第4章 新的商机与父亲的转变 (第2/2页)

蜡烛和电池的生意是一次性的，卖完了就没了。必须找到新的、可持续的商机。
　　
　　“爸，我们家是不是还有一个烧煤的炉子？”罗熙缘问。
　　
　　“有啊，在杂物间里放着呢，天冷的时候拿出来取暖用。”罗新德说。
　　
　　“那我们还有煤吗？”
　　
　　“还有小半堆，省着点用，撑过这个冬天没问题。”
　　
　　罗熙缘的心里立刻有了新的计划。
　　
　　“爸，老弟”她把两个人叫到桌子边，压低了声音，像个正在部署作战计划的将军，“停电了，大家最缺的除了光，还有什么？”
　　
　　罗新德和罗汶对视一眼，都有些茫然。
　　
　　“是热水和热饭。”罗熙缘自己公布了答案。
　　
　　她分析道：“现在村里大多数人家里都用电饭锅、电水壶。这一停电，别说做饭了，连口热水都喝不上。这么冷的天，没有热水怎么行？特别是家里有老人和小孩的。”
　　
　　罗新德的眼睛瞬间亮了。
　　
　　“对啊！我怎么没想到！”他一拍大腿，“我们家有煤炉，可以烧水，可以热饭！”
　　
　　“没错。”罗熙缘点头，“所以，我们的下一个生意，就是卖热水，还有提供热饭服务。”
　　
　　“卖……卖热水？”罗新德的兴奋劲儿又下去了一半，脸上露出一点迟疑，“这……这能行吗？在自己家里卖热水，听着怎么那么别扭？跟要饭的似的，多丢人啊。”
　　
　　这就是罗熙缘最担心的。父亲骨子里是个爱面子的人，让他抛头露面地去“做生意”，对他来说是个巨大的心理障碍。
　　
　　“爸，这怎么是丢人呢？”罗熙缘立刻反驳，“您想，我们不是白白跟人要钱。我们是靠自己的劳动，解决了邻居们的困难。他们没热水喝，我们烧给他们喝，他们付一点辛苦费，这是公平交易，跟您在工地上干活挣钱，本质上是一样的。”
　　
　　她停顿了一下，换了一种方式继续说服。
　　
　　“而且，您想想，我们挣了钱，能干什么？能给妈买件新衣服，能给弟弟交学费，能让咱们家这个年过得热热闹闹的。跟这些比起来，一点点所谓的面子，真的那么重要吗？”
　　
　　“再说了，”罗熙缘看着父亲的眼睛，一字一句地说，“靠自己的双手挣干净钱，什么时候都不丢人。只有没本事，让老婆孩子跟着自己挨饿受冻，那才叫丢人！”
　　
　　最后一句话，像一记重锤，狠狠地敲在了罗新德的心上。
　　
　　他的脸一阵红，一阵白。那是羞愧，也是挣扎。
　　
　　罗汶看出了父亲的动摇，他拉了拉罗新德的衣角，小声说：“爸，我觉得姐说得对。我们是在帮助大家，不是要饭。上次张奶奶家停水，不也是来我们家提的水吗？她还给我们拿了两个鸡蛋呢。”
　　
　　儿子的这句话，成了压倒骆驼的最后一根稻草。
　　
　　罗新德长长地吐出一口气，像是把心里最后那点可笑的自尊全都吐了出去。
　　
　　他抬起头，眼神变得前所未有的坚定。
　　
　　“好！”他重重地一点头，“干！熙缘，你说怎么干，爸都听你的！”
　　
　　看到父亲终于转变过来，罗熙缘心里的一块大石头落了地。
　　
　　“好！”罗熙缘也兴奋起来，“那我们现在就分工！”
　　
　　她指了指自己：“我，负责总指挥和宣传。等会儿我写个牌子，贴在家门口。”
　　
　　然后她看向父亲：“爸，您力气大，负责把煤炉生起来，搬到院子里，然后不停地烧水。这是体力活，最辛苦的就交给您了。”
　　
　　罗新德拍了拍胸脯，咧嘴一笑：“没问题！这点活儿算什么！”他现在干劲十足。
　　
　　最后，她看着罗汶：“你，我们家的小账房先生，负责收钱、记账，还有给人打水。脑子要清楚，手脚要麻利，能做到吗？”
　　
　　“能！”罗汶挺起小胸膛，大声回答。
　　
　　“好！那我们罗氏热能有限公司，现在就开张！”罗熙缘挥了挥手，意气风发。
　　
　　罗新德和罗汶虽然没听懂有限公司是什么意思，但也被她的情绪感染了，都跟着笑了起来。
　　
　　窗外，风雪依旧。
　　
　　但这个贫穷的家里，却因为一个共同的目标，燃起了一股前所未有的暖意。
　　
　　罗新德说干就干，立刻就去杂物间搬炉子、捅煤饼。罗汶则找来纸笔，准备大干一场。
　　
　　罗熙缘拿起一支笔，在一张硬纸板上，一笔一划地写下了他们新事业的开张告示。