第1425章 产能没问题，原材料跟不上 (第2/2页)

“我原本想着，这几天把南丰县的经销商稳住以后，再去南边其他县看看。”
　　
　　“现在看来，这件事是不是得往后放一放？”
　　
　　“暂时不要再开拓新的县。”张磊立马回道。
　　
　　杨爱军虽然已经猜到了这个结果，脸上还是闪过一丝失望。
　　
　　他现在跑市场正跑得顺手。
　　
　　赵县和南丰县接连被他打开，让他心里也生出了不小的干劲。
　　
　　他原本还想着趁热打铁，再拿下一个县。
　　
　　不过他很快便调整好了情绪。
　　
　　“行。”
　　
　　“那我先把赵县和南丰县的生意稳住。”
　　
　　“正好南丰县那边刚签试行合同，还有不少饭店跟乡镇供销社需要继续跑。”
　　
　　张磊点了点头，提醒道：“开拓市场不是在地图上画圈。”
　　
　　“咱们今天去一个县，明天又去一个县，看着铺得很开，最后却供应不上货，只会把先前积累的名声全毁掉。”
　　
　　“供销社给咱们空出了柜台，饭店也愿意卖咱们的辣酱。”
　　
　　“结果人家需要补货的时候，咱们告诉他们没有东西，你觉得他们还会一直等着咱们？”
　　
　　“市场上又不是只有南康辣酱。”
　　
　　“他们随时可以换其他产品。”
　　
　　杨爱军认真点头，“我明白了。”
　　
　　“接下来我不再联系新的县，先把赵县和南丰县现有的经销商重新走一遍。”
　　
　　“每家每个月能卖多少，需要多长时间补一次货，我都会重新统计清楚。”
　　
　　“这样厂里也能提前安排生产。”
　　
　　“你这个思路是对的。”张磊说道：“厂子发展得越大，越不能只顾着往前冲。”
　　
　　“先把已经拿下来的市场守住，再想下一步。”
　　
　　安排好销售方面的工作以后，张磊又把注意力放回了辣椒供应上。
　　
　　三个村子的种植面积已经很难在短时间内大幅增加。
　　
　　想要解决原材料问题，只能把南市羊角椒推广到其他地方。
　　
　　跟秀河公社相邻的公社一共有三个。
　　
　　宜丰公社、宜阳公社和宜水公社。
　　
　　张磊找来一张宜县地图，铺在办公桌上，分别看向三个公社的位置。
　　
　　宜阳公社首先被他排除。
　　
　　那个公社有一家规模不小的食用油加工厂。
　　
　　周围各个生产大队除了种植水稻和日常需要的蔬菜，大部分旱地都被用来种植花生。
　　
　　食用油加工厂每年都会统一收购。
　　
　　当地村民已经有了稳定销路。
　　
　　让他们减少花生种植，改种以前没有大规模种过的南市羊角椒，阻力肯定不会小。
　　
　　没有必要跑去跟人家争夺原材料。
　　
　　宜水公社的情况更加特殊。
　　
　　那边靠近河道，耕地面积不多。
　　
　　公社主要收入来自沙场和水产养殖。
　　
　　不少生产队的青壮年都在沙场干活，或者承包水面养鱼。
　　
　　让他们抽出人手种植南市羊角椒，未必能够引起兴趣。
　　
　　最后只剩下宜丰公社。
　　
　　宜丰公社耕地面积不小，大部分生产队以种植水稻、红薯和普通蔬菜为主。
　　
　　没有大型加工厂跟他们签订长期收购约定，农作物销售渠道也比较单一。
　　
　　如果下窑食品罐头厂能够提供种子、技术和保底收购，成功推广南市羊角椒的可能性最大。
　　
　　想到这里，张磊拿起铅笔，在宜丰公社的位置轻轻画了一个圈。
　　
　　“就从这里开始。”