第1423章 试销开始 (第2/2页)

中年妇女看了看南康辣酱瓶身上的商标，摇了摇头。
　　
　　“没听说过。”
　　
　　“还是顶呱呱吃着放心。”
　　
　　这种情况并不是个例。
　　
　　德福斋酱厂在南丰县经营多年。
　　
　　顶呱呱辣酱早就有了一批习惯它味道的老顾客。
　　
　　许多人走进供销社，开口要的就是顶呱呱辣酱，根本不会多看南康辣酱一眼。
　　
　　第一天下来，城关供销社卖出去七十多瓶顶呱呱辣酱。
　　
　　南康辣酱却只卖了十几瓶。
　　
　　城南供销社的情况也差不多。
　　
　　两家供销社加起来，第一天只卖出三十多瓶南康辣酱。
　　
　　照这个速度，一个月别说卖掉五千瓶，连两千瓶都够呛。
　　
　　采购科负责人拿到第一天的销售记录以后，忍不住找到杨爱军。
　　
　　“杨同志，情况你也看见了。”
　　
　　“南康辣酱在私营饭店卖得不错，不代表普通老百姓会专门买回家。”
　　
　　“德福斋这个牌子在南丰县经营这么多年，不是十天半个月就能超过的。”
　　
　　杨爱军心里虽然有些着急，脸上却没有表现出来。
　　
　　“才卖第一天，不着急。”
　　
　　“南康辣酱毕竟是外县产品，大部分人以前连听都没听说过。”
　　
　　“总得给他们一点了解的时间。”
　　
　　采购科负责人也没多说。
　　
　　反正双方提前约定好了。
　　
　　一个月以后卖不完，下窑食品罐头厂自己把剩余产品拉走。
　　
　　县联社不会承担什么损失。
　　
　　第二天，南康辣酱的销量依旧没有太大变化。
　　
　　两家供销社加起来，只卖出四十多瓶。
　　
　　到了第三天上午，情况却逐渐发生了改变。
　　
　　城关供销社刚开门不久，一名穿着蓝色工作服的男人便走了进来。
　　
　　他在调味品柜台前看了一圈，主动问道：“你们这里有没有南康辣酱？”
　　
　　售货员指了指旁边的货架，“有。”
　　
　　“这两天刚到的。”
　　
　　男人拿起一瓶看了看，笑着说道：“就是这个。”
　　
　　“给我拿两瓶。”
　　
　　售货员有些好奇地问道：“同志，你以前吃过？”
　　
　　“吃过。”男人点了点头，“昨天在国营饭店吃面，桌上摆的就是这个。”
　　
　　“味道比我以前买的辣酱鲜一些，拿回去给家里人尝尝。”
　　
　　男人离开没多久，又有两名顾客过来询问南康辣酱。
　　
　　两人都是在县城饭店里尝过以后，专门过来购买的。
　　
　　下午，一名老太太挎着篮子来到柜台前。
　　
　　她叫不上南康辣酱的名字，只能一边比画一边说道：“就是县城那家老王饭馆摆着的辣酱。”
　　
　　“瓶子上面画着红辣椒，吃进嘴里又香又辣。”
　　
　　售货员把两种辣酱分别拿出来。
　　
　　老太太一眼便认出了南康辣酱。
　　
　　“对，就是这个！”
　　
　　“给我拿一瓶。”
　　
　　类似的顾客渐渐多了起来。
　　
　　先前跟杨爱军合作的五家私营饭店，已经使用了一段时间的南康辣酱。
　　
　　饭店里的客人吃着味道不错，往往会顺口问上一句。
　　
　　以前他们即使想买，也只能去少数几家杂货铺寻找。
　　
　　现在听说城关和城南两家供销社都有，很多人便顺路买上一瓶。
　　
　　第三天，两家供销社一共卖出了一百多瓶南康辣酱。
　　
　　第四天，销量接近两百瓶。
　　
　　到了第五天，购买南康辣酱的顾客已经不只是那些在饭店里吃过的人。
　　
　　邻居之间会互相打听。
　　
　　厂里的工人中午吃饭，也会讨论哪种辣酱更好吃。
　　
　　有人觉得南康辣酱更鲜、更香。
　　
　　也有人觉得顶呱呱辣酱吃了这么多年，还是原来的味道更顺口。
　　
　　两种辣酱之间的竞争，逐渐从饭店和供销社传到了南丰县不少家庭的饭桌上。
　　
　　“同志，给我拿一瓶南康辣酱。”
　　
　　“我也要一瓶。”
　　
　　“昨天买的那瓶，家里几个孩子拿来拌饭，一顿就吃下去小半瓶。”
　　
　　“再给我拿两瓶。”
　　
　　城关供销社的柜台前，主动询问南康辣酱的人越来越多。
　　
　　售货员原本每天早上只往货架上摆几十瓶。
　　
　　后来一天需要补上好几次。
　　
　　到了第六天下午，第一批送去城关供销社的一千瓶南康辣酱已经卖出去大半。
　　
　　城南供销社虽然稍慢一些，剩余数量同样不多。
　　
　　县联社只得把仓库里的三千瓶存货陆续分送过去。
　　
　　南康辣酱销量上涨以后，顶呱呱德福斋辣酱的销量不可避免地受到了一些影响。
　　
　　原本只认顶呱呱辣酱的老顾客，大部分仍然没有改变。
　　
　　可那些不固定购买某个牌子的人，却开始转而尝试南康辣酱。
　　
　　还有一些家庭，两种辣酱各买一瓶，吃过以后再决定下次买哪一种。
　　
　　顶呱呱辣酱没有到无人问津的地步。
　　
　　只是与以前相比，每天卖出去的数量明显减少。