第32章：诱人的协议 (第1/2页)

深圳的冬天很少有真正的寒冷，但2013年1月26日这个周六的下午，空气里却弥漫着一种粘稠的、让人透不过气的沉闷。雨悦科技办公室里，空调发出轻微的嗡鸣，试图驱散窗外灰蒙蒙天空带来的压抑感。
　　
　　王雨坐在自己的办公桌前，手指无意识地敲击着桌面。从昨晚离开香格里拉酒店到现在，他只睡了不到四个小时。赵天豪拍肩时留下的那种触感，还有那句意味深长的“提醒”，像一根细刺扎在意识深处，每一次呼吸都能感觉到它的存在。
　　
　　李悦坐在靠窗的工位上，面前摊开着一本厚厚的《合同法案例解析》。她今天穿了一件浅灰色的毛衣，头发简单地扎在脑后，侧脸在窗外透进来的天光下显得格外沉静。从昨晚回来到现在，她和王雨之间的对话仅限于工作必需，但那种刻意维持的距离感，反而比争吵更让人窒息。
　　
　　张伟从外面推门进来，手里提着三份盒饭，塑料袋摩擦发出窸窣的声响。办公室里立刻弥漫开饭菜的味道——油腻的炒菜混合着米饭的蒸汽味。
　　
　　“雨哥，悦姐，先吃饭吧。”张伟把盒饭放在会议桌上，声音里带着疲惫，“我刚去楼下转了一圈，没看到什么可疑的人……但总觉得有人在盯着咱们这栋楼。”
　　
　　王雨站起身，走到会议桌旁。塑料餐盒摸上去还带着温热，盖子边缘凝结着细小的水珠。他打开盒饭，红烧肉的酱汁已经浸透了底下的米饭，形成一片深褐色的痕迹。
　　
　　“先吃饭。”他说，声音有些沙哑。
　　
　　三人围坐在会议桌旁，沉默地吃着午饭。筷子碰撞餐盒的声音，咀嚼的声音，还有空调持续的嗡鸣，构成了办公室里唯一的声响。窗外的天空越来越暗，远处传来隐隐的雷声——深圳冬季少见的雷雨正在酝酿。
　　
　　饭吃到一半，敲门声响了起来。
　　
　　不轻不重，三下，带着一种刻意的礼貌。
　　
　　王雨放下筷子，和张伟对视一眼。李悦也停下了动作，目光投向门口。
　　
　　“请进。”王雨说。
　　
　　门被推开，一个穿着深蓝色西装、打着条纹领带的年轻男人走了进来。他手里提着一个黑色的皮质公文包，脸上挂着标准的职业微笑，但眼神里没有任何温度。
　　
　　“请问是王雨王总吗？”男人的声音平稳，带着训练有素的腔调。
　　
　　“我是。”王雨站起身。
　　
　　“您好，我是刘振业总监的助理，姓陈。”男人从公文包里取出一个厚厚的牛皮纸文件袋，双手递过来，“这是刘总让我送来的合**议草案。刘总特意交代，请您仔细审阅，有任何问题随时可以联系我。”
　　
　　文件袋摸上去很厚实，边缘整齐。王雨接过，能感觉到里面纸张的重量。
　　
　　“刘总费心了。”王雨说，“请代我向刘总致谢。”
　　
　　“应该的。”陈助理微微鞠躬，“那我就不打扰了。我的联系方式在文件首页。期待您的回复。”
　　
　　说完，他转身离开，轻轻带上了门。
　　
　　脚步声在走廊里渐行渐远，最后消失在电梯的叮咚声中。
　　
　　办公室里重新陷入寂静。
　　
　　王雨拿着那个文件袋，站在原地。牛皮纸的质感粗糙，边缘有些扎手。他能闻到纸张特有的、混合着油墨和胶水的味道。这份协议，昨晚还只是口头上的一个诱人承诺，现在，已经变成了实实在在的、有重量的文本。
　　
　　他走回会议桌，把文件袋放在桌上。
　　
　　张伟已经迫不及待地凑了过来，眼睛盯着那个牛皮纸袋，呼吸有些急促：“雨哥，打开看看？”
　　
　　李悦也放下了筷子，但她没有凑近，只是静静地看着王雨，等待他的动作。
　　
　　王雨深吸一口气，解开文件袋上的白色棉线。线绳缠绕得很紧，他花了几秒钟才解开。打开袋口，里面是一沓装订整齐的A4纸，最上面一页用加粗的字体印着：
　　
　　**《关于深圳市雨悦科技有限公司与XX连锁餐饮集团战略投资及独家合**议（草案）》**
　　
　　他抽出文件，纸张在手中发出清脆的摩擦声。一共三十七页，每一页都印满了密密麻麻的条款，页脚有页码和“机密”字样。
　　
　　王雨把文件放在会议桌中央，三人围坐下来。
　　
　　张伟立刻拿起前几页，快速浏览起来。他的眼睛越睁越大，嘴唇无声地动着，像是在默读那些条款。几分钟后，他抬起头，脸上已经涨红，眼睛里闪烁着兴奋的光芒。
　　
　　“雨哥！两百万！真的是两百万！”他的声音因为激动而有些颤抖，“还有，你看这条——集团承诺每年支付不低于一百万的渠道费用和广告费！三年！这就是三百万稳定的收入！”
　　
