第53章 安迪一锤定音 (第1/2页)

“那接下来的具体规划是什么？融资主要用于哪些方面？”林越追问，目光锐利。
　　
　　“我们的规划很清晰。”王小柠立刻精神起来，“第一，拿下香港设计师的MOLLY全系列版权，目前已经进入最后谈判阶段，需要大笔资金；第二，加快门店扩张，未来一年计划在全国新增20家门店，重点布局新一线城市；第三，拓展IP授权业务，和文具、服饰、影视公司合作，打造IP生态；第四，孵化3-5个新IP，丰富产品矩阵。这次融资需求1亿，主要用于这四个方面。”
　　
　　赵雪迎适时补充提问：“王总，明年之后，预期的门店规模是多少？”
　　
　　“后期我们计划，五年内全国门店总数达到300家，覆盖所有一线城市和重点新一线城市。”司㯖接过话头，作为首席运营官，他对门店运营更熟悉。
　　
　　杨滔补充道：“我们已经和几家文具厂商谈好了授权意向，就等版权落定后正式签约，预计这部分业务明年能带来3000万以上的营收。”
　　
　　众人围绕着IP、门店、盈利模型展开了深入交流，赵雪迎问得细致，从门店运营成本到IP孵化周期，再到线上线下的销售占比，司㯖和杨滔都一一回应，没有过多隐瞒。
　　
　　聊到核心的融资规模和股份比例时，会议室的气氛变得有些凝重。
　　
　　王小柠深吸一口气，说出了自己的底线：“林总，安迪，为了公司的控制权，我们愿意以1个亿的融资额，稀释12%的股份。”
　　
　　这个比例比他在《创客中国》节目中给出的15%还要低，显然是经过深思熟虑的，既想拿到资金，又不想过多出让股权。
　　
　　林越闻言，笑了笑，语气平静：“王总，说实话，按照你刚才的规划，1个亿其实不够。拿下MOLLY版权要钱，新增20家门店，每家门店的装修、租金、备货至少需要钱，再加上IP孵化、市场推广和人力成本，1个亿根本撑不住。”
　　
　　他顿了顿，抛出自己的方案：“我愿意出资2个亿，获得35%的股份。这笔钱足够你拿下版权、完成门店扩张，还能有充足的流动资金应对突发情况。”
　　
　　“35%太多了！”王小柠立刻摇头，语气坚定，“这会稀释我们核心团队的控制权，我们不能接受。”
　　
　　“王总，2个亿能让你一步到位，不用再频繁融资，反而能更快地掌控公司发展节奏。”林越耐心解释。
　　
　　“不行，股份比例太高了，最多只能1.1亿出让15%。”王小柠坚持，“这和当时红杉给出的条件差不多，我们对公司的未来有信心。”
　　
　　接下来的半个多小时，双方陷入了拉锯战。林越从资金需求、行业竞争、未来估值等方面分析，提出2亿占30%、1.8亿占28%等多个方案，王小柠始终坚持最多出让15%，双方僵持不下。
　　
　　“林总，1个亿出让15%，这是我们的底线了。”王小柠语气诚恳，“我们创业这么多年，就像养自己的孩子一样，不想失去太多控制权。”
　　
　　林越看着他坚定的眼神，心中了然，转头与安迪交换了一个眼神。
　　
　　安迪会意，清了清嗓子，开口说话，声音清冷而专业：“王总，我们理解你对公司的感情。不过，星越投资的诚意你也看到了，愿意加大投资，支持你们的长期发展。
　　
　　另外，我补充一点，晟煊集团在魔都乃至全国都有很多商业资源，我们和多家大型商场有深度合作，比如晟煊大厦楼下的国金中心，我们本身就有一些股份；还有环球港、嘉里中心等，都有长期合作关系。”
　　
　　她顿了顿，抛出筹码：“如果我们合作，我可以帮你们推荐这些商场的优质铺位，降低进场门槛和租金成本，这对你们的门店扩张来说，是很大的助力。而且，晟煊旗下还有家电、数码等业务，可以和你们开展跨界合作，扩大IP影响力。”
　　
　　

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