第37章 大胆的农户合作计划 (第2/2页)

“刘爷爷是我们的总技术顾问，我们可以再聘请一两个有经验的兽医，组成一个技术服务队，分片包干，定期上门去给合作的农户做指导，检查猪的健康状况，监督他们做好防疫工作。发现问题，当场解决。”
　　
　　“还有一点就是利益捆绑。”罗熙缘的语气变得很重，“我们给的收购价，要和他们猪的品质挂钩。比如，我们设定一个标准体重和瘦肉率，达到标准的，就按保护价收购。”
　　
　　“超过标准的，还有额外奖励。达不到标准的，就要相应的扣钱。这样一来，他们为了多挣钱，就必须想办法把猪养好，跟我们的目标就变成一致的了。”
　　
　　“至于他们会不会偷偷把猪卖给别人，”罗熙缘笑了笑，“这个更好办。我们提供的猪仔，都是我们农场自己的优良品种，耳朵上都打着我们罗氏的耳标。”
　　
　　“而且，我们给的收购价，本身就比市场价要高，他们卖给别人，根本不划算。只要我们信誉好，按时结款，他们为什么要舍近求远，去冒那个风险呢？“
　　
　　罗熙缘从法律合同、统一管理，到利益捆绑和品牌标识，都做了周全的考虑。
　　
　　她把一套供应链管理方案，用通俗易懂的语言，给家人们讲了一遍。
　　
　　罗新德、李敏霞和刘爷三个人听得目瞪口呆。他们发现，女儿考虑问题的深度和广度，已经超出了他们的想象。他们担心的那些问题，在女儿设计的这套制度面前，似乎都有了解决的办法。
　　
　　“这……这不就等于，他们都成了我们农场的分厂，我们是总厂？”罗新德终于有点理解过来了。
　　
　　“爸，您这个比喻很形象。”罗熙缘笑着点头，“就是这个意思。我们输出我们的品牌、技术和管理，他们输出他们的场地和劳动力，大家风险共担，利益共享。”
　　
　　“我……我还是觉得有点悬。”李敏霞心里还是没底，她是个求稳的人。
　　
　　罗熙缘走到她身边，拉着她的手，说：“妈，我知道您担心。但您想，我们做生意就是这样，不往前走就只能后退。”
　　
　　“现在，我们面临的主要问题，就是猪不够卖。县城店天天断货，金海湾的王经理都催了好几次了，问我们能不能增加供应量。”
　　
　　“如果我们不抓住这个机会，把规模做上去，那等别人反应过来了，这些市场，可能就不是我们的了。”
　　
　　“我们现在手里有钱，有技术，有品牌，有市场，各方面条件都很好。我们为什么不趁着这个机会，大干一场呢？”
　　
　　罗新德被说得热血沸腾。他仿佛看到了，全村的家家户户，都挂上了罗氏农场合作养殖户的牌子，成百上千头猪，源源不断的从他们村里，运往全县，全市……
　　
　　那会是怎样一副壮观的景象！
　　
　　“干！”他猛地一拍桌子，“熙缘，爸支持你！这事要是干成了，咱们罗家村，就不是罗家村了，得改名叫罗家猪村！”
　　
　　刘爷也捋着胡子，哈哈大笑起来：“好！这个想法好！我这把老骨头，还能再折腾几年！这个技术总顾问，我当定了！全村的猪，我都给它管起来！”
　　
　　看到家里两个男人都表了态，李敏霞叹了口气，也只好点了点头：“行吧。你们爷俩都疯了，我还能说啥。不过我可把丑话说在前面，账，必须得算清楚。每一家发了多少猪仔，多少饲料，都得有账可查，不然最后肯定是一笔糊涂账。”
　　
　　“妈，您放心。”罗熙缘笑了，“我们农场未来的CFO，这点事，肯定难不倒您。”
　　
　　“CFO？那是啥？”
　　
　　“就是财务总监，管钱的大官！”
　　
　　“去你的，就知道哄我开心。”李敏霞嘴上骂着，眼角眉梢都染上了笑意。