第32章 县城的水有多深 (第1/2页)

第二天一大早，罗新德就开上了他那辆蓝色小货车，载着罗熙缘，朝着县城的方向驶去。
　　
　　这是罗新德头一回开着自家的车去县城，心里既兴奋又紧张。他把车窗摇下来，任凭清晨的凉风吹在脸上，感觉整个人都精神了不少。
　　
　　“熙缘，你说，咱们这店，开在县城什么地方好？”他一边开车，一边问。
　　
　　“爸，开店选址，有几个原则。”罗熙缘坐在副驾驶上，手里拿着个小本子，“第一，人流量要大。第二，目标客户要精准。第三，交通要方便。我昨天晚上在网上查了县城的地图，初步筛选了三个地方。”
　　
　　“第一个，是县中心的老百货大楼附近。那里是县城最繁华的商业街，人流量最大，但租金也最贵，而且消费的人群比较杂，不一定都是我们的目标客户。”
　　
　　“第二个，是城东的新开发区。那边都是新建的高档小区，住的都是县里最有钱的一批人，比如公务员、老师、做生意的老板。他们的消费能力强，也更注重生活品质，是我们的精准客户。但那边现在人气还不是很旺，店铺也少。”
　　
　　“第三个，就是县农贸市场的周围。和镇上一样，那里是老百姓买菜最集中的地方，客源稳定。但竞争也最激烈，大大小小的肉摊，得有几十家。”
　　
　　罗熙缘把三个选项的优劣，分析得清清楚楚。
　　
　　罗新德听完，想了想说：“要我说，还是第三个靠谱。咱们就是卖肉的，不开在菜市场旁边，开到别的地方去，人家能专门跑过去买吗？”他的想法，还是最朴素的生意经。
　　
　　“爸，您的想法有道理。但我们今天不着急做决定，先把这三个地方都实地看一遍，比较比较再说。”罗熙缘说。
　　
　　车子开了一个多小时，终于进了县城。
　　
　　县城比镇上，繁华了不止一个档次。马路更宽，楼房更高，路上的小汽车也多了起来。罗新德开着车，感觉自己都有点手心冒汗，生怕一不小心跟人家的车刮了蹭了。
　　
　　他们先去了老百货大楼。这里果然是人山人海，热闹非凡。路两边的店铺，一家挨着一家，音响里放着震耳欲聋的音乐。罗熙缘和罗新德在附近转了一圈，问了几家正在转租的店铺。
　　
　　“老板，你这店面怎么租？”罗熙缘走进一家挂着“旺铺招租”牌子的服装店。
　　
　　“一年五万，押一付三，少一分都不谈！”一个烫着卷发的老板娘，一边修着指甲，一边头也不抬地说。
　　
　　一年五万！这个价格，让罗新德倒吸了一口凉气。这比镇上那家店，贵了整整五倍！
　　
　　他们又问了几家，价格都差不多，最便宜的也要四万多一年。
　　
　　“太贵了，太贵了。”罗新德直摇头，“咱们一年的利润，小一半都得交给房东了。不行不行。”
　　
　　罗熙缘也觉得，这里的性价比不高。虽然人多，但大多是逛街的年轻人，真正买菜做饭的家庭主妇并不多。
　　
　　他们又开车去了城东的新开发区。
　　
　　这里完全是另一番景象。一栋栋崭新的高层住宅拔地而起，小区环境优美，绿化做得很好。路上很安静，偶尔能看到几辆高档小轿车驶过。
　　
　　“这地方，看着就气派。”罗新德感慨道，“住在这里的人，肯定不差钱。”
　　
　　但问题也像罗熙缘说的那样，这里太冷清了。底商的店铺，大部分都还空着，玻璃上贴着招租的电话，只有零星几家开着门，也大多是房产中介或者装修公司，几乎看不到什么人进去。
　　
　　“爸，您看那儿。”罗熙缘指着一个十字路口。那里有一家装修得很精致的超市，叫“绿源生鲜”。
　　
　　他们走进去一看，发现里面卖的，都是一些包装好的有机蔬菜、进口水果，还有一些冷鲜的海产品。价格比普通菜市场贵了好几倍，但还是有零零散散的顾客在里面挑选，看起来都是些穿着讲究的富太太。
　　
　　“你看，爸，这里的人，不是不买菜，是他们对菜的要求高，不屑于去又脏又乱的菜市场。”罗熙缘若有所思地说。
　　
　　

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