第20章 优秀的“楚昭” (第2/2页)

但城东新区这个项目，规模庞大，业态复杂，周期长，竞争对手环伺。
　　
　　如果只想着‘盖房子’，很容易陷入同质化竞争和后期运营乏力的困境。”
　　
　　他顿了顿，看到薛诗诗的眼神没有打断的意思，便继续道：
　　
　　“而我家乡有种说法，叫‘一方水土养一方人’。
　　
　　其实商业项目也一样。
　　
　　我认为，一个成功的综合性项目，不应该仅仅是一堆建筑物的集合，而应该像一个活着的、有生命力的‘小生态’。
　　
　　有高大的‘乔木’撑起天空，有繁茂的‘灌木’和‘花草’丰富地表，
　　
　　有健康的‘土壤’提供滋养，
　　
　　还要有良性的‘能量循环’让这个生态持续繁荣。”
　　
　　他拿起自己的报告，翻到其中的图表页，自然地站起身，走到旁边的一块白板前。
　　
　　这个动作行云流水，没有丝毫请示的犹豫，仿佛他本来就该在那里阐述观点。
　　
　　薛诗诗没有阻止，只是静静地看着。
　　
　　江沐白用白板笔快速勾勒出简单的生态金字塔和能量循环图，一边画一边讲解：
　　
　　“所以，我的思路是，我们不是去‘建造’一个项目，而是去‘培育’一个生态。
　　
　　乔木层（写字楼）要引入能带来产业链效应的‘关键物种’企业，而不是简单地填满租赁面积……”
　　
　　他讲得投入，眼神发亮，那种对自身逻辑的自信和对问题本质的洞察，透过清晰的表述和有力的手势，毫无保留地展现出来。
　　
　　这不再是昨晚那个疏离礼貌的“房客”，而是一个沉浸在自己专业思考中的、闪闪发光的人。
　　
　　薛诗诗不知不觉听得入了神。
　　
　　她发现，楚昭的思路虽然比较奇特，但内核极其扎实。
　　
　　他精准地指出了传统开发模式的弊端，提出的“生态位构建”、“风险分散”、“协同共生”等概念，不仅有理论高度，更有很强的实操指向性。
　　
　　尤其是那个“共生管理委员会”的设想，简直是解决大型综合体后期运营痛点的神来之笔！
　　
　　他什么时候变得这么有见识，这么有魄力了？
　　
　　“至于‘肥料’策略，”江沐白讲完核心部分，语气轻松了一些。
　　
　　江沐白继续道：“那只是个脑洞，但道理是一样的。
　　
　　面对竞争，不一定要你死我活。
　　
　　如果能将竞争压力转化为自身生态的‘养分’，比如把对手的短板变成我们的配套优势，那才是更高明的竞争。”
　　
　　他放下笔，转向薛诗诗，结束了阐述：“薛总，这就是我初步的想法。
　　
　　可能有些地方不够成熟，数据支撑也不足，但我觉得，换个角度看问题，或许能打开新思路。”
　　
　　房间的其他人都看的有些呆了。
　　
　　办公室里安静了几秒。
　　
　　然后有人开始议论，“这策划案，让人耳目一新啊！”
　　
　　“确实，这位是谁？是薛总从哪里挖过来的？”
　　
　　“不知道，看起来太年轻了，没想到这么有能力。”
　　
　　“这是我看过最好的策划案了。”
　　
　　“没错，没有对比就没有伤害，和这个方案相比，前几版的方案简直不堪入目。”