　　他指着文件上的条款，手指因为用力而微微发抖：“还有这里，注资后只占20%股权，不参与日常经营……这条件太好了！简直是天上掉馅饼！”
　　
　　王雨没有立刻回应。他拿起文件，从第一页开始，逐字逐句地读。
　　
　　阳光从窗外斜照进来，在纸面上投下明亮的光斑。油墨的字迹在光线下有些反光，他不得不微微调整角度才能看清。条款的表述很专业，充满了“鉴于”、“兹”、“特此”之类的法律用语，读起来有些拗口。
　　
　　他读得很慢。
　　
　　投资金额：人民币两百万元整。
　　
　　股权比例：20%。
　　
　　合作期限：三年。
　　
　　合作内容：雨悦科技App内所有餐饮类优惠频道及未来新增相关频道，须优先且独家推广该集团旗下所有品牌门店。
　　
　　费用支付：集团按季度支付渠道费用及广告费，具体金额根据“合作效果评估结果”确定，保底每年一百万元。
　　
　　粗略看去，确实如张伟所说，条件优厚得不像真的。两百万现金注入，能立刻解决公司眼下的资金困境——服务器费用、员工工资、办公室租金，所有这些压得人喘不过气的开支，都能迎刃而解。每年一百万起的稳定收入，更是能让公司在接下来三年里，至少活下去。
　　
　　但王雨的眉头，却渐渐皱了起来。
　　
　　太顺利了。
　　
　　顺利得让人不安。
　　
　　他继续往下读。文件翻页的声音在安静的办公室里格外清晰。张伟还在兴奋地低声念叨着什么，但王雨已经听不进去了。他的注意力完全集中在那些密密麻麻的文字上。
　　
　　李悦一直没有说话。
　　
　　她等王雨读完前十页，才伸手拿过剩下的部分。她的动作很轻，指尖触碰到纸张时几乎没有发出声音。她拿起文件，没有像张伟那样快速浏览，而是从第一页开始，一个字一个字地读。
　　
　　她的阅读速度很慢，有时会停下来，手指点在某一行字上，眉头微微蹙起。然后她会翻回前面几页，对照着看。偶尔，她会从笔筒里抽出一支红色圆珠笔，在文件的边缘空白处，画一个小小的问号。
　　
　　时间一分一秒地过去。
　　
　　窗外的天色越来越暗，乌云已经完全遮蔽了天空。远处传来隆隆的雷声，越来越近。办公室里没有开灯，光线变得昏暗，纸面上的字迹开始模糊。
　　
　　张伟打开了会议桌上的台灯。
　　
　　暖黄色的灯光洒下来，在文件上形成一个明亮的圆形光斑。李悦的脸在灯光下半明半暗，她的表情专注得近乎严肃，嘴唇抿成一条直线。
　　
　　王雨已经读完了全部条款。
　　
　　他靠在椅背上，闭上眼睛，揉了揉发胀的太阳穴。脑海里那些条款像碎片一样漂浮着，有些地方让他觉得不对劲，但又说不清具体是哪里。
　　
　　“雨哥，还犹豫什么？”张伟的声音打破了沉默，“这协议签了，咱们公司就能活下去了！两百万啊！有了这笔钱，咱们就能继续推广App，开发新功能，甚至……甚至可以考虑做你说的那个‘外卖’功能了！”
　　
　　他的声音里充满了渴望，那种濒临绝境的人看到救命稻草时的渴望。
　　
　　王雨睁开眼睛，看向李悦。
　　
　　她还在读。已经读到了最后几页。她的眉头越皱越紧，红色圆珠笔在纸上画问号的频率越来越高。终于，她读完了最后一页，放下了文件。
　　
　　她没有立刻说话，而是拿起那支红笔，翻回文件的某一页。
　　
　　“这里有问题。”李悦的声音平静，但带着一种不容置疑的肯定。
　　
　　王雨和张伟同时看向她。
　　
　　李悦把文件推到桌子中央，用红笔指着第三页第七条：“看这里，‘优先且独家推广’。协议里对这个词的定义非常模糊。”
　　
　　她用笔尖点着条款下的解释文字：“‘优先’指在同等条件下优先展示；‘独家’指在合作期限内，不得与集团存在直接竞争关系的其他餐饮品牌进行类似合作。”
　　
　　“这有什么问题？”张伟不解，“咱们拿了人家的钱，独家推广人家的店，不是应该的吗？”
　　
　　“问题在于‘直接竞争关系’的定义权在谁手里。”李悦抬起头，目光扫过王雨，最后落在张伟脸上，“协议里没有明确什么是‘直接竞争关系’。这意味着，集团可以单方面认定——任何餐饮品牌，只要和他们的门店有重叠的客群、相似的价格区间、甚至只是卖同类产品，都算‘直接竞争关系’。”
　　
　　她翻到后面一页，指着另一个条款：“再看这里，第十一条，‘渠道费用支付以季度合作效果评估结果为准’。评估标准是什么？协议里只写了一句‘由集团市场部根据行业通行标准进行综合评估’。”
　　
　　

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