第21章 这猪，咱不卖给屠宰场！ (第2/2页)

“在……在那个电视机盒子上找买家？”李敏霞指着电脑，还是觉得有点不可思议，“这能靠谱吗？别是骗子吧？”
　　
　　“妈，现在是信息时代，这叫电子商务。”罗熙缘耐心地解释，“城里人现在买东西、找合作，很多都是通过网络。这比咱们自己没头苍蝇一样到处乱撞要高效多了。”
　　
　　刘爷一直没说话，他摸着下巴，沉思了很久，才缓缓开口：“丫头的想法，很大胆，但不是没有道理。我们养的这批猪，确实是好东西。品种好，饲料配方科学，全程没有用过任何违禁药品，肉质肯定差不了。要是真能卖个好价钱，也对得起我们这半年的辛苦。”
　　
　　他看向罗新德：“新德，我觉得，可以试试。卖给镇上屠宰场，那是下策。我们辛辛苦苦建起这么好的猪场，养出这么好的猪，不能就这么贱卖了。”
　　
　　连刘爷都这么说了，罗新德心里的天平开始倾斜。他虽然听不太懂女儿说的那些“电子商务”、“中间商”是什么意思，但他听懂了一件事——这么干，能多挣两万多块钱。
　　
　　“那……我们就试试？”他看着妻子，征求她的意见。
　　
　　李敏霞心里也七上八下的，但她现在对女儿有种盲目的信任。从卖菜到办猪场，女儿的每一个决定，最后都证明是对的。
　　
　　“我……我听熙缘的。”李敏霞小声说。
　　
　　“好！那就这么定了！”罗新德一拍大腿，“熙缘，你说怎么干，爸听你的！我们联系谁？怎么联系？”
　　
　　看到家人都同意了，罗熙缘心里松了口气。她知道，说服他们接受这个超前的销售模式，是计划的第一步，也是最关键的一步。
　　
　　“我已经筛选出了几家最有可能合作的客户。”罗熙缘指着电脑屏幕，上面是她整理好的一个表格。
　　
　　“第一家，市里的‘金海湾大酒店’。这是市里最有名的五星级酒店，他们的中餐厅对食材要求极高，特别是高端猪肉，比如黑猪肉、野猪肉，他们常年高价采购。我们的猪虽然不是黑猪，但品质好，可以去碰碰运气。”
　　
　　“第二家，市一中的学生食堂。市一中是重点高中，有几千个学生，食堂每天的猪肉消耗量非常大。而且学校注重食品安全，对我们这种来源清晰的农场，应该会感兴趣。”
　　
　　“第三家，是城南的一家食品加工厂，叫‘美味佳’。他们主要生产香肠、腊肉。他们的需求量是最大的，但可能对价格也最敏感。”
　　
　　罗熙缘把这几家客户的优缺点分析得清清楚楚。
　　
　　“那我们先联系哪家？”罗新德问。
　　
　　“金海湾大酒店。”罗熙缘毫不犹豫地说，“我们要先把自己的定位打高。只要能拿下金海湾，哪怕只是供应一小部分，我们‘罗氏农场’的猪肉，就等于被打上了‘高品质’的标签。到时候，我们再去跟别人谈，底气就足了。”
　　
　　“行！就听你的！”罗新德现在是干劲十足，“那我们怎么联系？明天就去市里找他们？”
　　
　　“不用。”罗熙缘拿起桌上的电话听筒，递给父亲，“爸，我们先打电话。”
　　
　　“打……打电话？”罗新德拿着电话，感觉比拿铁锹还沉，“我……我说什么啊？”
　　
　　“您就说，您是罗氏家庭农场的负责人，想跟他们的采购部经理谈一笔猪肉供应的合作。这是我给您写的稿子，您照着念就行。”罗熙缘递过去一张纸，上面是她早就准备好的说辞。
　　
　　罗新德看着那张纸，又看了看手里的电话，深吸了一口气。