乳”彻底火了。
　　
　　每天都有新的种草笔记、新的好评视频出现。
　　
　　主播公司的订单量从每天几百单，暴涨到每天上万单。
　　
　　工厂那边，陈明忙得脚不沾地。
　　
　　但更让他意想不到的事情发生了。
　　
　　周二上午，陈明正在工厂盯着生产，手机响了。
　　
　　是个陌生号码。
　　
　　“喂，您好，是星颜品牌的陈总吗？”电话那头是个女声，很专业。
　　
　　“我是陈明，您是？”
　　
　　“陈总您好，我是‘薇光MCN’的商务总监李婷。”
　　
　　“我们公司旗下有三十多个美妆主播，粉丝总量超过五千万。”
　　
　　陈明一愣：“李总您好，请问有什么事吗？”
　　
　　李婷直入主题：“我们看中了贵公司的‘星颜焕活精华乳’，想谈合作。”
　　
　　“我们主播可以带这款产品，佣金比例可以谈，15%-20%都可以。”
　　
　　

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